Publicitatea se scumpește, dar comenzile nu cresc
Vom verifica ce produse și interogări primesc buget, ce se întâmplă după accesarea fișei și unde problema nu se rezolvă prin majorarea licitației.
Creșterea vânzărilor pe marketplace-uri / Analiză și implementare într-un singur proiect
Vânzările s-au oprit? Vom găsi cauza și vom implementa modificări.
Vom verifica unde pierde magazinul comenzi: în publicitate, fișe, preț sau ridicarea comenzilor. Vom corecta problemele prioritare și vom evalua rezultatul împreună cu cheltuielile. Nu doar un audit, ci un proiect cu implementare timp de 30 de zile.
- Până la 10 produse și 5 campanii
- Până la 3 ipoteze cu implementare
- Proiect pentru 30 de zile
O singură platformă. Prețul include munca specialiștilor; bugetul publicitar se achită separat.
Comenzile nu cresc. Ce trebuie schimbat mai întâi?
Fișa este deschisă, dar produsul nu este cumpărat
Vom analiza oferta, descrierea, caracteristicile, prețul și disponibilitatea. Vom selecta modificările de aplicat înainte de a atrage trafic nou.
Cifra de afaceri crește, dar profitul nu mulțumește
Vom compara promovarea cu răscumpărările și cheltuielile raportate. Obiectivul proiectului este îmbunătățirea vânzărilor ținând cont de economie, nu creșterea cheltuielilor doar pentru o cifră de afaceri mai mare.
De la analiză la modificări în magazinul dumneavoastră.
01
Analizăm traseul cumpărătorului
Vom consulta afișările, accesările, comenzile și răscumpărările disponibile pentru sortimentul selectat. Vom compara produsele pentru aceeași perioadă și vom nota unde statisticile sunt încă insuficiente.
Hartă a problemelor, cu temeiurile fiecărei concluzii.
02
Selectăm ipotezele prioritare
Pentru fiecare, vom identifica motivul, acțiunea propusă și indicatorul de evaluare. Vom include un număr limitat de priorități în proiect, fără să schimbăm totul deodată.
Plan de implementare, buget și criterii de evaluare.
03
Îmbunătățim fișele și oferta
Vom face modificările aprobate în câmpurile textuale și caracteristici. Vom verifica scenariile de preț; vom trata fotografiile sau designul nou ca sarcină separată atunci când sunt necesare.
Câmpuri ale fișelor corectate și modificări de preț aprobate.
04
Ajustăm publicitatea
Vom lucra la setările campaniilor selectate, interogărilor și cheltuielilor cu instrumentele disponibile pe platformă. Vom păstra soluțiile eficiente, nu vom relua totul de la zero.
Modificări ale campaniilor și monitorizare săptămânală.
05
Vă arătăm rezultatul
Vom compara indicatorii de dinainte și de după lucrare și vom explica influența disponibilității, sezonalității și a altor condiții. Vom prezenta rezultatele verificării ipotezelor și prioritățile următoare.
Analiza finală: lucrări efectuate, observații și următorul plan.
Aveți nevoie de un alt volum sau aveți deja o echipă? Vom discuta ce parte a lucrării să ne delegați.
Discutați problemaNu aplicăm aceeași recomandare tuturor cauzelor.
Scăderea vânzărilor poate începe în etape diferite. Mai întâi aflăm unde se pierde cumpărătorul, apoi alegem modificările.
- 01
Afișări insuficiente
Produsul apare rar în câmpul vizual al cumpărătorului.
Verificăm relevanța în căutare, disponibilitatea și setările de promovare disponibile.
- 02
Afișări fără accesări
Oferta este văzută, dar fișa este deschisă rar.
Analizăm prețul, prezentarea produsului și corespondența cu interogarea; pregătim recomandări privind elementele vizuale.
- 03
Accesări fără comenzi
Cumpărătorul examinează fișa, dar nu selectează produsul.
Verificăm conținutul și caracteristicile, prețul, variantele produsului și disponibilitatea.
- 04
Comenzi fără economia dorită
Vânzările nu generează rezultatul financiar așteptat.
Comparăm răscumpărările, prețul și cheltuielile raportate înainte de extinderea publicității.
Acestea sunt direcții de analiză, nu o promisiune de a efectua toate lucrările posibile. Includem ipotezele selectate în proiect, în limitele tarifului.
Urmărim nu doar comenzile, ci și costul lor.
Marketingul și economia unitară SellerStrat ajută la compararea promovării cu prețul și cheltuielile produsului. Folosim datele disponibile din magazinul dumneavoastră; ecranele de mai jos prezintă instrumentele de analiză, nu un rezultat promis al proiectului.
SellerStratEcrane reale ale platformei
Controlul rămâne la dumneavoastră. Vom conveni asupra bugetului, modificărilor importante și accesului necesar înainte de orice acțiune.
Mai întâi verificăm datele. Comparăm un singur magazin și o singură perioadă și explicăm sursele și limitele concluziilor.
Modificări implementate și raport pentru produsele și campaniile selectate.
Comenzi și răscumpărări
Ce s-a schimbat în etapa selectată a traseului cumpărătorului și pentru ce produse.
Cheltuieli publicitare
Cum evoluează costul promovării împreună cu comenzile, nu separat de acestea.
Soluții verificate
Ce ipoteze s-au confirmat, ce nu a funcționat și ce necesită date suplimentare.
Conținutul rezultatului
Ce predăm la finalul lucrării
Lucrările și materialele vă aparțin. Conținutul și formatul se aprobă înainte de începere.
- Diagnosticarea parcursului de la afișare la comanda ridicată
- Produse prioritare și plan de modificări pentru 30 de zile
- Modificări implementate pentru fișe, prețuri și publicitate, în volumul convenit
- Compararea indicatorilor înainte și după modificări, cu indicarea limitărilor
- Analiză finală și recomandări pentru promovarea ulterioară
Cum se va desfășura proiectul de creștere a vânzărilor.
Stabilim punctul de plecare
Selectăm sortimentul, obiectivul și perioada inițială. Colectăm rapoartele și restricțiile necesare.
Aprobăm modificările
Stabilim prioritățile cauzelor pierderilor, selectăm ipotezele, bugetul și ordinea implementării.
Corectăm și monitorizăm
Facem modificări, lucrăm la campanii și discutăm săptămânal evoluția disponibilă.
Predăm rezultatele
Analizăm rezultatele proiectului și recomandările. Alegeți separat dacă doriți asistență ulterioară.
Cine este responsabil pentru fiecare aspect
Analizăm cauzele, pregătim planul, implementăm modificările aprobate și predăm raportul.
Furnizați datele și accesul necesar, aprobați cheltuielile și asigurați disponibilitatea produselor.
Începem cu platforma, produsele și sarcina. Volumul implementării se stabilește înainte de începerea proiectului.
Discutați creșterea vânzărilorAnaliză și implementare. Un singur volum de lucru.
Proiect unic pentru un magazin activ care are nevoie nu doar de recomandări, ci și de implementare. Perioada începe după primirea datelor și accesului convenite.
Creșterea vânzărilor pe marketplace-uri
39.900 RUBpentru un proiect de 30 de zile- Până la 10 produse și 5 campanii
- Până la 3 ipoteze cu implementare
- Proiect pentru 30 de zile
Solicitare fără înregistrare. Lucrările contra cost încep după aprobarea condițiilor.
Ce include costul de bază
O platformă, până la zece articole și cinci campanii publicitare: diagnosticare, până la trei ipoteze convenite, modificări de text și de caracteristici ale fișelor, ajustări de prețuri și campanii, monitorizare săptămânală și raport final. Perioada începe după primirea datelor și accesului convenite.
Ce se achită separat
Bugetul publicitar, producția de fotografii și designuri noi, achiziția mărfurilor și administrarea ulterioară se plătesc separat.
Treizeci de zile reprezintă durata proiectului, nu o promisiune a unei anumite creșteri. Modificările vânzărilor se evaluează ținând cont de sezonalitate, stocuri și alți factori.
Costul de bază este exprimat în ruble rusești. Abonamentul platformei și serviciile specialiștilor sunt cheltuieli distincte.
Acest format este un proiect cu implementare. Administrarea continuă a marketingului și auditul fără modificări sunt servicii diferite.
Răspundem la întrebările importante.
Prin ce se deosebește proiectul de un audit complet al magazinului?
Auditul oferă o analiză și un plan. Aici implementăm și modificările selectate: texte și caracteristici corectate, ajustări ale prețurilor și campaniilor, în limita volumului de bază.
Trebuie să ne încredințați administrarea întregului magazin?
Nu. Selectăm produsele prioritare și lucrăm asupra lor în cadrul proiectului. Restul sortimentului și operațiunile obișnuite pot rămâne echipei dumneavoastră.
Publicitatea este deja configurată. Putem lucra cu ea?
Da. Mai întâi vom analiza campaniile și rezultatele actuale. Vom păstra deciziile care nu au motive să fie înlocuite și vom face ajustările aprobate.
Ce înseamnă lucrul cu ipoteze?
Este o presupunere concretă despre cauza pierderii și o acțiune pentru verificarea ei. Stabilim din timp ce modificăm și pe baza căror date evaluăm rezultatul. Numărul ipotezelor este limitat de tarif.
Sunt incluse fotografii și designuri noi?
Nu. Proiectul include modificări aprobate ale câmpurilor textuale și caracteristicilor. Fotografierea nouă, designul și bugetul publicitar se plătesc separat.
Ce se întâmplă dacă vânzările nu cresc pe durata proiectului?
Raportul va prezenta lucrările efectuate, observațiile și limitele. Treizeci de zile reprezintă durata lucrării, nu o garanție de creștere. Vânzările sunt influențate și de produs, cerere, disponibilitate și deciziile de afaceri.
Trebuie să plătesc imediat pentru asistență continuă?
Nu. Mai întâi vom aproba și realiza un proiect separat. Continuarea lucrării, un sortiment nou și administrarea regulată nu sunt incluse automat.
Cum trimiteți o solicitare și ce trebuie pregătit?
Pentru prima solicitare sunt suficiente numele și numărul de telefon. Apoi vom clarifica platforma, produsele, obiectivul și materialele disponibile. Nu transmiteți parole, chei API sau documente prin formularul public.
Să începem cu magazinul dumneavoastră
Să discutăm ce împiedică vânzările în magazinul dumneavoastră.
Vom clarifica sarcina, vom selecta volumul lucrării și vom discuta pașii următori.