Cum afectează reducerea profitul
La un preț de 2 000 ₽ și cheltuieli de 1 600 ₽, profitul este de 400 ₽. Dacă, într-un scenariu simplificat, prețul scade la 1 800 ₽, iar cheltuielile rămân neschimbate, profitul va fi de 200 ₽.
- Marja inițială
- 20%
- Marja după reducerea prețului
- 11,1%
- Scăderea profitului per unitate
- 50%
Exemplu simplificat: cheltuielile sunt fixe. În realitate, o parte dintre ele depinde de preț.
Schimbați scenariul, nu prețul la întâmplare
Modulul corelează noul preț, reducerea, prețul după reducere, marja-țintă și rentabilitatea. Modificarea scenariului inițial ajută la estimarea rezultatului care va rămâne pentru produs.
Calculul este util înaintea unei promoții, a unei noi achiziții sau a revizuirii publicității. Comparați varianta inițială cu planul: un procent mai mare al reducerii nu este un scop în sine.
Introduceți mai întâi costul
Calculul profitului și scenariul-țintă necesită costul produsului. Costurile aplicabile pentru pregătire, livrare și alte cheltuieli ale vânzătorului se preiau din datele de intrare relevante; nu se folosesc valori medii estimate.
În Profilul costurilor puteți gestiona propriile categorii de cheltuieli. Verificați ce valori sunt setate per produs și nu adăugați aceeași cheltuială de două ori.
- Prețul și reducerea pentru produsul analizat.
- Costul și cheltuielile proprii.
- Datele modelului de operare WB selectat.
- Marja sau rentabilitatea-țintă.
Țineți cont de modelul de operare WB selectat
Condițiile de lucru cu depozitul platformei diferă de cele ale depozitului propriu. Selectați modelul potrivit și opțiunile disponibile înainte de a compara produsele.
Scenariile WB includ lucrul cu tabelele de promoții și exportul prețurilor pentru produsele selectate. Importul ajută la pregătirea unui calcul, dar nu confirmă participarea la promoție. Exportul fișierului nu modifică automat prețurile pe Wildberries.
Nu confundați marja cu rentabilitatea
Marja arată raportul dintre profit și venituri, iar rentabilitatea — raportul față de baza de costuri acceptată. Același procent în acești indicatori reprezintă rezultate diferite.
Dacă obiectivul nu este atins, verificați prețul, costul și bugetul disponibil pentru publicitate. Nu modificați calculul eliminând o cheltuială incomodă: cifra se îmbunătățește, dar economia nu.
De la calcul la decizie
De la 300 ₽ pe secțiune, pentru 30 de zile și marketplace-ul selectat. Rezultatul depinde de numărul fișelor active; condițiile sunt prezentate în tarife.
- 1
Conectați WB și completați costul.
- 2
Deschideți „Economia unitară” și selectați produsele.
- 3
Introduceți prețul, reducerea sau valoarea-țintă.
- 4
Comparați profitul și cheltuielile din scenariul rezultat.
- 5
Exportați datele necesare; modificările pe platformă efectuați-le separat.
Întrebări frecvente
Este vorba despre administrarea automată a prețurilor?
Nu. Pagina descrie calculul și pregătirea scenariilor. Recalcularea sau exportul nu transmit de la sine un preț nou către Wildberries.
Pot calcula prețul în funcție de marja necesară?
Modulul conține scenarii-țintă pentru marjă și rentabilitate. Pentru un rezultat convenit trebuie completate datele de intrare necesare.
Puteți pregăti mai multe produse?
Scenariile și acțiunile de grup se aplică produselor selectate. Verificați selecția și filtrele înainte de export.
Cât costă modulul?
De la 300 ₽ pentru 30 de zile pentru WB. Suplimentul pentru fișele active se calculează separat pentru această secțiune cu plată.