Як знижка впливає на прибуток
За ціни 2 000 ₽ і витрат 1 600 ₽ прибуток становить 400 ₽. Якщо в спрощеному сценарії знизити ціну до 1 800 ₽, а витрати залишити такими самими, прибуток становитиме 200 ₽.
- Початкова маржа
- 20%
- Маржа після зниження ціни
- 11,1%
- Зменшення прибутку на одиницю
- 50%
Спрощений приклад: витрати фіксовані. У реальному розрахунку частина витрат залежить від ціни.
Змінюйте сценарій, а не ціну навмання
У модулі пов’язані нова ціна, знижка, ціна після знижки, цільова маржа й рентабельність. Зміна вихідного сценарію допомагає оцінити, який результат залишиться від товару.
Розрахунок корисний перед акцією, новою закупівлею й переглядом реклами. Порівнюйте початковий варіант і план: вищий відсоток знижки сам по собі не є метою.
Спочатку заповніть собівартість
Для розрахунку прибутку й цільового сценарію потрібна собівартість. Відповідні витрати на підготовку, доставку й інші витрати продавця беруться з вихідних даних, а не з умовної середньої суми.
У Профілі собівартості можна вести власні статті витрат. Перевірте, які суми задані на одиницю товару, і не додавайте ту саму витрату двічі.
- Ціна й знижка для потрібного товару.
- Собівартість і власні витрати.
- Дані вибраної моделі роботи WB.
- Цільова маржа або рентабельність.
Враховуйте вибрану модель роботи WB
Умови роботи зі складом майданчика й власним складом відрізняються. Перш ніж порівнювати товари, виберіть відповідну модель і доступні параметри.
У сценаріях WB можна працювати з таблицями акцій і вивантажувати ціни для вибраних товарів. Імпорт допомагає підготувати розрахунок, але не підтверджує участь в акції. Вивантаження файлу також автоматично не змінює ціни на Wildberries.
Не плутайте маржу й рентабельність
Маржинальність показує відношення прибутку до виручки, а рентабельність — до прийнятої бази витрат. Однакове число відсотків у цих показниках означає різні результати.
Якщо цілі не досягнуто, перевірте ціну, собівартість і запас, доступний для реклами. Не виправляйте розрахунок, вилучаючи незручну витрату: цифра покращиться, але економіка — ні.
Від розрахунку до рішення
Від 300 ₽ за розділ на 30 днів для вибраного маркетплейсу. Підсумок залежить від кількості активних карток; умови — у тарифах.
- 1
Підключіть WB і заповніть собівартість.
- 2
Відкрийте «Юніт-економіка» й виберіть товари.
- 3
Укажіть ціну, знижку або цільовий показник.
- 4
Порівняйте прибуток і витрати за отриманим сценарієм.
- 5
Вивантажте потрібні дані; зміни на майданчику виконуйте окремою дією.
Поширені запитання
Це автоматичне керування цінами?
Ні. На сторінці описані розрахунок і підготовка сценаріїв. Сам перерахунок чи експорт не надсилає нову ціну на Wildberries.
Чи можна розрахувати ціну під потрібну маржу?
Модуль містить цільові сценарії маржинальності й рентабельності. Щоб отримати узгоджений результат, потрібно заповнити необхідні вихідні дані.
Чи можна підготувати розрахунки для кількох товарів?
Сценарії й групові дії застосовуються до вибраних товарів. Перед вивантаженням перевірте вибір і фільтри.
Скільки коштує модуль?
Від 300 ₽ на 30 днів для WB. Надбавка за активні картки розраховується окремо для цього платного розділу.