מתכננים הנחה או מבצע
צריך לראות איך מחיר אחר ישפיע על החישוב לפני שמסכימים לתנאי המבצע.
ניתוח כלכלת יחידה / חישוב ותרחישי מחיר
משנים מחיר? קודם חשבו מה יישאר.
ננתח את העלויות של המוצרים שנבחרו ב-Wildberries או ב-Ozon ונשווה שני מחירים למודל הנוכחי. תראו אילו הוצאות משפיעות על התוצאה, מה משתנה בהנחה ואיזה מידע צריך לברר לפני רכש או קידום.
- עד 10 מוצרים של פלטפורמת מסחר אחת
- בדיקת העלויות שנמסרו
- חישוב נוכחי ו-2 תרחישים
חישוב נוכחי ושני תרחישי מחיר על סמך נתוני המקור שלכם.
כשאי אפשר להחליט על מחיר לפי תחושת בטן.
מתכוננים לרכש
מחיר הספק ידוע, אך עלויות המכירה עדיין לא רוכזו במודל אחד.
יש מכירות, אך התוצאה אינה ברורה
רוצים לבדוק את נתוני המקור ולא לבלבל בין מחזור, תוספת מחיר ותוצאה פיננסית ליחידת מוצר.
מה כלול בעבודה
מהוצאות מפוזרות להחלטה שאפשר לבדוק.
01
נתוני מקור
נסכם את המוצרים והתקופה. נשווה את המחירים, עלויות הייצור, העמלות, הלוגיסטיקה וההוצאות הנוספות שסופקו. נסמן מידע חסר לפני החישוב.
רשימת נתוני קלט ושאלות הדורשות בירור.
02
כלכלה נוכחית
נרכז חישובים למוצרים שנבחרו עם סעיפי עלות והנחות ברורים. נפריד תרחיש מתוכנן ממכירות בפועל בתקופה.
חישוב שמציג את הבסיס לערך הסופי.
03
שני תרחישי מחיר
נשווה את אפשרויות המחיר שסוכמו ואת השפעתן על הכלכלה. לא נניח שהורדת מחיר לבדה מבטיחה עלייה רצויה בהזמנות.
השוואת אפשרויות לפני שינוי בחנות.
04
ניתוח המסקנות
נסביר אילו הוצאות משפיעות יותר על התוצאה, היכן נדרשת בדיקה נוספת ובאילו תנאים אפשר לדון באפשרות שנבחרה.
מסקנות להחלטה על מחיר, הנחה או רכש.
השוואה לפני שינוי בחנות
המודל הנוכחי ושתי אפשרויות מחיר זו לצד זו.
עבור כל מוצר נציג תנאי פתיחה ושתי אפשרויות מחיר מוסכמות. תראו מה משתנה בחישוב ועל אילו נתונים מבוססת המסקנה. בהמשך מוצג מבנה ההשוואה שהמומחה יכין.
- 01
המודל הנוכחי
מה נתעדמחיר מקורי, עלות מוצר, הוצאות פלטפורמה ועלויות נוספות שסופקו.
על איזו שאלה נענהמה מתקבל בתנאים המקוריים ואילו הוצאות עדיין לא אומתו?
- 02
אפשרות מחיר ראשונה
מה נתעדהמחיר שסוכם — לדוגמה, להשתתפות במבצע — ותנאי העלות הקשורים אליו.
על איזו שאלה נענהאיך ישתנה חישוב ליחידת מוצר לעומת המודל המקורי?
- 03
אפשרות מחיר שנייה
מה נתעדמחיר חלופי לאותו מוצר עם הנחות שצוינו במפורש.
על איזו שאלה נענהמה ההבדל בין האפשרויות ואיזה מידע חסר כדי להחליט?
בכל אפשרות נציין הוצאות והנחות שלא אומתו. שינוי מחירים בחשבון ותחזית ביקוש אינם כלולים בחישוב.
יש מחיר למבצע או לרכש הבא? נדון באפשרויות להשוואה.
ניתוח כלכלת היחידהתוצאה שאפשר להשתמש בה
חישוב לפי מוצרים ושני תרחישי מחיר עם פירוט העלויות.
תקבלו חישוב והשוואת אפשרויות. הוצאה חסרה לא נחשבת לאפס, והנחות יסומנו במפורש. כך תוכלו להשתמש במודל לאחר הפגישה ולא להסתמך על מספר סופי יחיד.
כלול בניתוח
בדיקת העלויות שנמסרו, המודל הנוכחי, שני תרחישי מחיר והסבר המסקנות.
החישוב אינו מחליף
סגירת הנהלת חשבונות, שחזור מסמכי מקור ושינוי מחירים בחשבון. המינוי למודול ועבודת המומחה משולמים בנפרד.
רוצים לחשב בעצמכם?
צפייה במודולבפלטפורמה יש מודול נפרד של כלכלת יחידה. כאן מדובר בניתוח עם מומחה.
נוהל עבודה01 02 03 04
תחילה מאמתים הוצאות. לאחר מכן משווים אפשרויות.
בחירת מוצרים
נגדיר את המגוון, הפלטפורמה וההחלטה הנדרשת.
בדיקת עלויות
נברר את המקורות, התקופה והפערים בנתוני המקור.
חישוב אפשרויות
נרכיב את המודל הנוכחי ושני תרחישי מחיר מוסכמים.
בחינת התוצאה
נעביר את החישוב ונסביר את המסקנות, ההנחות והצעדים הבאים.
נסכם את המועד לאחר סקירת נתוני המקור. אם חסרות עלויות, נקבע תחילה מה אפשר לחשב באופן מהימן ומה דורש בירור.
בדיקת עלויות ושני תרחישים — בניתוח אחד.
ניתוח כלכלת יחידה
4,900 RUBלניתוח- עד 10 מוצרים של פלטפורמת מסחר אחת
- בדיקת העלויות שנמסרו
- חישוב נוכחי ו-2 תרחישים
נסכם את היקף העבודה הסופי ואת התנאים לפני תחילתה. הפנייה אינה תשלום.
מה כלול במחיר הבסיס
עד עשרה מוצרים מפלטפורמה אחת: בדיקת העלויות שנמסרו, חישוב נוכחי ושני תרחישי מחיר.
מה לא כלול
שחזור מסמכי מקור ושינוי מחירים בחנות — בנפרד.
מה להכין
- עד עשרה מוצרים מפלטפורמה אחת ושאלה על רכש, מחיר או מבצע.
- עלות המוצר, מחירים, דוחות זמינים והוצאות נוספות עבור המוצרים האלה.
- תקופת החישוב ושתי אפשרויות המחיר שתרצו להשוות.
מחירי הבסיס נקובים ברובל רוסי. שירות המומחה והמינוי לפלטפורמה משולמים בנפרד. לפנייה ראשונה דרושים שם ומספר טלפון; מסמכים והרשאות יועברו לאחר סיכום דרך מאובטחת.
כדי לבחור מסלול מתאים.
זה שירות או מודול של SellerStrat?
כאן מזמינים עבודת מומחה: בדיקת נתונים, חישוב והסבר תרחישים. עבודה עצמאית במודול כלכלת היחידה היא דרך נפרדת לפתרון; מינוי אינו אומר שהניתוח כבר שולם.
מה עושים אם חלק מההוצאות אינן ידועות?
נסמן מידע חסר ונדון כיצד לברר אותו. הוצאה לא ידועה אינה נחשבת לאפס, ותרחיש המבוסס על הנחות לא יוצג כרווח בפועל שאומת.
תקבעו בחנות את המחיר שחושב?
לא. הניתוח הבסיסי מסתיים בחישובים ובמסקנות. שינוי מחירים דורש החלטה נפרדת של הבעלים ועבודה מתואמת בחשבון.
לאחר החישוב המוצר בוודאות יהיה רווחי?
החישוב מציג את הכלכלה לפי הנתונים והתנאים שצוינו. הוא אינו מבטיח ביקוש, היקף הזמנות או הוצאות פלטפורמה קבועות.
עדיין אין לי מכירות. אפשר לחשב לפני ההשקה?
כן. נכין מודל תכנון על סמך המוצרים שנבחרו והעלויות שסיפקתם. נציין הנחות ומידע שצריך לאשר. המודל אינו הרווח בפועל של החנות.
אילו שני תרחישים נשווה?
נבחר לפי השאלה שלכם: למשל מחיר למבצע ומחיר מכירה חלופי. בכל תרחיש נתעד במפורש את התנאים שהשתנו. הכנת אסטרטגיית תמחור מלאה לחנות אינה כלולה בניתוח הבסיסי.
נתחיל מהחנות שלכם
ניתוח כלכלת היחידהאיזה מחיר או רכש תרצו לבדוק?
נדון במשימה, בנתוני הפתיחה ובהיקף העבודה המתאים.