Verificați ce creștere a vânzărilor compensează reducerea
În scenariul ipotetic, profitul per unitate a scăzut de la 300 ₽ la 200 ₽. Pentru a păstra profitul anterior de 30 000 ₽, trebuie vândute 150 de unități în loc de 100.
30 000 ÷ 200 = 150 de unitățiVolumul necesar este cu 50% mai mare. Calculul în sine nu dovedește că promoția va genera o asemenea cerere.
Exemplu didactic, nu rezultat al unui client. Valorile sunt ipotetice; contul folosește datele magazinului selectat și cheltuielile dumneavoastră.
Cum se calculează economia unitară Ozon cu ajutorul calculatorului
Raportați cheltuielile la o vânzare și la un singur model de operare. Indicați comisionul, publicitatea și impozitul ca procent din prețul de vânzare, iar costul, logistica și celelalte cheltuieli în ruble per unitate. Preluați tarifele și sumele din condițiile dumneavoastră; formularul nu le selectează automat.
Includeți la alte cheltuieli depozitarea, procesarea plăților și pregătirea aplicabile, dacă nu sunt deja incluse. Nu contabilizați aceeași cheltuială de două ori. Pentru altă opțiune FBO sau FBS, revizuiți datele inițiale și apoi repetați calculul.
- 1
Introduceți prețul de vânzare și costul unitar.
- 2
Indicați comisionul și logistica per vânzare.
- 3
Adăugați publicitatea, celelalte cheltuieli și impozitul pe venituri. Completați toate cele șapte câmpuri; introduceți zero numai dacă nu există o astfel de cheltuială.
- 4
Comparați profitul și marja la prețul inițial și la prețul promoțional. Pentru rezultatul real al perioadei, deschideți raportul financiar.
Exemplu didactic de calcul pentru o singură vânzare
Să presupunem că prețul este 2 000 ₽, costul 800 ₽, comisionul 15%, logistica 150 ₽, publicitatea 10%, alte cheltuieli 50 ₽, iar impozitul pe venituri 6%. Comisionul va fi 300 ₽, publicitatea 200 ₽, iar impozitul 120 ₽.
Cheltuieli contabilizate: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. Profit: 2 000 − 1 620 = 380 ₽; marjă: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19%. Acestea sunt valori didactice ipotetice, nu tarife Ozon sau rezultate ale unui client. Cheltuielile neincluse vor reduce profitul.
Verificați produsul înainte de a mări achiziția
Economia unitară arată rezultatul unei unități vândute în condițiile selectate. Este necesară nu doar pentru un produs nou: modificarea achizițiilor, prețurilor sau cheltuielilor poate face nerentabil scenariul anterior.
În SellerStrat, datele produsului, costul și parametrii de planificare sunt analizate într-o singură secțiune de lucru. Este mai simplu decât să comparați mai multe versiuni neconcordante ale calculului.
Nu transferați calculul FBO la FBS fără verificare
Pentru Ozon sunt disponibile scenarii cu modelul FBO, FBS sau realFBS selectat, desemnat în modul ca RFBS. Setul indicatorilor inițiali disponibili depinde de acesta.
Verificați ce operațiuni sunt plătite de vânzător și care cheltuieli se aplică per produs. Fără verificare, logistica unei opțiuni nu poate fi considerată identică cu cea a alteia.
Indicați-vă cheltuielile
Prețul furnizorului nu este întotdeauna egal cu costul complet al produsului pregătit pentru vânzare. Adăugați ambalarea, pregătirea, livrarea și celelalte cheltuieli proprii aplicabile în câmpurile prevăzute.
Nu înlocuiți datele obligatorii lipsă cu zero doar pentru a completa tabelul. Procentul-țintă are sens numai după stabilirea structurii costurilor.
- Costul produsului respectiv.
- Cheltuielile disponibile pentru modelul Ozon selectat.
- Prețul și reducerea planificate.
- Marja sau rentabilitatea-țintă.
Comparați două opțiuni de preț
Evaluați scenariul inițial și prețul promoțional. Verificați nu doar profitul per unitate, ci și volumul necesar al vânzărilor pentru a menține rezultatul total.
Modulul ajută la pregătirea unei decizii. Nu garantează cererea la noul preț și nu promite modificarea automată a prețului, a tarifului publicitar sau a participării la promoția Ozon.
Pregătiți-vă scenariul
De la 300 ₽ pe secțiune, pentru 30 de zile și marketplace-ul selectat. Rezultatul depinde de numărul fișelor active; condițiile sunt prezentate în tarife.
- 1
Conectați Ozon și deschideți fișele magazinului dumneavoastră.
- 2
Completați costul și propriile categorii de cheltuieli.
- 3
Activați „Economia unitară” pentru Ozon.
- 4
Selectați modelul de operare, produsul și parametrii de planificare.
- 5
Comparați rezultatul cu obiectivul înainte de a face modificări pe platformă.
Întrebări frecvente
Este un calculator gratuit, fără autentificare?
Da. Formularul manual de pe această pagină funcționează fără autentificare, pe baza valorilor introduse de dumneavoastră. Datele magazinului și acțiunile din cont sunt disponibile separat după autentificare, conectare și activarea secțiunii.
Puteți compara marja-țintă și noul preț?
Da, modulul conține scenarii corelate pentru preț, reducere, marjă și rentabilitate. Introduceți datele necesare pentru produsul respectiv.
De ce diferă calculul de profitul lunar?
Scenariul descrie o unitate în condițiile selectate. Raportul lunar ține cont de tranzacțiile, retururile și cheltuielile reale din perioada respectivă.
Abonamentul pentru WB este potrivit pentru Ozon?
Nu. Secțiunea se activează pentru marketplace-ul selectat; Ozon și WB nu sunt incluse într-o singură activare.
Ce comision Ozon trebuie să introduc în calculator?
Introduceți tariful aplicabil produsului și condițiilor de vânzare. Formularul public nu determină automat categoria și tariful. Lângă formular se află un link către calculatorul oficial Ozon.
De ce calculatorul nu afișează încă profitul?
Calculul manual necesită toate cele șapte câmpuri: numere nenegative, cu precizie de două zecimale. Un câmp gol înseamnă că valoarea nu este specificată; zero este potrivit numai dacă nu există cheltuiala respectivă.