Alegeți un produs pentru lansare
Doriți să înțelegeți ce oferte există deja pe platformă și cu ce produse va fi comparat produsul dumneavoastră de către cumpărător.
Analiza nișei și a concurenților / Analiză punctuală
Aflați cu cine veți concura. Înainte de achiziție.
Analizăm nișa selectată pe Wildberries sau Ozon: prețurile, sortimentul, configurația și prezentarea produselor comparabile. Vă arătăm prin ce se diferențiază oferta dumneavoastră și ce întrebări să verificați înainte de a investi într-un lot. Rezultatul este o analiză cu concluzii, nu doar linkuri către concurenți.
- O nișă și o platformă
- Până la 5 concurenți selectați
- Raport cu surse și concluzii
Înțelegeți condițiile concurenței înainte de a investi într-un lot.
Aveți nevoie de argumente pentru alegere, nu de promisiunea unei nișe libere.
Extindeți sortimentul
Trebuie să evaluați nișa selectată înainte de următoarea achiziție, fără să extrapolați succesul unui produs la întreaga categorie.
Căutați un element distinctiv
Mulți vânzători oferă produse similare. Analizăm diferențele de configurație, preț și prezentare pentru a vă formula oferta.
Ce include activitatea
De la analiza nișei la concluzii pentru produsul dumneavoastră.
01
Limitele studiului
Stabilim o singură platformă, o nișă de produse și întrebarea la care trebuie să răspundă analiza. Selectăm până la cinci concurenți comparabili în volumul de bază.
O selecție clară în locul unui set aleatoriu de produse din primele rezultate.
02
Prețuri și sortiment
Comparăm prețurile disponibile, variantele produselor, caracteristicile și configurația. Notăm condițiile în care este afișat prețul și data observației.
Comparație a ofertelor pe o bază comună.
03
Conținut și poziționare
Analizăm denumirile, diapozitivul principal și argumentele din fișele produselor. Vedem ce întrebări sunt abordate și ce lipsește pentru o alegere clară.
Hartă a modurilor de prezentare și a diferențelor posibile.
04
Concluzii pentru decizie
Adunăm observațiile într-un raport: cu cine să comparați produsul, ce caracteristici să evidențiați și ce să verificați înainte de achiziție. Separăm estimările disponibile de faptele confirmate.
Raport cu surse, limite și pași următori.
Nu orice produs similar este un concurent direct01
02
03
04
Comparăm condițiile în care cumpărătorul face alegerea, nu doar prețurile afișate.
Extindeți criteriul pentru a vedea ce analizăm exact și cum vă ajută să formulați oferta produsului.
01Preț și condițiile în care se aplică
La ce ne uităm
Înregistrăm prețul vizibil, data, configurația și condițiile de reducere disponibile.
Cum vă ajută acest lucru să luați o decizie
Comparăm ofertele pe o bază clară. Nu prezentăm o reducere temporară sau prețul unui alt set drept reper obligatoriu pentru produsul dumneavoastră.
02Produs și configurație
La ce ne uităm
Comparăm destinația, dimensiunile, materialele, numărul de articole din set și variantele produsului.
Cum vă ajută acest lucru să luați o decizie
Arătăm unde produsele sunt într-adevăr comparabile și unde diferența de preț se datorează unor oferte diferite.
03Prima imagine și argumentele din fișa produsului
La ce ne uităm
Analizăm ce caracteristici explică vânzătorul în denumire, imagini și descriere.
Cum vă ajută acest lucru să luați o decizie
Evidențiem modurile de prezentare și întrebările care pot fi abordate mai bine în fișa dumneavoastră, fără a copia promisiunile altora.
04Concluzii pentru sortiment
La ce ne uităm
Corelăm observațiile despre concurenții selectați cu întrebarea dumneavoastră privind lansarea sau achiziția.
Cum vă ajută acest lucru să luați o decizie
Vă prezentăm argumentele pentru decizie și lista verificărilor următoare. Calculul rentabilității necesită datele dumneavoastră despre costuri și se comandă separat.
Vânzările confidențiale ale concurenților nu sunt disponibile în fișa publică. Estimările externe convenite sunt prezentate împreună cu sursa și limitele lor; bazele de date cu plată nu sunt incluse în preț.
Ați identificat deja un produs? Să stabilim cu ce oferte îl comparăm.
Discutați analiza nișeiUn rezultat pe care îl puteți folosi
Comparația concurenților și concluzii pentru achiziția și prezentarea produselor.
Raportul ajută la discutarea sortimentului și poziționării cu un responsabil de achiziții, un specialist în marketing sau un partener. Nu înlocuim vânzările efective și profitul confidențial al altora cu estimări bazate pe indicii externe.
Ce analizăm
Oferta disponibilă într-o singură nișă: prețuri, sortiment, conținut și concurenți comparabili.
Ce nu promitem
Vânzări confidențiale exacte ale concurenților, un produs garantat profitabil sau lipsa concurenței. Datele contra cost se convin separat.
Procedură de lucru01 02 03 04
De la întrebarea dumneavoastră la oferte comparabile și concluzii.
Clarificăm decizia
Ce alegeți: produsul, sortimentul, segmentul de preț sau poziționarea.
Convenim asupra eșantionului
Stabilim nișa, platforma și concurenții comparabili.
Efectuăm analiza
Adunăm informații, comparăm ofertele și indicăm sursele.
Discutăm concluziile
Vă predăm raportul și explicăm cum îl puteți folosi pentru sarcina dumneavoastră.
Termenul se stabilește după convenirea nișei, a eșantionului și a surselor disponibile. Studiul reflectă situația la data indicată și nu reprezintă monitorizarea continuă a pieței.
O nișă. O platformă. Un eșantion convenit.
Analiza nișei și a concurenților
9.900 RUBpentru cercetare- O nișă și o platformă
- Până la 5 concurenți selectați
- Raport cu surse și concluzii
Volumul final și condițiile se convin înainte de începerea activității. Solicitarea nu reprezintă o plată.
Ce este inclus în prețul de bază
O nișă de produse pe o platformă, până la cinci concurenți selectați: prețuri, sortiment, conținut și concluzii din sursele disponibile.
Ce nu este inclus
Bazele de date cu plată, achiziția mostrelor și cercetarea mai multor nișe se comandă separat.
Ce trebuie pregătit
- Platforma și o singură nișă selectată sau un anumit tip de produs.
- Caracteristicile produsului dumneavoastră și analogii cunoscuți, dacă există.
- Ce decizie luați și de ce date externe dispuneți deja.
Prețurile de bază sunt exprimate în ruble rusești. Serviciul specialistului și abonamentul platformei se plătesc separat. Pentru prima solicitare sunt necesare numele și numărul de telefon; documentele și accesul se transmit după convenirea unei metode sigure.
Pentru a alege formatul potrivit.
Se poate efectua analiza înainte de deschiderea magazinului?
Da. Pentru a analiza oferta sunt necesare un produs sau o nișă selectată, o platformă și întrebarea dumneavoastră. Nu este necesar să aveți propriul istoric al vânzărilor.
Veți prezenta veniturile și profitul exacte ale concurenților?
Nu. Datele confidențiale nu devin disponibile doar pentru că a fost comandată o analiză. Dacă folosim estimări externe, indicăm sursa, data și limitele acestora; nu le prezentăm drept venituri contabile efective.
Pot fi comparate mai multe nișe?
Volumul de bază se referă la o nișă pe o singură platformă și până la cinci concurenți. Mai multe nișe sau platforme necesită o convenire separată a volumului.
Este inclus calculul rentabilității produsului meu?
Nu. Analiza ofertei și analiza economiei unitare a produsului dumneavoastră sunt activități diferite. Pentru calculul rentabilității sunt necesare costurile dumneavoastră; le putem analiza ca serviciu separat.
Analizați întreaga categorie sau doar concurenții selectați?
Volumul de bază este o nișă, o platformă și până la cinci concurenți selectați. Convenim din timp asupra criteriilor de eșantionare. Nu prezentăm această activitate drept calculul complet al întregii piețe.
Serviciile de analiză cu plată sunt incluse în preț?
Nu. Achiziția datelor externe se aprobă separat. Înainte de începere, stabilim ce surse sunt disponibile și la ce întrebări pot răspunde.
Să începem cu magazinul dumneavoastră
Discutați analiza nișeiCe nișă doriți să analizați înainte de următoarea decizie?
Discutăm problema, datele inițiale și volumul potrivit de activitate.