Прибуток з кожної одиниці
Скільки залишається після витрат, урахованих у розрахунку товару.
Можливості SellerStrat Юніт-економіка
Юніт-економіка SellerStratПокупець побачить знижку.
Покупець побачить знижку.
А скільки залишиться вам?
Перегляньте, скільки залишається від продажу після витрат. Порівняйте поточну ціну з новою, перевірте знижку й виберіть сценарій для товарів.
SellerStrat / Юніт-економікаЦіна → витрати → прибуток
Приклад зміни знижки300 ₽ 230 ₽
Прибуток з одиниці за ціни продажу 800 і 700 ₽.
- Поточний і новий прибуток поруч
- Ціна, знижка й цільові показники пов’язані
- Розрахунок вибраної групи товарів
01 / Економіка товаруНе вибирайте ціну навмання.
Не вибирайте ціну навмання.
Перевірте її розрахунком.
Порівняйте поточний результат із результатом за нової ціни чи знижки. Так легше оцінити рішення перед зміною умов продажу.
Маржинальність
Яку частку ціни продажу становить розрахунковий прибуток.
Рентабельність
Як розрахунковий прибуток співвідноситься із собівартістю товару.
02 / Витрати на продажТовар коштує тисячу.
Товар коштує тисячу.
Але не вся тисяча — ваша.
Зведіть витрати в одному розрахунку, щоб не забути про комісію, доставку й підготовку товару.
Собівартість і підготовка
Укажіть у Профілі собівартість, фулфілмент і доставку до фулфілменту. Збережені витрати враховуються в розрахунку товару.
Комісія й логістика
Оцінюйте економіку для вибраного маркетплейсу, моделі роботи й складу. Ці умови впливають на витрати продажу.
Ваші статті витрат
Активні статті, додані до Профілю, враховуються окремо. Наприклад, можна додати власні витрати на одиницю.
Планові витрати на рекламу й податок
Задайте частку витрат на рекламу, зберігання на одиницю й відсоток податку. Для податку виберіть базу: з продажів або з прибутку.
Почніть із собівартості. Вона потрібна для розрахунку прибутку й цільових сценаріїв. Заповнити або змінити її можна у Профілі.
03 / Від цілі до ціниЯку ціну встановити,
Яку ціну встановити,
якщо потрібен інший результат?
Почніть із цільової маржі або рентабельності. SellerStrat розрахує відповідний ціновий сценарій за вихідними даними товару.
- Задайте ціль для товару.
- Або змініть ціну, знижку чи ціну зі знижкою.
- Порівняйте поточний і новий прибуток, витрати та різницю.
Це розрахунок за заданими витратами. Він допомагає оцінити ціну, але не прогнозує попит і не гарантує прибуток.
04 / Робота з асортиментомОдна ціль для групи.
Одна ціль для групи.
Окремий розрахунок для кожного товару.
Позначте потрібні рядки й змініть параметр у вибраних товарах. Масове редагування перерахує сценарій окремо для кожної позначеної позиції.
Однакова цільова маржа не означає однакової ціни: собівартість і витрати товарів відрізняються.
Перевірити свій асортимент05 / Акції Wildberries і ExcelАкція починається
Акція починається
з перевірки економіки.
Перегляньте, що залишиться після знижки. Виберіть товари, з якими готові працювати далі, і підготуйте файл.
Зручно щодняПоверніться до потрібних товарів.
Поверніться до потрібних товарів.
Продовжте розрахунок.
Пошук, фільтри й профілі допомагають виділити потрібний асортимент і повернутися до нього.
«Розрахунок» показує ціну, витрати й результат поруч. «Усі стовпці» відкриває докладні дані; видимість і порядок стовпців можна налаштувати.
Вивантажте поточну таблицю й сценарій в Excel або скористайтеся друком. Для позначених товарів WB доступний окремий файл цін і знижок.
Вартість і доступ
Юніт-економіка
Вартість стосується одного вибраного маркетплейсу. До бази включено 10 активних карток. Кожні розпочаті 30 понад цю кількість додають 100 RUB до цього розділу.
Умови перед активацієюПослуги фахівців — окремо
Перед розрахунком
Залишилися запитання?
Про ціну, витрати, сценарії та роботу з файлами.
Розібрати на презентаціїЯк перевірити нову ціну до зміни на маркетплейсі?
Заповніть у Профілі собівартість і витрати, виберіть потрібний товар і перевірте вихідні витрати. Потім задайте нову ціну, знижку або цільову маржу й порівняйте результат сценарію. Збережений розрахунок не публікує ціну на майданчику й не гарантує майбутній прибуток.
Як зіставити розрахунок із фактичними продажами?
Юніт-економіка відповідає, який результат буде за заданих ціни й витрат. Фінансовий звіт показує фактичний результат вибраного закритого періоду. Порівнюйте один магазин, маркетплейс і товар, враховуючи валюту, період і заповненість даних про витрати.
Які витрати можна врахувати?
Собівартість, фулфілмент, доставку до фулфілменту й власні активні статті з Профілю, а також комісію й логістику вибраного маркетплейсу. У сценарії можна задати частку витрат на рекламу, зберігання на одиницю й відсоток податку.
Що робити, якщо собівартість ще не вказана?
Відкрийте Профіль і вкажіть собівартість товару. Вона потрібна для розрахунку прибутку й цільових сценаріїв. Відсутнє значення не вважається нульовою собівартістю.
Чи можна розрахувати ціну за бажаною маржею?
Так. Задайте цільову маржу або рентабельність. Коли необхідні вихідні дані заповнені, SellerStrat перерахує пов’язані ціну, знижку й результат сценарію. Можна почати з нової ціни або знижки.
Чи можна змінити сценарій для кількох товарів одночасно?
Так. Позначте потрібні видимі рядки й змініть параметр для вибраних товарів. Сценарій розраховується окремо для кожної позначеної позиції з урахуванням її витрат.
SellerStrat сам змінює ціни на маркетплейсі?
Сценарій юніт-економіки зберігає розрахунок у SellerStrat. Імпорт і вивантаження файлів самі по собі не публікують ціни й не підтверджують участь в акції. Підготовлений файл акції WB завантажте в цю саму акцію у своєму кабінеті Wildberries.
Чим юніт-економіка відрізняється від фінансового звіту?
Юніт-економіка допомагає оцінити економіку товару й ціновий сценарій за заданої собівартості. Фактичний фінансовий результат закритого періоду дивіться у фінансовому звіті.
Перед новою ціною — розрахунокПеревірте знижку.
Перевірте знижку.
Подивіться, що залишиться.
Виберіть товар, укажіть витрати й порівняйте економіку поточної та нової цін.
Проаналізуємо ціну й прибуток ваших товарів.
Залиште контакти — домовимося про безкоштовний аналіз.
SellerStratдля продавців на ринку