Mức giảm giá ảnh hưởng thế nào đến lợi nhuận

Với giá 2 000 ₽ và chi phí 1 600 ₽, lợi nhuận là 400 ₽. Nếu trong kịch bản đơn giản hóa, giá giảm xuống còn 1 800 ₽ trong khi chi phí không đổi, lợi nhuận sẽ là 200 ₽.

Biên lợi nhuận ban đầu

20%

Biên lợi nhuận sau khi giảm giá

11,1%

Mức giảm lợi nhuận trên mỗi sản phẩm

50%

Ví dụ đơn giản hóa: chi phí cố định. Trong thực tế, một phần chi phí phụ thuộc vào giá.

Thay đổi kịch bản, đừng tùy tiện đổi giá

Mô-đun kết nối giá mới, mức giảm giá, giá sau giảm, biên lợi nhuận mục tiêu và tỷ suất sinh lời. Thay đổi kịch bản ban đầu giúp ước tính kết quả còn lại từ sản phẩm.

Phép tính hữu ích trước khi khuyến mãi, nhập hàng mới hoặc xem xét lại quảng cáo. Hãy so sánh phương án ban đầu với kế hoạch: tăng tỷ lệ giảm giá không phải là mục tiêu tự thân.

Trước tiên hãy nhập giá vốn

Để tính lợi nhuận và kịch bản mục tiêu, cần có giá vốn. Các chi phí phù hợp cho khâu chuẩn bị, giao hàng và những khoản khác của người bán phải lấy từ dữ liệu đầu vào tương ứng, không phải từ mức trung bình ước tính.

Bạn có thể quản lý các khoản chi riêng trong Hồ sơ giá vốn. Kiểm tra giá trị đã thiết lập cho từng sản phẩm và tránh cộng một khoản chi nhiều lần.

• Giá và mức giảm giá của sản phẩm cần xem xét.
• Giá vốn và chi phí riêng.
• Dữ liệu của mô hình vận hành WB đã chọn.
• Biên lợi nhuận hoặc tỷ suất sinh lời mục tiêu.

Tính đến mô hình hoạt động WB đã chọn

Điều kiện làm việc với kho của sàn và kho riêng của bạn khác nhau. Hãy chọn mô hình phù hợp và các tùy chọn hiện có trước khi so sánh sản phẩm.

Kịch bản WB hỗ trợ bảng khuyến mãi và tải giá cho các sản phẩm đã chọn. Nhập dữ liệu giúp chuẩn bị phép tính nhưng không xác nhận việc tham gia khuyến mãi. Tải tệp lên cũng không tự động đổi giá trên Wildberries.

Đừng nhầm lẫn biên lợi nhuận với tỷ suất sinh lời

Biên lợi nhuận thể hiện tỷ lệ lợi nhuận trên doanh thu, còn tỷ suất sinh lời được tính trên cơ sở chi phí đã chọn. Cùng một tỷ lệ phần trăm ở hai chỉ số này cho kết quả khác nhau.

Nếu chưa đạt mục tiêu, hãy kiểm tra giá, giá vốn và lượng hàng sẵn có để quảng cáo. Đừng chỉnh phép tính bằng cách loại bỏ một khoản chi bất lợi: con số sẽ đẹp hơn nhưng hiệu quả kinh tế không thay đổi.

Từ phép tính đến quyết định

Từ 300 ₽ mỗi mục cho 30 ngày trên sàn thương mại đã chọn. Kết quả phụ thuộc vào số thẻ đang hoạt động; xem điều kiện trong phần gói dịch vụ.

1. 1

   Kết nối WB và nhập giá vốn.

2. 2

   Mở mục Hiệu quả kinh tế sản phẩm và chọn sản phẩm.

3. 3

   Nhập giá, mức giảm giá hoặc chỉ tiêu mục tiêu.

4. 4

   So sánh lợi nhuận và chi phí của kịch bản vừa tính.

5. 5

   Tải dữ liệu cần thiết; mọi thay đổi trên sàn cần thực hiện riêng.

Các câu hỏi thường gặp