Перевірте, яке зростання продажів компенсує знижку

Умовний сценарій: прибуток з одиниці знизився з 300 ₽ до 200 ₽. Щоб зберегти попередній прибуток 30 000 ₽, замість 100 одиниць потрібно продати 150.

Потрібний обсяг зріс на 50%. Сам розрахунок не доводить, що акція забезпечить такий попит.

Навчальний приклад, а не результат клієнта. Значення умовні; у кабінеті використовуються дані вибраного магазину й ваші витрати.

Як розрахувати юніт-економіку Ozon у калькуляторі

Зведіть витрати до одного продажу й однієї моделі роботи. Комісію, рекламу й податок укажіть у відсотках від ціни продажу, а собівартість, логістику й інші витрати — у рублях на одиницю. Ставки й суми потрібно взяти з ваших умов; форма їх не підставляє.

До інших витрат включіть відповідні витрати на зберігання, еквайринг і підготовку, якщо їх ще не враховано. Не рахуйте ту саму витрату двічі. Для іншого варіанта FBO чи FBS перегляньте вихідні витрати, а потім повторіть розрахунок.

1. 1

   Введіть ціну продажу й собівартість одиниці.

2. 2

   Укажіть власну комісію й логістику на один продаж.

3. 3

   Додайте рекламу, інші витрати й податок з виручки. Заповніть усі сім полів; нуль указуйте лише за відсутності витрати.

4. 4

   Порівняйте прибуток і маржу за початкової ціни та ціни акції. Для фактичного результату періоду відкрийте фінансовий звіт.

Навчальний приклад розрахунку на одному продажу

Припустімо, ціна — 2 000 ₽, собівартість — 800 ₽, комісія — 15%, логістика — 150 ₽, реклама — 10%, інші витрати — 50 ₽, податок з виручки — 6%. Комісія становитиме 300 ₽, реклама — 200 ₽, податок — 120 ₽.

Враховані витрати: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. Прибуток: 2 000 − 1 620 = 380 ₽; маржа: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19%. Це умовні навчальні значення, а не тарифи Ozon чи результати клієнта. Невраховані витрати зменшать прибуток.

Перевірте товар перед розширенням закупівлі

Юніт-економіка показує результат однієї проданої одиниці за вибраних умов. Вона потрібна не лише для нового товару: зміна закупівлі, ціни чи витрат може зробити попередній сценарій невигідним.

У SellerStrat дані про товар, собівартість і планові параметри розглядаються в одному робочому розділі. Це зручніше, ніж порівнювати кілька неузгоджених версій розрахунку.

Не переносьте розрахунок FBO на FBS без перевірки

Для Ozon доступні сценарії з вибраною моделлю FBO, FBS або realFBS, позначеною в модулі як RFBS. Склад доступних вихідних показників залежить від моделі.

Перевірте, які операції оплачує продавець і які витрати припадають на одиницю товару. Не можна без перевірки вважати логістику одного варіанта такою самою для іншого.

Укажіть власні витрати

Ціна постачальника не завжди дорівнює повній собівартості товару, готового до продажу. Додайте відповідні витрати на пакування, підготовку, доставку й інші власні витрати у передбачені для цього поля.

Не замінюйте відсутні обов’язкові дані нулем лише заради заповненої таблиці. Цільовий відсоток має сенс лише за узгодженого складу витрат.

• Собівартість конкретного товару.
• Доступні витрати вибраної моделі Ozon.
• Планова ціна й знижка.
• Цільова маржа або рентабельність.

Порівняйте два варіанти ціни

Оцініть початковий сценарій і ціну акції. Перевірте не лише прибуток на одиницю, а й необхідний обсяг продажів для збереження загального результату.

Модуль допомагає підготувати рішення. Він не гарантує попит за нової ціни й не обіцяє автоматично змінити ціну, ставку реклами чи участь в акції на Ozon.

Підготуйте свій сценарій

Від 300 ₽ за розділ на 30 днів для вибраного маркетплейсу. Підсумок залежить від кількості активних карток; умови — у тарифах.

1. 1

   Підключіть Ozon і відкрийте картки свого магазину.

2. 2

   Заповніть собівартість і власні статті витрат.

3. 3

   Активуйте «Юніт-економіка» для Ozon.

4. 4

   Виберіть модель роботи, товар і планові параметри.

5. 5

   Порівняйте результат зі своєю метою до внесення змін на майданчику.

Поширені запитання