Аналіз ніші й конкурентів / Разове дослідження

Зрозумійте, з ким конкуруватимете. До закупівлі.

Дослідимо обрану нішу на Wildberries або Ozon: ціни, асортимент, комплектацію та подання зіставних товарів. Покажемо, чим ваша пропозиція відрізняється і що перевірити до вкладення в партію. Результат — дослідження з висновками, а не просто посилання на конкурентів.

Одна ніша й один майданчик
До 5 вибраних конкурентів
Звіт із джерелами та висновками

9 900 RUBза дослідження

Обговорити аналіз ніші Що беремо на себе

Зрозуміти умови конкуренції до вкладення в партію.

Ваше завдання — відправна точка

Потрібні підстави для вибору, а не обіцянка вільної ніші.

Обираєте товар для запуску

Хочете зрозуміти, які пропозиції вже є на майданчику і з чим покупці порівнюватимуть ваш товар.

Розширюєте асортимент

Потрібно оцінити обрану нішу перед наступною закупівлею, а не переносити успіх одного товару на всю категорію.

Шукаєте власну відмінність

Багато продавців пропонують схожі товари. Розберімо відмінності в комплектації, ціні й поданні, щоб сформулювати вашу пропозицію.

Що входить у роботу

Від огляду ніші — до висновків для вашого товару.

Межі дослідження

Зафіксуємо один майданчик, товарну нішу й питання, на яке має відповісти аналіз. У межах базового обсягу доберемо до п’яти зіставних конкурентів.

Зрозуміла вибірка замість випадкового набору лідерів пошуку.

Ціни й асортимент

Порівняємо доступні ціни, варіанти товарів, характеристики та комплектацію. Зазначимо умови, за яких видно ціну, і дату спостереження.

Порівняння пропозицій на спільній основі.

Контент і позиціювання

Розберемо назви, головний слайд і аргументи карток. Подивимося, на які питання є відповіді та чого бракує для зрозумілого вибору.

Карта способів подання та можливих відмінностей.

Висновки для рішення

Зберемо спостереження у звіт: з ким порівнювати товар, які властивості підкреслити та що перевірити до закупівлі. Доступні оцінки відокремимо від підтверджених фактів.

Звіт із джерелами, обмеженнями й наступними кроками.

Не кожен схожий товар — прямий конкурент

Порівнюємо умови вибору покупця, а не лише цінники.

Розгорніть критерій: побачите, що саме вивчаємо і як це допоможе сформулювати пропозицію вашого товару.

Ціна й умови її отримання

На що дивимося

Фіксуємо видиму ціну, дату, комплектацію та доступні умови знижки.

Що це дає вашому рішенню

Порівнюємо пропозиції на зрозумілій основі. Разову знижку чи ціну іншого комплекту не видаємо за обов’язковий орієнтир для вашого товару.

Товар і комплектація

На що дивимося

Зіставляємо призначення, розміри, матеріали, кількість у наборі та варіанти товару.

Що це дає вашому рішенню

Показуємо, де товари справді зіставні, а де різниця в ціні зумовлена різними пропозиціями.

Перший екран і аргументи картки

На що дивимося

Дивимося, які властивості продавець пояснює в назві, зображеннях та описі.

Що це дає вашому рішенню

Виділяємо способи подання та питання, які можна краще розкрити у вашій картці — без копіювання чужих обіцянок.

Висновки для асортименту

На що дивимося

Пов’язуємо спостереження за обраними конкурентами з вашим питанням про запуск чи закупівлю.

Що це дає вашому рішенню

Передаємо підстави для рішення та перелік подальших перевірок. Для розрахунку прибутковості потрібні ваші витрати; він замовляється окремо.

Закриті продажі конкурентів не доступні з публічної картки. Узгоджені зовнішні оцінки наводимо із джерелом і обмеженнями; платні бази не входять у ціну.

Вже придивляєтеся до товару? Визначимо, з якими пропозиціями його порівняти.

Обговорити аналіз ніші

Результат, яким можна користуватися

Порівняння конкурентів і висновки для закупівлі та подання товару.

Звіт допомагає обговорити асортимент і позиціювання із закупівельником, маркетологом чи партнером. Закриті дані про чужі продажі й прибуток не замінюємо оцінками за зовнішніми ознаками.

Що досліджуємо

Доступні пропозиції в одній ніші: ціни, асортимент, контент і зіставні конкуренти.

Чого не обіцяємо

Точні закриті дані про продажі конкурентів, гарантовано прибутковий товар або відсутність конкуренції. Платні дані узгоджуються окремо.

Порядок роботи

Від вашого питання — до зіставних пропозицій і висновків.

Уточнюємо рішення

Що обираєте: товар, асортимент, ціновий сегмент чи позиціювання.

Узгоджуємо вибірку

Визначаємо нішу, майданчик і зіставних конкурентів.

Проводимо дослідження

Збираємо відомості, порівнюємо пропозиції та зазначаємо джерела.

Обговорюємо висновки

Передаємо звіт і пояснюємо, як використати його для вашого завдання.

Строк визначимо після погодження ніші, вибірки та доступних джерел. Дослідження відображає ситуацію на зазначену дату, а не постійно відстежує ринок.

Вартість і склад

Одна ніша. Один майданчик. Узгоджена вибірка.

Узгоджений базовий обсяг

Аналіз ніші й конкурентів

9 900 RUBза дослідження

Одна ніша й один майданчик
До 5 вибраних конкурентів
Звіт із джерелами та висновками

Обговорити аналіз ніші

Остаточний обсяг і умови узгодимо до початку роботи. Заявка не є оплатою.

Що входить у базову ціну

Одна товарна ніша на одному майданчику, до п'яти вибраних конкурентів: ціни, асортимент, контент і висновки за доступними джерелами.

Що не входить

Платні бази, закупівля зразків і дослідження кількох ніш оплачуються окремо.

Що підготувати

Майданчик та одна обрана ніша або конкретний тип товару.
Характеристики вашого товару й відомі аналоги, якщо вони є.
Яке рішення ви ухвалюєте та якими зовнішніми даними вже володієте.

Базові ціни вказано в російських рублях. Послуга фахівця та підписка на платформу оплачуються окремо. Для першої заявки потрібні ім’я й телефон; документи та доступи передаються після погодження безпечного способу.

Перед замовленням

Щоб обрати відповідний формат.

Чи можна провести аналіз до відкриття магазину?

Так. Для дослідження пропозицій потрібні обраний товар або ніша, майданчик і ваше запитання. Власна історія продажів не обов’язкова.

Ви покажете точні виторг і прибуток конкурентів?

Ні. Закриті дані не стають доступними лише через замовлення аналізу. Якщо використовуємо зовнішні оцінки, зазначимо джерело, дату й обмеження; не видаватимемо їх за фактичний бухгалтерський виторг.

Можна порівняти кілька ніш?

Базовий обсяг охоплює одну нішу на одному майданчику та до п’яти конкурентів. Кілька ніш або майданчиків потребують окремого погодження обсягу.

До розрахунку входить рентабельність мого товару?

Ні. Дослідження пропозицій і аналіз вашої юніт-економіки — різні роботи. Для розрахунку прибутковості потрібні ваші витрати; їх можна розібрати в межах окремої послуги.

Ви досліджуєте всю категорію чи обраних конкурентів?

Базовий обсяг — одна ніша, один майданчик і до п’яти обраних конкурентів. Критерії вибірки узгодимо заздалегідь. Не подаємо таку роботу як повний підрахунок усього ринку.

Платні аналітичні сервіси входять у ціну?

Ні. Купівлю зовнішніх даних узгоджуємо окремо. До початку визначимо, які джерела доступні та на які питання вони можуть відповісти.

Потрібен інший формат допомоги?

Аналіз юніт-економіки

Перевірити, чи витримає економіка вашого товару обрану ціну.

Запуск магазину під ключ

Перейти від обраного асортименту до підготовки магазину.

Почнімо з вашого магазину

Яку нішу ви хочете дослідити до наступного рішення?

Обговоримо завдання, вихідні дані та відповідний обсяг роботи.

Обговорити аналіз ніші