Lên kế hoạch giảm giá hoặc khuyến mãi
Bạn cần biết mức giá khác sẽ ảnh hưởng đến phép tính ra sao trước khi đồng ý với điều kiện khuyến mãi.
Phân tích hiệu quả kinh tế sản phẩm / Tính toán và kịch bản giá
Định đổi giá? Trước tiên hãy tính xem còn lại bao nhiêu.
Phân tích chi phí của sản phẩm đã chọn trên Wildberries hoặc Ozon và so sánh hai phương án giá với tình hình hiện tại. Bạn sẽ thấy chi phí nào ảnh hưởng đến kết quả, giảm giá làm thay đổi điều gì và cần làm rõ thông tin nào trước khi mua hoặc quảng bá.
- Tối đa 10 sản phẩm trên một sàn
- Kiểm tra chi phí đã cung cấp
- Phép tính hiện tại và 2 kịch bản
Phép tính hiện tại và hai kịch bản giá dựa trên dữ liệu ban đầu của bạn.
Khi không thể quyết định giá bằng cảm tính.
Chuẩn bị mua hàng
Đã biết giá của nhà cung cấp nhưng chi phí bán hàng chưa được tổng hợp vào một mô hình.
Có doanh số nhưng kết quả chưa rõ
Bạn muốn kiểm tra dữ liệu đầu vào và không nhầm lẫn doanh thu, khoản cộng thêm với kết quả tài chính trên mỗi sản phẩm.
Công việc bao gồm những gì
Từ các khoản chi rời rạc đến phương án có thể kiểm chứng.
01
Dữ liệu ban đầu
Thống nhất sản phẩm và kỳ. So sánh giá bán, chi phí sản xuất, hoa hồng, logistics và các khoản khác được cung cấp. Ghi lại thông tin còn thiếu trước khi tính.
Danh sách dữ liệu đầu vào và câu hỏi cần làm rõ.
02
Kinh tế hiện tại
Tổng hợp phép tính cho sản phẩm đã chọn với các khoản chi phí và giả định rõ ràng. Tách kịch bản dự kiến khỏi doanh số thực tế trong kỳ.
Phép tính thể hiện rõ cơ sở của giá trị cuối cùng.
03
Hai kịch bản giá
So sánh phương án giá đã thống nhất và ảnh hưởng của chúng đến hiệu quả kinh tế. Không mặc định rằng tự giảm giá sẽ đảm bảo số đơn hàng tăng như mong muốn.
So sánh các lựa chọn trước khi thay đổi trên cửa hàng.
04
Phân tích kết luận
Giải thích khoản chi phí nào ảnh hưởng nhiều hơn đến kết quả, nội dung nào cần kiểm tra thêm và điều kiện để thảo luận phương án đã chọn.
Kết luận phục vụ quyết định về giá, giảm giá hoặc mua hàng.
So sánh trước khi thay đổi trên cửa hàng
Mô hình hiện tại và hai phương án giá được đặt cạnh nhau.
Với từng sản phẩm, trình bày điều kiện ban đầu và hai phương án giá đã thống nhất. Bạn sẽ thấy phép tính thay đổi ra sao và kết luận dựa trên dữ liệu nào. Bên dưới là cấu trúc so sánh mà chuyên gia sẽ chuẩn bị.
- 01
Mô hình hiện tại
Nội dung ghi nhậnGiá gốc, giá vốn, chi phí trên sàn và các chi phí khác được cung cấp.
Câu hỏi cần trả lờiĐiều gì xảy ra theo điều kiện ban đầu và khoản chi phí nào chưa được xác nhận?
- 02
Phương án giá thứ nhất
Nội dung ghi nhậnGiá đã thống nhất, chẳng hạn giá để tham gia khuyến mãi, cùng điều kiện chi phí liên quan.
Câu hỏi cần trả lờiPhép tính trên mỗi sản phẩm thay đổi ra sao so với mô hình ban đầu?
- 03
Phương án giá thứ hai
Nội dung ghi nhậnGiá thay thế cho cùng sản phẩm với các giả định được nêu rõ.
Câu hỏi cần trả lờiCác phương án khác nhau thế nào và còn thiếu thông tin gì để quyết định?
Với mỗi phương án, ghi lại chi phí chưa xác nhận và giả định. Không bao gồm việc thay đổi giá trong tài khoản hoặc dự báo nhu cầu.
Bạn có giá khuyến mãi hoặc kế hoạch mua hàng tiếp theo? Hãy trao đổi xem nên so sánh những phương án nào.
Tìm hiểu kinh tế trên mỗi đơn vịKết quả có thể sử dụng
Tính toán theo sản phẩm và hai kịch bản giá, kèm phân tích chi phí.
Bạn nhận được phép tính và phần so sánh các lựa chọn. Không coi khoản chi phí chưa biết là bằng không; nêu rõ giả định. Nhờ vậy, bạn có thể sử dụng mô hình sau buổi làm việc thay vì chỉ dựa vào một con số cuối cùng.
Nội dung bao gồm
Kiểm tra chi phí đã gửi, mô hình hiện tại, hai kịch bản giá và giải thích kết quả.
Nội dung không được thay thế
Chốt sổ kế toán, khôi phục chứng từ gốc và thay đổi giá trong tài khoản. Phí đăng ký mô-đun và công việc của chuyên gia được tính riêng.
Bạn muốn tự tính toán?
Xem mô-đunNền tảng có mô-đun riêng “Kinh tế trên mỗi đơn vị”. Trang này dành cho việc trao đổi với chuyên gia.
Quy trình làm việc01 02 03 04
Trước tiên xác nhận chi phí. Sau đó so sánh các phương án.
Chọn sản phẩm
Xác định nhóm sản phẩm, sàn và quyết định cần đưa ra.
Kiểm tra chi phí
Làm rõ nguồn, kỳ và phần thiếu trong dữ liệu ban đầu.
Tính các phương án
Tổng hợp mô hình hiện tại và hai kịch bản giá đã thống nhất.
Xem xét kết quả
Bàn giao phép tính và giải thích kết luận, giả định cùng bước tiếp theo.
Thời hạn được thống nhất sau khi xem xét dữ liệu gốc. Nếu thiếu một số chi phí, trước tiên chúng tôi xác định nội dung nào có thể tính đáng tin cậy và nội dung nào cần làm rõ.
Kiểm tra chi phí và hai kịch bản trong một lần phân tích.
Phân tích hiệu quả kinh tế sản phẩm
4.900 RUBmỗi lần phân tích- Tối đa 10 sản phẩm trên một sàn
- Kiểm tra chi phí đã cung cấp
- Phép tính hiện tại và 2 kịch bản
Phạm vi cuối cùng và điều kiện được thống nhất trước khi bắt đầu công việc. Gửi yêu cầu không phải là thanh toán.
Giá cơ bản bao gồm những gì
Tối đa mười sản phẩm từ một sàn: kiểm tra chi phí đã cung cấp, phép tính hiện tại và hai kịch bản giá.
Những nội dung không bao gồm
Khôi phục chứng từ gốc và thay đổi giá trong cửa hàng được tính riêng.
Cần chuẩn bị gì
- Tối đa mười sản phẩm từ một sàn và câu hỏi về mua hàng, giá hoặc khuyến mãi.
- Chi phí, giá, báo cáo hiện có và các khoản khác của những sản phẩm này.
- Kỳ tính toán và hai phương án giá bạn muốn so sánh.
Giá cơ bản được tính bằng đồng rúp Nga. Phí dịch vụ chuyên gia và phí đăng ký nền tảng thanh toán riêng. Yêu cầu đầu tiên chỉ cần tên và số điện thoại; chứng từ và quyền truy cập được chuyển sau khi thống nhất phương thức an toàn.
Để chọn hình thức phù hợp.
Đây là dịch vụ chuyên gia hay mô-đun SellerStrat?
Tại đây, bạn đặt công việc của chuyên gia: kiểm tra dữ liệu, tính toán và giải thích các kịch bản. Tự làm việc trong mô-đun Kinh tế trên mỗi đơn vị là một cách giải quyết riêng; đăng ký mô-đun không có nghĩa là phân tích đã được thanh toán.
Nếu chưa biết một số chi phí thì sao?
Ghi lại thông tin còn thiếu và trao đổi cách xác minh. Không coi chi phí chưa rõ là bằng không, cũng không trình bày kịch bản có giả định như lợi nhuận thực tế đã xác nhận.
Bạn có nhập giá đã tính vào cửa hàng không?
Không. Phân tích cơ bản kết thúc bằng phép tính và kết luận. Thay đổi giá cần có quyết định riêng của chủ cửa hàng và công việc đã thống nhất trong không gian làm việc.
Sau khi tính toán, sản phẩm chắc chắn sẽ có lãi phải không?
Phép tính thể hiện hiệu quả kinh tế theo dữ liệu và điều kiện đã nêu. Không đảm bảo nhu cầu, số lượng đơn hàng hoặc chi phí sàn không đổi.
Tôi chưa có doanh số. Có thể tính trước khi mở bán không?
Có, chúng tôi sẽ lập mô hình kế hoạch dựa trên sản phẩm đã chọn và chi phí được cung cấp. Nêu rõ giả định và thông tin cần xác nhận. Mô hình này không phải lợi nhuận thực tế của cửa hàng.
Sẽ so sánh hai kịch bản nào?
Chọn theo câu hỏi của bạn, chẳng hạn giá trong chương trình khuyến mãi và giá bán thay thế. Ghi rõ điều kiện thay đổi trong từng kịch bản. Phân tích toàn bộ chiến lược định giá của cửa hàng không nằm trong phạm vi cơ bản.
Hãy bắt đầu từ cửa hàng của bạn
Tìm hiểu kinh tế trên mỗi đơn vịBạn muốn kiểm tra mức giá hoặc đợt mua hàng nào?
Trao đổi về vấn đề, dữ liệu ban đầu và khối lượng công việc phù hợp.