Tính mức tăng doanh số cần thiết để bù cho giảm giá

Trong kịch bản minh họa, lợi nhuận trên mỗi sản phẩm giảm từ 300 ₽ xuống 200 ₽. Để giữ mức lợi nhuận trước đó là 30 000 ₽, bạn cần bán 150 sản phẩm thay vì 100.

Sản lượng cần thiết cao hơn 50%. Phép tính tự nó không chứng minh rằng chương trình khuyến mãi sẽ tạo ra nhu cầu như vậy.

Ví dụ hướng dẫn, không phải kết quả của khách hàng. Các giá trị chỉ để minh họa; tài khoản sử dụng dữ liệu cửa hàng đã chọn và chi phí của bạn.

Cách tính hiệu quả kinh tế sản phẩm Ozon bằng công cụ tính

Quy đổi chi phí về một đơn hàng và một mô hình vận hành. Nhập hoa hồng, quảng cáo và thuế theo tỷ lệ phần trăm trên giá bán; nhập giá vốn, logistics và các chi phí khác bằng rúp trên mỗi sản phẩm. Mức phí và số tiền phải lấy từ điều kiện của bạn; biểu mẫu không tự điền.

Trong chi phí khác, hãy nhập các khoản lưu kho, thanh toán và chuẩn bị phù hợp nếu chưa được tính ở mục khác. Không tính một khoản chi hai lần. Với lựa chọn FBO hoặc FBS khác, hãy xem lại các chi phí ban đầu rồi tính lại.

1. 1

   Nhập giá bán và giá vốn mỗi sản phẩm.

2. 2

   Nhập hoa hồng và chi phí logistics cho mỗi đơn hàng.

3. 3

   Thêm chi phí quảng cáo, các khoản khác và thuế doanh thu. Điền đủ bảy trường; chỉ nhập số không nếu không có khoản chi đó.

4. 4

   So sánh lợi nhuận và biên lợi nhuận ở giá ban đầu và giá khuyến mãi. Để xem kết quả thực tế trong kỳ, hãy mở báo cáo tài chính.

Ví dụ hướng dẫn tính cho một đơn hàng

Giả sử giá bán là 2 000 ₽, giá vốn là 800 ₽, hoa hồng là 15%, logistics là 150 ₽, quảng cáo là 10%, chi phí khác là 50 ₽ và thuế doanh thu là 6%. Hoa hồng sẽ là 300 ₽, quảng cáo là 200 ₽, thuế là 120 ₽.

Tổng chi phí đã tính: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. Lợi nhuận: 2 000 − 1 620 = 380 ₽; biên lợi nhuận: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19%. Đây là các giá trị minh họa, không phải mức phí của Ozon hay kết quả của khách hàng. Chi phí chưa tính sẽ làm giảm lợi nhuận.

Kiểm tra sản phẩm trước khi tăng lượng nhập

Hiệu quả kinh tế sản phẩm thể hiện kết quả của một đơn vị bán ra theo các điều kiện đã chọn. Không chỉ sản phẩm mới mới cần tính: thay đổi lượng nhập, giá hoặc chi phí có thể khiến kịch bản trước đây không còn có lãi.

Trong SellerStrat, dữ liệu sản phẩm, giá vốn và thông số kế hoạch được quản lý trong cùng một mục làm việc. Cách này thuận tiện hơn việc so sánh nhiều phiên bản tính toán không thống nhất.

Không áp dụng phép tính FBO cho FBS khi chưa kiểm tra

Với Ozon, có thể chọn mô hình FBO, FBS hoặc realFBS; mô-đun ghi mô hình thứ ba là RFBS. Các chỉ số đầu vào khả dụng tùy theo mô hình.

Kiểm tra giao dịch nào do người bán thanh toán và khoản chi nào tính trên từng sản phẩm. Không được mặc định chi phí logistics của một phương án giống phương án khác nếu chưa kiểm tra.

Nhập chi phí của bạn

Giá nhà cung cấp không phải lúc nào cũng bằng tổng giá vốn của sản phẩm đã sẵn sàng để bán. Nhập các khoản phù hợp như bao bì, chuẩn bị, vận chuyển và chi phí thực tế khác vào những trường tương ứng.

Đừng thay dữ liệu bắt buộc còn thiếu bằng số không chỉ để điền kín bảng. Tỷ lệ mục tiêu chỉ có ý nghĩa khi các khoản chi đã được thống nhất.

• Giá vốn cho sản phẩm cụ thể.
• Các chi phí áp dụng cho mô hình Ozon đã chọn.
• Giá bán và mức giảm giá dự kiến.
• Biên lợi nhuận hoặc tỷ suất sinh lời mục tiêu.

So sánh hai phương án giá

Đánh giá kịch bản ban đầu và giá khuyến mãi. Hãy kiểm tra không chỉ lợi nhuận trên mỗi sản phẩm mà cả số lượng cần bán để duy trì kết quả chung.

Mô-đun giúp chuẩn bị phương án. Công cụ không đảm bảo nhu cầu ở mức giá mới và không tự động thay đổi giá, giá thầu quảng cáo hoặc việc tham gia khuyến mãi trên Ozon.

Chuẩn bị kịch bản của bạn

Từ 300 ₽ mỗi mục cho 30 ngày trên sàn thương mại đã chọn. Kết quả phụ thuộc vào số thẻ đang hoạt động; xem điều kiện trong phần gói dịch vụ.

1. 1

   Kết nối Ozon và mở thẻ sản phẩm của cửa hàng.

2. 2

   Nhập giá vốn và các khoản chi riêng.

3. 3

   Kích hoạt mục Hiệu quả kinh tế sản phẩm cho Ozon.

4. 4

   Chọn mô hình vận hành, sản phẩm và các thông số kế hoạch.

5. 5

   So sánh kết quả với mục tiêu trước khi thay đổi trên sàn.

Các câu hỏi thường gặp