Mùa hàng sắp kết thúc
Xác định sản phẩm cần bán hết ngay. Đặt thứ tự ưu tiên thay vì áp dụng cùng một mức giảm cho hàng theo mùa và mặt hàng bán chạy.
Thanh lý hàng tồn / Chiến dịch cho hàng tồn lâu
Hàng tồn nằm im. Cần đưa tiền trở lại lưu thông.
Chúng tôi sẽ chuẩn bị chương trình thanh lý hàng tồn trên Wildberries hoặc Ozon: chọn sản phẩm, tính mức giá phù hợp và triển khai quảng bá. Chúng tôi sẽ kiểm soát chi phí và lượng hàng còn lại thay vì giảm giá tràn lan cho cả cửa hàng.
- Tối đa 5 sản phẩm và 3 chiến dịch
- Giá tối thiểu được thống nhất
- Chiến dịch trong 30 ngày
Quảng bá trong cửa hàng của bạn, không mua lại lô hàng. Giá và chi phí quảng cáo do bạn kiểm soát.
Kho đã chật. Đợt mua tiếp theo đang chờ.
Danh mục tồn đọng hàng khó bán
Xem xét doanh số, trang sản phẩm và giá hiện tại. Chọn thao tác nào hiện có đáng thử với hàng tồn lâu.
Có giảm giá nhưng chưa rõ hiệu quả kinh tế
So sánh giá với chi phí được cung cấp và chi phí chiến dịch. Thống nhất trước mức giá giới hạn, không được hạ thấp hơn nếu chưa có quyết định của bạn.
Chọn hàng tồn, thống nhất giá và tổ chức chiến dịch thanh lý.
01
Danh sách hàng tồn ưu tiên
Xem xét danh mục đã chọn, số lượng, lịch sử bán hàng hiện có và tính mùa vụ. Làm rõ lượng hàng nào cần giảm và vì sao.
Danh sách sản phẩm cho chiến dịch và trình tự công việc.
02
Các phương án giá và chi phí
Dựa trên chi phí được cung cấp, so sánh các kịch bản giá, khuyến mãi hiện có và ngân sách quảng bá. Thống nhất riêng mức hiệu quả kinh tế có thể chấp nhận khi thanh lý.
Giá tối thiểu đã thống nhất và giới hạn chi phí quảng cáo.
03
Khuyến mãi và khởi chạy quảng bá
Chọn công cụ khuyến mãi do sàn cung cấp và thiết lập chiến dịch cho sản phẩm đã chọn. Thống nhất trước với bạn về điều kiện khuyến mãi và thay đổi giá.
Quảng bá có mục tiêu cho đúng lượng hàng cần bán.
04
Theo dõi trong suốt chiến dịch
Theo dõi đơn hàng, số lượng mua, chi phí và số lượng hàng còn lại. Điều chỉnh quảng bá dựa trên tốc độ bán thực tế và giới hạn đã thống nhất.
Tổng kết hằng tuần về các mặt hàng đang được thanh lý.
05
Kế hoạch cho hàng chưa bán
Cuối chiến dịch, trình bày số lượng đã bán, chi phí đã tính và hàng còn lại. Thảo luận phương án tiếp theo; dịch vụ không tự động được gia hạn.
Báo cáo tổng kết và đề xuất cho lượng hàng còn lại.
Bạn cần phạm vi khác hay đã có nhóm riêng? Cùng trao đổi về phần công việc cần giao cho chúng tôi.
Trao đổi về vấn đềBa quyết định cần đưa ra trước khi giảm giá.
Đẩy nhanh việc bán hàng là quan trọng, nhưng không phải bằng mọi giá. Thống nhất giới hạn chiến dịch trước khi thay đổi đề nghị bán hàng.
- 01
Sản phẩm nào
Mã hàng, số lượng và thứ tự ưu tiên đã chọn.
Không tự động áp dụng thanh lý cho danh mục đang bán tốt.
- 02
Giá nào
Các phương án giảm giá có tính đến những khoản chi phí đã cung cấp.
Đặt giá tối thiểu; thay đổi mức này cần có quyết định của bạn.
- 03
Những chi phí nào
Ngân sách quảng cáo, thời gian và chương trình khuyến mãi hiện có.
Đánh giá doanh số cùng với chi phí và lượng hàng tồn còn lại.
Tại đây mô tả quy trình ra quyết định, không phải dự báo doanh thu. Điều kiện được tính dựa trên sản phẩm và dữ liệu của bạn.
Xem xét điều kiện bán hàng tồn, không chỉ mức giảm giá.
Dữ liệu tồn kho cho thấy quy mô vấn đề, còn phần kinh tế đơn vị giúp so sánh các kịch bản giá. Dùng công cụ SellerStrat và chi phí ban đầu của bạn để quyết định trước khi đổi giá. Bên dưới là màn hình thực tế của nền tảng.
SellerStratMàn hình thực tế của nền tảng
Bạn vẫn nắm quyền kiểm soát. Thống nhất ngân sách, thay đổi quan trọng và quyền truy cập cần thiết trước khi thực hiện.
Trước tiên, kiểm tra dữ liệu. Đối chiếu một cửa hàng trong một kỳ, giải thích nguồn dữ liệu và giới hạn của kết luận.
Theo dõi mặt hàng đã bán, chi phí và lượng tồn sau chiến dịch.
Đã bán và đã mua
Số lượng của các mặt hàng đã chọn, không phải tổng doanh thu cửa hàng.
Đã chi
Chi phí quảng cáo và các khoản chi phí đã cung cấp cho kịch bản thanh lý đã chọn.
Còn lại
Hàng tồn sau chiến dịch và các mặt hàng cần quyết định tiếp theo.
Thành phần kết quả
Những gì sẽ được bàn giao sau khi hoàn thành công việc
Công việc và tài liệu thuộc về bạn. Thành phần và định dạng sẽ được thống nhất trước khi bắt đầu.
- Danh sách sản phẩm cần thanh lý theo mức độ ưu tiên
- Tính giá và chi phí để thống nhất điều kiện thanh lý
- Kế hoạch khuyến mãi và ngân sách quảng cáo giới hạn
- Quảng bá có mục tiêu cho lượng hàng tồn đã chọn
- Báo cáo số sản phẩm đã bán, chi phí và hàng tồn còn lại
Cách chúng tôi tổ chức thanh lý hàng tồn.
Lập yêu cầu công việc
Chọn lượng hàng tồn, thời hạn, dữ liệu bán hàng và giới hạn kinh doanh.
Thống nhất hiệu quả kinh tế
Xác định phương án giá, giới hạn tối thiểu và ngân sách quảng cáo.
Thực hiện chiến dịch
Khởi chạy chương trình khuyến mãi và quảng cáo đã chọn, kiểm soát chi phí và tốc độ bán hàng.
Tổng kết lượng hàng tồn
Bàn giao báo cáo chiến dịch và đề xuất tiếp theo cho hàng chưa bán.
Ai chịu trách nhiệm về việc gì
Phân tích hàng tồn, tính các kịch bản, thiết lập quảng bá và bàn giao báo cáo.
Cung cấp giá vốn và số lượng, thống nhất giá chấp nhận được, ngân sách và điều kiện bán.
Trao đổi về yêu cầu đặc biệt đối với sản phẩm và các giới hạn đã biết trước khi bắt đầu. Không hạ giá dưới mức đã đặt nếu chưa được phê duyệt.
Trao đổi về thanh lýMột chiến dịch. Chi phí đã thống nhất.
Chiến dịch riêng trong 30 ngày dành cho lượng hàng tồn đã chọn. Phí chuyên gia không bao gồm mua lại lô hàng, lưu kho, giao hàng hay ngân sách quảng cáo.
Thanh lý hàng tồn
19.900 RUBcho một chiến dịch trong 30 ngày- Tối đa 5 sản phẩm và 3 chiến dịch
- Giá tối thiểu được thống nhất
- Chiến dịch trong 30 ngày
Gửi yêu cầu không cần đăng ký. Công việc có tính phí chỉ bắt đầu sau khi thống nhất điều kiện.
Nội dung nằm trong chi phí cơ bản
Một sàn, tối đa năm mã hàng và ba chiến dịch quảng cáo: phân tích hàng tồn, tính các phương án giá, chọn chương trình khuyến mãi khả dụng, thực hiện thay đổi đã thống nhất và tối ưu quảng bá trong 30 ngày. Báo cáo hằng tuần về số sản phẩm, lượt nhận hàng và chi phí dựa trên dữ liệu hiện có.
Các khoản tính riêng
Ngân sách quảng cáo, lưu kho, logistics và sản xuất nội dung được tính riêng.
Không đảm bảo sẽ thanh lý hết hàng hay thu hồi toàn bộ giá vốn. Không được bán thấp hơn mức giá tối thiểu đã thống nhất nếu chưa có quyết định của bạn.
Chi phí cơ bản được tính bằng đồng rúp Nga. Phí đăng ký nền tảng và dịch vụ chuyên gia là các khoản riêng.
Định dạng này tập trung vào việc giảm lượng hàng tồn đã chọn. Phát triển toàn bộ cửa hàng và hỗ trợ thường xuyên không nằm trong chiến dịch.
Giải đáp câu hỏi quan trọng.
Các bạn có mua lại hàng tồn từ người bán không?
Không. Chúng tôi chuẩn bị và quảng bá chương trình thanh lý trong cửa hàng của bạn. Dịch vụ không bao gồm việc đại lý mua lại lô hàng.
Có thể chỉ thanh lý một phần danh mục không?
Có. Chúng tôi làm việc với các mặt hàng đã chọn trước trong giới hạn gói dịch vụ. Các sản phẩm khác không tự động được giảm giá.
Có bắt buộc phải giảm giá sâu không?
Không. Trước tiên, phân tích đề nghị bán hàng và so sánh các phương án hiện có. Thống nhất mức giảm, giá tối thiểu và chi phí quảng cáo trước khi khởi chạy.
Có thể bán hết tất cả mà vẫn có lãi không?
Không thể cam kết trước. Kiểm tra các kịch bản dựa trên giá vốn và dữ liệu nhu cầu được cung cấp. Nếu điều kiện không cho phép giữ hiệu quả kinh tế ở mức chấp nhận được, chúng tôi sẽ thông báo trước khi thay đổi giá.
Ai quyết định có thể giảm giá thêm không?
Bạn. Công việc được thực hiện trong giới hạn đã thống nhất. Hạ giá dưới mức tối thiểu đã đặt hoặc tăng ngân sách cần có quyết định riêng của chủ sở hữu.
Giá đã bao gồm chi phí quảng cáo chưa?
Chưa. Ngân sách quảng cáo, lưu kho, logistics và sản xuất nội dung được thanh toán riêng. Thành phần và giới hạn được nêu trong gói dịch vụ.
Hàng chưa bán hết sẽ được xử lý thế nào?
Báo cáo tổng kết sẽ nêu lượng hàng còn lại và đề xuất các bước tiếp theo. Không đảm bảo bán hết hàng hay hoàn lại giá vốn; việc tiếp tục được thống nhất riêng.
Gửi yêu cầu như thế nào và cần chuẩn bị gì?
Để gửi yêu cầu lần đầu, chỉ cần tên và số điện thoại. Sau đó, chúng tôi sẽ làm rõ sàn, sản phẩm, mục tiêu và tài liệu hiện có. Không gửi mật khẩu, khóa API hay tài liệu qua biểu mẫu công khai.
Hãy bắt đầu từ cửa hàng của bạn
Cùng trao đổi về lượng hàng tồn đã đến lúc đưa trở lại doanh số.
Làm rõ nhiệm vụ, chọn phạm vi công việc và trao đổi các bước tiếp theo.