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ユニットエコノミー分析 / 計算と価格シナリオ

価格を変えますか?まず手元に残る金額を計算しましょう。

Wildberries または Ozon の選択商品にかかる費用を分析し、現在のモデルと二つの価格案を比較します。どの費用が結果に影響するか、値引きで何が変わるか、仕入れや販促前に何を確認する必要があるかを把握できます。

  • 一つのマーケットプレイスで商品最大10件
  • 提供された費用を確認
  • 現状計算とシナリオ2件
RUB 4,900分析一件あたり

お客様の元データに基づく現在の計算と二つの価格シナリオ。

お客様の課題から始める

価格を感覚だけで決められないとき。

01

値引きやプロモーションを計画する

プロモーション条件に合意する前に、別の価格が計算結果にどう影響するか確認したい。

02

仕入れを準備する

仕入先価格はわかっているものの、販売にかかる費用を一つのモデルにまとめられていない。

03

販売はあるが、収益性がわからない

売上高、値上げ幅、商品一点あたりの収益を混同せず、元データを確認したい。

作業に含まれる内容

ばらばらの経費から、検証できる判断へ。

01

入力データ

対象商品と期間を決めます。提供された価格、原価、手数料、物流費、その他の費用を照合します。計算前に不足情報を記録します。

入力データの一覧と確認が必要な質問。
02

現在の採算性

選択した商品について、費用項目と前提を明記して計算します。計画上のシナリオと対象期間の実売上は分けて扱います。

最終的な数値の根拠がわかる計算。
03

二つの価格シナリオ

合意した価格案と採算性への影響を比較します。値下げだけで期待する注文増加が必ず実現すると想定することはありません。

店舗で価格を変える前に選択肢を比較。
04

結論の確認

どの費用が結果に大きく影響するか、何を追加で確認する必要があるか、どの条件で選択肢を検討できるかを説明します。

価格、値引き、仕入れの判断に役立つ結論。
店舗の価格を変更する前に比較

現在のモデルと二つの価格案を並べて確認できます。

商品ごとに元の条件と合意した二つの価格案を示します。計算結果のどの部分が変わるか、結論がどのデータに基づくかを確認できます。以下は、専門家が作成する比較資料の構成です。

  1. 01

    現在のモデル

    記録する内容

    元の価格、原価、マーケットプレイスの費用、提供されたその他のコスト。

    回答する質問

    元の条件でどうなるか、まだ確認できていない費用は何か。

  2. 02

    一つ目の価格案

    記録する内容

    合意した価格(例:プロモーション参加価格)と、関連する費用条件。

    回答する質問

    元のモデルと比べて、商品一点あたりの計算はどう変わりますか?

  3. 03

    二つ目の価格案

    記録する内容

    同じ商品に対する代替価格と、明示した仮定。

    回答する質問

    各案の違いは何か、判断するために不足している情報は何か。

各案で未確認の費用や仮定を明記します。アカウントでの価格変更と需要予測は計算に含まれません。

プロモーション価格や次回仕入れの価格は決まっていますか?比較する選択肢を相談しましょう。

ユニットエコノミクスを分析
活用できる成果

商品ごとの計算と、費用内訳を示した二つの価格シナリオ。

計算と選択肢の比較結果をお渡しします。不明な費用をゼロとはせず、仮定を明示します。最終値だけに頼らず、打ち合わせ後もモデルをご活用いただけます。

分析に含まれる内容

提供された費用の確認、現在のモデル、二つの価格シナリオ、結果の説明。

計算に含まれない内容

会計上の月次締め、一次資料の復元、アカウントでの価格変更。モジュールのサブスクリプションと専門家の作業料金は別です。

作業の進め方

まず費用を確認し、その後、選択肢を比較します。

01

商品を選ぶ

品揃え、マーケットプレイス、判断したい内容を決めます。

02

費用を確認する

情報源、対象期間、元データの不足を確認します。

03

選択肢を計算する

現在のモデルと、合意した二つの価格シナリオをまとめます。

04

結果を確認する

計算結果をお渡しし、結論、前提、次の対応を説明します。

所要期間は元データを確認してから合意します。費用データの一部がない場合は、信頼できる計算が可能な範囲と追加確認が必要な内容を先に整理します。

料金と業務内容

一回の分析で費用を確認し、二つのシナリオを比較。

合意した基本範囲

ユニットエコノミー分析

RUB 4,900分析一件あたり
  • 一つのマーケットプレイスで商品最大10件
  • 提供された費用を確認
  • 現状計算とシナリオ2件
ユニットエコノミクスを分析

最終的な作業範囲と条件は、作業開始前に合意します。申し込みは支払いではありません。

基本料金に含まれるもの

一つの掲載先の商品最大十件について、提供された費用を確認し、現状計算と価格シナリオ二件を作成します。

含まれない内容

元帳書類の復元と店舗価格の変更は別途です。

ご準備いただくもの

  • 一つのマーケットプレイスから最大十商品。検討内容:仕入れ、価格、プロモーション。
  • 対象商品の原価、価格、利用できるレポート、その他の費用。
  • 計算対象期間と比較したい二つの価格案。

基本料金はロシアルーブル建てです。専門家のサービスとプラットフォームのサブスクリプションは別料金です。最初の申し込みではお名前と電話番号が必要です。書類とアクセス権は安全な受け渡し方法を合意した後に共有します。

依頼する前に

適切な形式を選ぶために。

これはサービスですか、それともSellerStratの機能ですか?

こちらでは専門家の作業を依頼できます。データの確認、計算、シナリオの説明を行います。「ユニットエコノミクス」モジュールでご自身で分析する方法は別の選択肢です。サブスクリプションだけで分析サービスの料金が支払われたことにはなりません。

一部の費用が不明な場合はどうすればよいですか?

不足している情報を記録し、確認方法を相談します。不明な費用をゼロとは扱いません。仮定に基づくシナリオを、確認済みの実利益として提示することもありません。

計算した価格を店舗に設定してもらえますか?

いいえ。基本分析は計算と結論の提示までです。価格変更には、事業主の別途判断とアカウント上での調整が必要です。

計算後、商品が必ず利益を出すようになりますか?

計算では、指定されたデータと条件に基づく採算性を示します。需要、注文数、マーケットプレイスの費用が一定に保たれることは保証しません。

まだ販売実績がありません。出品前に計算できますか?

はい。選択した商品と提供された費用データに基づいて、計画用モデルを作成します。前提条件と確認が必要な情報を明記します。このモデルは店舗の実際の利益を示すものではありません。

どの二つのシナリオを比較しますか?

お客様の質問に合わせて決めます。たとえば、プロモーション価格と代替の販売価格を比較できます。シナリオごとに変更した条件を明記します。店舗全体の価格戦略の策定は、基本分析に含まれません。

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在庫商品の販売促進

単発のプロモーションに一貫した採算性を適用する。

市場と競合の分析

自社の価格モデルを市場の商品提案と比較する。

お客様の店舗から始めましょう

どの価格または仕入れを確認したいですか?

課題、元データ、適切な作業量について相談します。

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