Плануєте знижку чи акцію
Потрібно побачити, як інша ціна вплине на розрахунок, перш ніж погоджувати умови акції.
Аналіз юніт-економіки / Розрахунок і цінові сценарії
Змінюєте ціну? Спершу порахуйте, що залишиться.
Проаналізуємо витрати обраних товарів на Wildberries або Ozon і порівняємо два варіанти ціни з поточною моделлю. Ви побачите, які витрати впливають на результат, що змінюється зі знижкою та які відомості потрібно уточнити до закупівлі чи акції.
- До 10 товарів одного маркетплейсу
- Перевірка наданих витрат
- Поточний розрахунок і 2 сценарії
Поточний розрахунок і два цінові сценарії — на основі ваших вихідних даних.
Коли не можна визначати ціну навмання.
Готуєте закупівлю
Ціна постачальника відома, але витрати на продаж ще не зведені в одну модель.
Продажі є, результат незрозумілий
Хочете перевірити вихідні дані й не плутати товарообіг, націнку та фінансовий результат з одиниці товару.
Що входить у роботу
Від розрізнених витрат — до результату, який можна перевірити.
01
Вихідні дані
Узгодимо товари й період. Зіставимо надані ціни, собівартість, комісії, логістику та інші витрати. До розрахунку позначимо відсутні відомості.
Перелік вихідних даних і питань, що потребують уточнення.
02
Поточна економіка
Зведемо розрахунки обраних товарів зі зрозумілими статтями витрат і припущеннями. Плановий сценарій відокремимо від фактичних продажів за період.
Розрахунок, у якому видно підстави підсумкового значення.
03
Два цінові сценарії
Порівняємо узгоджені варіанти ціни та їхній вплив на економіку. Не припускаємо, що зниження ціни саме по собі гарантує бажане зростання замовлень.
Порівняння варіантів до зміни в магазині.
04
Розбір висновків
Пояснимо, які витрати сильніше впливають на результат, де потрібна додаткова перевірка та за яких умов можна розглядати обраний варіант.
Висновки для рішення щодо ціни, знижки чи закупівлі.
Порівняння до зміни в магазині
Поточна модель і два варіанти ціни — поруч.
Для кожного товару показуємо вихідні умови та два погоджені варіанти ціни. Ви бачите, що змінюється в розрахунку та на яких даних ґрунтується висновок. Нижче — структура порівняння, яку підготує фахівець.
- 01
Поточна модель
Що фіксуємоПочаткову ціну, собівартість, витрати майданчика та інші надані витрати.
На яке питання відповідаємоЩо виходить за початкових умов і які витрати ще не підтверджено?
- 02
Перший варіант ціни
Що фіксуємоПогоджену ціну — наприклад, для участі в акції — та пов’язані з нею умови витрат.
На яке питання відповідаємоЯк зміниться розрахунок на одиницю товару порівняно з початковою моделлю?
- 03
Другий варіант ціни
Що фіксуємоАльтернативну ціну того самого товару з чітко зазначеними припущеннями.
На яке питання відповідаємоЧим відрізняються варіанти та якої інформації бракує для рішення?
У кожному варіанті зазначаємо непідтверджені витрати й припущення. Зміна цін у кабінеті та прогноз попиту до розрахунку не входять.
Є ціна для акції чи наступної закупівлі? Обговорімо, які варіанти порівняти.
Розібрати юніт-економікуРезультат, яким можна користуватися
Розрахунок за товарами й два цінові сценарії з деталізацією витрат.
Ви отримуєте розрахунок і порівняння варіантів. Відсутні витрати не вважаємо нульовими, а припущення зазначаємо прямо. Так моделлю можна користуватися після зустрічі, а не покладатися на одне підсумкове число.
Входить до аналізу
Перевірка переданих витрат, поточна модель, два цінові сценарії та пояснення висновків.
Не замінюється розрахунком
Бухгалтерське закриття, відновлення первинних документів і зміна цін у кабінеті. Підписка на модуль і робота фахівця оплачуються окремо.
Хочете рахувати самостійно?
Переглянути модульНа платформі є окремий модуль «Юніт-економіка». Тут — аналіз із фахівцем.
Порядок роботи01 02 03 04
Спершу підтверджуємо витрати. Потім порівнюємо варіанти.
Обираємо товари
Визначаємо асортимент, майданчик і рішення, яке потрібно ухвалити.
Перевіряємо витрати
Уточнюємо джерела, період і прогалини у вихідних даних.
Рахуємо варіанти
Зводимо поточну модель і два узгоджені цінові сценарії.
Розглядаємо результат
Передаємо розрахунок і пояснюємо висновки, припущення та наступні дії.
Строк узгодимо після перегляду вихідних даних. Якщо частини витрат бракує, спершу визначимо, що можна розрахувати достовірно, а що потрібно уточнити.
Перевірка витрат і два сценарії — в одному аналізі.
Аналіз юніт-економіки
4 900 RUBза аналіз- До 10 товарів одного маркетплейсу
- Перевірка наданих витрат
- Поточний розрахунок і 2 сценарії
Остаточний обсяг і умови узгодимо до початку роботи. Заявка не є оплатою.
Що входить у базову ціну
До десяти товарів з одного майданчика: перевірка наданих витрат, поточний розрахунок і два цінові сценарії.
Що не входить
Відновлення первинних документів і зміна цін у магазині оплачуються окремо.
Що підготувати
- До десяти товарів одного майданчика та питання щодо закупівлі, ціни чи акції.
- Собівартість, ціни, доступні звіти та інші витрати за цими товарами.
- Період розрахунку та два варіанти ціни для порівняння.
Базові ціни вказано в російських рублях. Послуга фахівця та підписка на платформу оплачуються окремо. Для першої заявки потрібні ім’я й телефон; документи та доступи передаються після погодження безпечного способу.
Щоб обрати відповідний формат.
Це послуга чи модуль SellerStrat?
Тут замовляють роботу фахівця: перевірку даних, розрахунок і пояснення сценаріїв. Самостійна робота в модулі «Юніт-економіка» — окремий спосіб вирішити завдання; підписка не означає, що аналіз уже оплачено.
Що робити, якщо частина витрат невідома?
Позначимо відсутні відомості й обговоримо, як їх уточнити. Невідому витрату не вважаємо нульовою. Сценарій із припущеннями не видаємо за підтверджений фактичний прибуток.
Ви встановите розраховану ціну в магазині?
Ні. Базовий аналіз завершується розрахунками та висновками. Зміна цін потребує окремого рішення власника й узгодженої роботи в кабінеті.
Після розрахунку товар точно буде прибутковим?
Розрахунок показує економіку за вказаними даними й умовами. Він не гарантує попиту, обсягу замовлень або незмінності витрат майданчика.
Продажів ще немає. Можна порахувати до запуску?
Так, підготуємо планову модель за обраними товарами й наданими витратами. Зазначимо припущення та відомості, які потрібно підтвердити. Ця модель не є фактичним прибутком магазину.
Які два сценарії порівнюватимемо?
Обираємо їх відповідно до вашого питання: наприклад, ціну для акції та альтернативну ціну продажу. У кожному сценарії чітко фіксуємо змінені умови. Підготовка повної цінової стратегії магазину не входить до базового аналізу.
Почнімо з вашого магазину
Розібрати юніт-економікуЯку ціну чи закупівлю ви хочете перевірити?
Обговоримо завдання, вихідні дані та відповідний обсяг роботи.