Se apropie sfârșitul sezonului
Vom selecta produsele importante de vândut acum. Vom stabili prioritățile în loc să aplicăm aceeași reducere stocurilor sezoniere și produselor populare.
Lichidarea stocurilor / Campanie pentru produse care se vând greu
Produsele stau pe loc. Banii trebuie să circule.
Vom pregăti lichidarea stocurilor pentru Wildberries sau Ozon: vom selecta produsele, vom calcula prețul acceptabil și vom lansa promovarea. Vom controla cheltuielile și stocul rămas, în loc să aplicăm orbește reduceri întregului magazin.
- Până la 5 produse și 3 campanii
- Prețul minim se stabilește de comun acord
- Campanie pentru 30 de zile
Promovare în magazinul dumneavoastră, fără achiziția lotului. Dumneavoastră controlați prețul și cheltuielile publicitare.
Depozitul este ocupat. Urmează următoarea achiziție.
În sortiment s-au acumulat produse greu vandabile
Vom analiza vânzările actuale, fișele și prețurile. Vom selecta acțiunile disponibile care merită luate în calcul pentru produsele care se vând greu.
Există o reducere, dar economia nu este clară
Vom compara prețul cu cheltuielile raportate și costurile campaniei. Vom stabili din timp limita sub care prețul nu poate coborî fără decizia dumneavoastră.
Vom selecta stocurile, vom aproba prețul și vom desfășura campania de lichidare.
01
Listă prioritară de stocuri
Vom studia sortimentul și cantitățile selectate, istoricul de vânzări disponibil și sezonalitatea. Vom clarifica ce stoc trebuie redus și de ce.
Lista produselor pentru campanie și succesiunea activităților.
02
Opțiuni de preț și cheltuieli
Pe baza cheltuielilor raportate, vom compara scenarii de preț, promoțiile disponibile și bugetul de promovare. Vom discuta separat economia acceptabilă a lichidării.
Preț minim aprobat și limitele cheltuielilor publicitare.
03
Promoții și lansarea promovării
Vom selecta mecanismele disponibile pe platformă și vom configura campanii pentru produsele selectate. Mai întâi vom aproba împreună condițiile promoției și modificările de preț.
Promovare adaptată exact stocurilor care trebuie vândute.
04
Monitorizare în timpul campaniei
Vom urmări comenzile, răscumpărările, cheltuielile și cantitățile rămase. Vom ajusta promovarea în funcție de ritmul real al vânzărilor și de limitele aprobate.
Rezumat săptămânal al produselor lichidate.
05
Plan pentru produsele nevândute
La finalul campaniei vom prezenta cantitatea vândută, cheltuielile luate în calcul și stocul rămas. Vom discuta opțiunile următoare fără prelungirea automată a serviciului.
Raport final și recomandări pentru stocul rămas.
Aveți nevoie de un alt volum sau aveți deja o echipă? Vom discuta ce parte a lucrării să ne delegați.
Discutați problemaTrei decizii înainte de reducere.
Este important să accelerăm vânzările, dar nu cu orice preț. Stabilim limitele campaniei înainte de modificarea ofertei.
- 01
Ce produse
Articole selectate, cantitate și prioritate.
Nu extindem automat lichidarea la sortimentul curent.
- 02
La ce preț
Opțiuni de reducere, ținând cont de cheltuielile furnizate.
Stabilim prețul minim; modificarea lui necesită decizia dumneavoastră.
- 03
Ce cheltuieli
Buget publicitar, perioadă și promoții disponibile.
Evaluăm vânzările împreună cu cheltuielile și stocul rămas.
Aici este descris procesul de luare a deciziilor, nu o prognoză a veniturilor. Condițiile se calculează pe baza produsului și datelor dumneavoastră.
Analizăm condițiile de vânzare a stocului, nu doar mărimea reducerii.
Datele despre stocuri arată amploarea problemei, iar economia unitară ajută la compararea scenariilor de preț. Folosim instrumentele SellerStrat și cheltuielile inițiale furnizate de dumneavoastră pentru a decide înainte de modificarea prețului. Mai jos sunt ecrane reale ale platformei.
SellerStratEcrane reale ale platformei
Controlul rămâne la dumneavoastră. Vom conveni asupra bugetului, modificărilor importante și accesului necesar înainte de orice acțiune.
Mai întâi verificăm datele. Comparăm un singur magazin și o singură perioadă și explicăm sursele și limitele concluziilor.
Consultați produsele vândute, cheltuielile și stocul de după campanie.
Vândut și răscumpărat
Cantitatea produselor selectate, nu veniturile totale ale magazinului.
Cheltuit
Cheltuieli publicitare și costurile raportate pentru scenariul de lichidare selectat.
Stoc rămas
Stocul după campanie și pozițiile pentru care este necesară următoarea decizie.
Conținutul rezultatului
Ce predăm la finalul lucrării
Lucrările și materialele vă aparțin. Conținutul și formatul se aprobă înainte de începere.
- Listă de produse pentru lichidare, cu priorități
- Calculul prețurilor și cheltuielilor pentru stabilirea condițiilor de lichidare
- Plan de promoții și buget publicitar limitat
- Promovarea configurată a stocurilor selectate
- Raport privind unitățile vândute, cheltuielile și stocul rămas
Cum organizăm lichidarea stocurilor.
Pregătim sarcina
Selectăm stocurile, condițiile, datele de vânzări și restricțiile afacerii.
Aprobăm condițiile economice
Stabilim opțiunile de preț, limitele minime și bugetul publicitar.
Desfășurăm campania
Lansăm promoțiile și publicitatea selectate și controlăm cheltuielile și ritmul vânzărilor.
Analizăm stocul rămas
Predăm raportul campaniei și recomandări ulterioare privind produsele nevândute.
Cine este responsabil pentru fiecare aspect
Analizăm stocurile, calculăm scenariile, configurăm promovarea și predăm raportul.
Furnizați costurile și cantitățile și aprobați prețul acceptabil, bugetul și condițiile de vânzare.
Discutăm cerințele speciale privind produsul și restricțiile cunoscute înainte de începere. Fără aprobare, nu reducem prețul sub limita stabilită.
Discutați lichidarea stocurilorO campanie. Cheltuieli aprobate.
Campanie separată de 30 de zile pentru stocurile selectate. Plata specialiștilor nu include răscumpărarea lotului, depozitarea, livrarea sau bugetul publicitar.
Lichidarea stocurilor
19.900 RUBper campanie, pentru 30 de zile- Până la 5 produse și 3 campanii
- Prețul minim se stabilește de comun acord
- Campanie pentru 30 de zile
Solicitare fără înregistrare. Lucrările contra cost încep după aprobarea condițiilor.
Ce include costul de bază
O platformă, până la cinci articole și trei campanii publicitare: analiza stocurilor, calculul opțiunilor de preț, selectarea promoțiilor disponibile, modificări convenite și optimizarea promovării timp de 30 de zile. Raport săptămânal despre unități, comenzi ridicate și cheltuieli, pe baza datelor disponibile.
Ce se achită separat
Bugetul publicitar, depozitarea, logistica și producția de conținut se plătesc separat.
Lichidarea completă și recuperarea întregului cost de achiziție nu sunt garantate. Vânzarea sub prețul minim convenit nu este permisă fără decizia dumneavoastră.
Costul de bază este exprimat în ruble rusești. Abonamentul platformei și serviciile specialiștilor sunt cheltuieli distincte.
Acest format se referă la reducerea stocului selectat. Dezvoltarea întregului magazin și administrarea continuă nu sunt incluse în campanie.
Răspundem la întrebările importante.
Cumpărați stocul rămas de la vânzător?
Nu. Pregătim și promovăm lichidarea stocurilor în magazinul dumneavoastră. Achiziționarea lotului de către agenție nu face parte din serviciu.
Se poate lichida doar o parte din sortiment?
Da. Lucrăm cu articole selectate în prealabil, în limitele tarifului. Celelalte produse nu sunt incluse automat în reduceri.
Trebuie acordată o reducere mare?
Nu. Mai întâi analizăm oferta și comparăm opțiunile disponibile. Valoarea reducerii, prețul minim și cheltuielile publicitare se aprobă înainte de lansare.
Se poate vinde totul cu profit?
Nu putem promite acest lucru dinainte. Vom verifica scenariile folosind costurile și datele despre cerere furnizate. Dacă nu se poate păstra o economie acceptabilă, vă vom informa înainte de modificarea prețului.
Cine decide dacă prețul poate fi redus în continuare?
Dumneavoastră. Lucrăm în limitele convenite. Un preț sub limita stabilită sau majorarea bugetului necesită o decizie separată din partea proprietarului.
Bugetul publicitar este inclus în preț?
Nu. Bugetul publicitar, depozitarea, logistica și producția de conținut se plătesc separat. Conținutul și restricțiile sunt prezentate în secțiunea tarifelor.
Ce se întâmplă cu produsele care nu se vând la timp?
Vom prezenta stocul rămas în raportul final și vom propune pașii următori. Lichidarea completă și recuperarea costului de achiziție nu sunt garantate; continuarea se comandă separat.
Cum trimiteți o solicitare și ce trebuie pregătit?
Pentru prima solicitare sunt suficiente numele și numărul de telefon. Apoi vom clarifica platforma, produsele, obiectivul și materialele disponibile. Nu transmiteți parole, chei API sau documente prin formularul public.
Să începem cu magazinul dumneavoastră
Să discutăm stocurile care trebuie readuse la vânzare.
Vom clarifica sarcina, vom selecta volumul lucrării și vom discuta pașii următori.