広告費は増えているのに、注文が伸びない
どの商品や検索語句に予算が使われているか、商品カードを開いた後に何が起きているかを確認します。入札額を上げても解決しない問題も見つけます。
マーケットプレイスでの売上拡大 / 診断から実装までをひとつのプロジェクトで
売上が止まっていますか？原因を探し、変更を実施します。
広告、商品カード、価格、購入完了のどこで注文を逃しているか確認します。優先課題を修正し、費用も含めて結果を評価します。監査だけでなく、30日間の実施プロジェクトです。
- 商品最大10件、キャンペーン最大5件
- 実施を伴う仮説最大3件
- 30日間のプロジェクト
一つのプラットフォームが対象。料金に専門家の作業を含み、広告予算は別途です。
注文が伸びない。まず何を変更すべきですか？
商品カードは開かれるが、購入されない
販売条件、説明、特性、価格、在庫を確認します。新たな集客を増やす前に実施すべき変更を選びます。
売上高は伸びたが、利益が伴わない
販促を購入実績と計上済み費用に照らして確認します。プロジェクトの目的は、売上高の見栄えを追って費用を増やすことではなく、収益性を踏まえて販売を改善することです。
診断から店舗での変更実施まで。
01
購入者の流れを分析
選択した品揃えの表示回数、遷移、注文、購入実績を確認します。同じ期間の商品を比較し、統計がまだ不足している箇所を明記します。
各判断の根拠を示す課題マップ。
02
優先する仮説を選択
それぞれの原因、対応案、評価指標を決めます。同時にすべてを変えず、優先事項を絞ってプロジェクトで対応します。
実施計画、予算、評価基準。
03
商品カードと販売条件を改善
合意したテキスト項目と商品特性を修正します。価格シナリオを確認し、写真やデザインが必要な場合は別の依頼として扱います。
修正した商品カード項目と、合意済みの価格変更。
04
広告を調整
プラットフォームの機能を使って、対象キャンペーン、検索語句、費用を見直します。すべてを最初からやり直すのではなく、有効な設定は維持します。
キャンペーンの変更と週次確認。
05
結果を共有
作業前後の指標を比較し、在庫、季節性などの影響を説明します。仮説の検証結果と、次に取り組む優先事項をお伝えします。
最終報告：実施した作業、確認事項、次の計画。
作業量を調整したい場合や、すでにチームがある場合は、どの業務を委託するか相談できます。
課題を相談すべての原因に同じ提案をすることはありません。
同じ売上減少でも、原因となる段階は異なります。まず購入者が離脱する場所を確認し、その後に変更を選びます。
- 01
表示回数が不足
商品が購入者の目に触れる機会が少ない。
検索との関連性、在庫、利用可能な販促設定を確認します。
- 02
表示されても遷移しない
商品は表示されるものの、商品カードがあまり開かれない。
価格、商品の見せ方、検索語句との関連性を調べ、画像について改善案を作成します。
- 03
遷移はあるが注文されない
購入者は商品カードを見ても、商品を選ばない。
説明と特性、価格、商品バリエーション、在庫状況を確認します。
- 04
注文はあるが収益性が不十分
販売が期待した財務結果につながっていない。
販促を購入実績、価格、提供された費用と照らし合わせ、広告を拡大する前に確認します。
これは診断の観点であり、考えられるすべての作業を実施する約束ではありません。選択した仮説を料金プランの範囲内でプロジェクトに含めます。
注文数だけでなく、その費用も確認。
SellerStratのマーケティングとユニットエコノミクスで、販促を価格や商品の費用と照らし合わせます。店舗で利用できるデータを使います。以下の画面は分析ツールの紹介であり、プロジェクト成果を約束するものではありません。
SellerStratプラットフォームの実画面
管理権限はお客様にあります。 予算、重要な変更、必要なアクセス権は作業前に合意します。
まずデータを確認。 一つの店舗と期間の情報を照合し、根拠と結論の制約を説明します。
対象商品とキャンペーンに実施した変更とレポート。
注文と購入実績
選択した購入者の流れの段階で、どの商品に変化があったかを確認します。
広告費用
注文と切り離さず、注文に伴う販促費用の推移を確認します。
有効性を確認した施策
確認された仮説、効果のなかった施策、追加データが必要な内容。
成果物の内容
作業後にお渡しするもの
作業と資料はお客様の手元に残ります。内容と形式は開始前に合意します。
- 表示から購入済み注文までの流れを診断
- 優先商品と30日間の変更計画
- 合意した範囲で商品カード、価格、広告を修正
- 制約を明示した変更前後の指標比較
- 最終分析と今後の販促に関する提案
売上改善プロジェクトの進め方。
開始点を決める
品揃え、目標、初期期間を決めます。必要なレポートと制約条件を集めます。
変更内容を合意
損失の原因を優先順位付けし、仮説、予算、実施手順を決めます。
修正して経過を確認
変更を加え、キャンペーンを運用し、利用可能な推移を毎週確認します。
成果を共有
プロジェクトの結果と提案を確認します。継続サポートは別途選択できます。
役割分担
原因を調べ、計画を作り、合意した変更を実施してレポートを提出します。
データと必要なアクセス権を提供し、費用を合意して、商品の在庫を確保します。
プラットフォーム、商品、課題を確認します。実施範囲はプロジェクト開始前に決定します。
売上改善を相談診断と実施をまとめたひとつの作業範囲。
提案だけでなく、変更の実施も必要な既存店舗向けの単発プロジェクトです。期間は合意したデータとアクセス権を受領した後に開始します。
マーケットプレイスでの売上拡大
RUB 39,90030日間のプロジェクト料金- 商品最大10件、キャンペーン最大5件
- 実施を伴う仮説最大3件
- 30日間のプロジェクト
登録不要で相談可能。有料作業は条件の合意後に開始。
基本料金に含まれる内容
一つの掲載先、商品番号最大十件、広告キャンペーン最大五件を対象とします。診断、合意した仮説最大三件、商品カードの文章と特性の修正、価格とキャンペーンの調整、週次確認、最終レポートを含みます。合意したデータとアクセス権を受領した時点で期間が始まります。
別料金となる内容
広告予算、新しい写真やデザインの制作、商品の仕入れ、継続運用は別料金です。
三十日間はプロジェクト期間であり、一定の成長を約束するものではありません。売上の変化は季節性、在庫、その他の要因を踏まえて評価します。
基本料金はロシアルーブルで表示しています。プラットフォームのサブスクリプションと専門家サービスは別項目です。
この形式は実施作業を含むプロジェクトです。継続的なマーケティング運用と、変更作業を含まない監査は別サービスです。
重要な質問にお答えします。
このプロジェクトは、店舗全体の監査とどう違いますか？
監査では分析と計画を提供します。このプロジェクトでは、基本範囲内で選択した変更（商品テキストや特性の修正、価格やキャンペーンの調整）も実施します。
店舗全体を運用に任せる必要がありますか？
いいえ。優先商品を選び、プロジェクトの範囲内で対応します。残りの品揃えと定期業務はお客様のチームで続けられます。
すでに設定済みの広告も対象にできますか？
はい。まず現在のキャンペーンと結果を確認します。変更する根拠のない設定は維持し、合意した調整を行います。
仮説に基づく作業とは何ですか？
損失の原因について具体的な見立てを立て、対応によって検証します。変更内容と評価に使うデータを事前に決めます。仮説の数は料金プランで定められています。
新しい写真やデザインも含まれますか？
いいえ。プロジェクトには合意済みのテキスト項目と特性の修正が含まれます。新規撮影、デザイン制作、広告予算は別料金です。
プロジェクト期間中に売上が伸びなかった場合は？
レポートで実施内容、確認事項、制約を共有します。三十日間は作業期間であり、成長の保証ではありません。売上は商品、需要、在庫、経営判断にも左右されます。
すぐに継続サポートを申し込む必要がありますか？
いいえ。まず単独のプロジェクトを合意して実施します。作業継続、品揃えの追加、定期運用が自動的に始まることはありません。
相談の送信方法と、準備するものは？
最初の相談に必要なのは氏名と電話番号です。その後、プラットフォーム、商品、目的、利用可能な資料を確認します。パスワード、APIキー、書類を公開フォームで共有しないでください。