値引きを補う売上増加率を確認

仮のシナリオでは、一個あたりの利益が300 ₽から200 ₽に減りました。従来の利益30 000 ₽を維持するには、100個ではなく150個を販売する必要があります。

必要な販売数量は50%増加します。この計算だけでは、セールによってその需要が生まれるとは証明できません。

学習用の例であり、顧客の実績ではありません。数値は仮定で、アカウントでは選択した店舗のデータと実際の費用が使われます。

計算ツールでOzonのユニットエコノミクスを計算する方法

費用を一件の販売と一つの運用モデルに揃えてください。手数料、広告費、税金は販売価格に対する割合で、原価、物流費、その他の費用は一個あたりのルーブル額で入力します。率や金額はご自身の条件から取得してください。フォームが自動で選ぶことはありません。

その他の費用には、未計上の場合に限り、保管、決済手数料、準備費を含めてください。同じ費用を二重に計上しないでください。別のFBOまたはFBSの条件を試す場合は、元の費用を見直してから再計算します。

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   販売価格と一個あたりの原価を入力します。

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   一回の販売にかかる手数料と物流費を入力します。

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   広告費、その他の費用、売上税を追加します。七項目すべてを入力し、該当する費用がない場合に限りゼロを入力してください。

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   元の価格とセール価格で利益と利益率を比較します。期間中の実績は財務レポートで確認してください。

一件の販売に基づく計算例

価格が2 000 ₽、原価が800 ₽、手数料が15%、物流費が150 ₽、広告費が10%、その他の費用が50 ₽、売上税が6%だとします。手数料は300 ₽、広告費は200 ₽、税金は120 ₽です。

計上した費用：800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽。利益：2 000 − 1 620 = 380 ₽、利益率：380 ÷ 2 000 × 100 = 19%。これは学習用の仮の数値であり、Ozonの料金や顧客の実績ではありません。未計上の費用があれば利益は減少します。

仕入れを増やす前に商品を確認

ユニットエコノミクスは、選択した条件で一個販売した場合の結果を示します。新商品だけでなく、仕入れ、価格、費用の変更で従来のシナリオが不採算になる場合にも必要です。

SellerStratでは、商品データ、原価、計画条件を一つの作業セクションで確認できます。整合しない複数の計算結果を比較するより便利です。

確認せずにFBOの計算をFBSへ転用しない

Ozonでは、選択したFBO、FBS、またはモジュール内でRFBSと表記されるrealFBSモデルのシナリオを利用できます。利用可能な入力指標はモデルによって異なります。

どの取引を販売者が負担し、どの費用が商品一個あたりにかかるかを確認してください。検証せずに、一方の物流費を別の方式にも当てはめないでください。

実際の費用を入力

仕入先価格が、販売可能な状態までの商品の総原価と一致するとは限りません。該当する梱包費、準備費、配送費、その他の自己負担費用を、それぞれの入力欄に追加してください。

入力欄を埋めるために、必須データの欠落をゼロで置き換えないでください。目標割合は、費用の内訳が確定している場合にのみ意味があります。

• 特定商品の原価。
• 選択したOzonモデルで利用できる費用。
• 予定価格と値引き。
• 目標利益率またはコストに対する収益性。

二つの価格案を比較

元のシナリオとセール価格を評価します。一個あたりの利益だけでなく、全体の成果を維持するために必要な販売数量も確認してください。

このモジュールは判断材料の準備に役立ちます。新価格で需要が生まれることを保証せず、Ozonの価格、広告入札額、販促参加を自動変更するものでもありません。

自分のシナリオを準備

選択したマーケットプレイスで30日間、一セクションあたり300 ₽から。料金は有効なカード数によって異なります。条件は料金プランをご確認ください。

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   Ozonを連携し、自店舗の商品カードを開きます。

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   原価と独自の費用項目を入力します。

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   Ozon向け「ユニットエコノミー」を有効にします。

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   運用モデル、商品、計画条件を選択します。

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   掲載先で変更する前に、計算結果を目標と比較します。

よくある質問