値引きが利益に与える影響
価格が2 000 ₽、費用が1 600 ₽なら、利益は400 ₽です。単純化したシナリオで価格を1 800 ₽に下げ、費用が同じなら、利益は200 ₽になります。
- 当初の利益率
- 20%
- 値下げ後の利益率
- 11,1%
- 一個あたりの利益の減少
- 50%
単純化した例では費用を固定しています。実際には、価格に応じて変わる費用もあります。
価格をやみくもに変えず、シナリオを見直す
このモジュールでは、新価格、値引き、値引き後価格、目標利益率、収益性を関連付けます。前提となるシナリオを変更し、商品からどのような成果が残るかを見積もれます。
販促、新たな仕入れ、広告見直しの前に計算すると役立ちます。元の案と計画案を比較してください。値引き率を高くすること自体が目的ではありません。
まず原価を入力してください
利益と目標シナリオの計算には原価が必要です。適用される準備費、配送費、その他の販売者費用は該当する入力値から算出され、推定平均額から作られるものではありません。
原価プロファイルでは、独自の費用項目を登録できます。商品一点あたりに設定した値を確認し、同じ費用を重複して加算しないでください。
- 対象商品の価格と値引き。
- 原価と独自費用。
- 選択したWB運用モデルのデータ。
- 目標利益率または収益性。
選択したWB運用モデルを考慮
プラットフォーム倉庫と自社倉庫では、利用条件が異なります。商品を比較する前に、適切なモデルと利用可能な設定を選んでください。
WBのシナリオでは、販促用の表や選択した商品の価格アップロードを扱えます。インポートで計算を準備できますが、販促への参加が確定するわけではありません。ファイルをアップロードしても、Wildberriesの価格が自動変更されることはありません。
利益率と投資収益率を混同しない
利益率は利益と売上の比率、収益性は設定したコスト基準に対する比率です。両方に同じ割合が表示されても、意味する結果は異なります。
目標を達成できない場合は、価格、原価、広告に使える在庫を確認してください。都合の悪い費用を除外して計算を修正しないでください。数字は改善しても採算性は変わりません。
計算から意思決定へ
選択したマーケットプレイスで30日間、一セクションあたり300 ₽から。料金は有効なカード数によって異なります。条件は料金プランをご確認ください。
- 1
WBを連携し、原価を入力します。
- 2
「ユニットエコノミー」を開き、商品を選択します。
- 3
価格、値引き、または目標値を入力します。
- 4
シナリオの利益と費用を比較します。
- 5
必要なデータをエクスポートします。掲載先での変更は別の操作として行ってください。
よくある質問
これは価格の自動管理ですか？
いいえ。このページでは計算とシナリオ準備について説明しています。再計算やエクスポートだけで、新価格がWildberriesに送信されることはありません。
必要な利益率に合わせた価格を計算できますか？
このモジュールには利益率と収益性の目標シナリオがあります。合意した結果を出すには、必要な入力データをすべて入力してください。
複数の商品を準備できますか？
シナリオと一括操作は選択した商品に適用されます。アップロード前に選択内容とフィルターを確認してください。
モジュールの料金はいくらですか？
WB向けは30日間で300 ₽からです。この有料セクションでは、有効なカードに対する追加料金を別途計算します。