איך הנחה משפיעה על הרווח

במחיר 2 000 ₽ ובהוצאות 1 600 ₽ הרווח הוא 400 ₽. אם בתרחיש פשוט המחיר יורד ל־1 800 ₽ וההוצאות נשארות זהות, הרווח יהיה 200 ₽.

מרווח מקורי

20%

מרווח לאחר הורדת המחיר

11,1%

ירידה ברווח ליחידה

50%

דוגמה פשוטה: ההוצאות קבועות. בחישוב בפועל חלק מההוצאות תלוי במחיר.

שנו את התרחיש, לא את המחיר בעיוורון

המודול מקשר בין המחיר החדש, ההנחה, המחיר לאחר הנחה, מרווח יעד ורווחיות. שינוי תרחיש המקור מסייע להעריך איזו תוצאה תישאר מהמוצר.

חישוב מועיל לפני מבצע, רכש חדש ובחינה מחודשת של פרסום. השוו בין האפשרות המקורית לתוכנית: אחוז הנחה גבוה יותר אינו מטרה בפני עצמה.

תחילה הזינו עלות מוצר

רווח ותרחיש יעד דורשים עלות. הוצאות הכנה, משלוח והוצאות מוכר אחרות נלקחות מנתוני המקור הרלוונטיים, ולא נוצרות מסכום ממוצע משוער.

אפשר לנהל סעיפי הוצאה משלכם בפרופיל העלויות. בדקו אילו ערכים הוגדרו לכל מוצר ואל תוסיפו את אותה הוצאה שוב.

• מחיר והנחה למוצר הנדון.
• עלות מוצר והוצאות שלכם.
• נתוני מודל העבודה WB שנבחר.
• מרווח או רווחיות יעד.

התחשבו במודל העבודה WB שנבחר

תנאי העבודה עם מחסן האתר ועם מחסן משלכם שונים. בחרו מודל מתאים ואפשרויות זמינות לפני השוואת מוצרים.

בתרחישי WB אפשר לעבוד עם טבלאות מבצעים ולייצא מחירים למוצרים שנבחרו. הייבוא מאפשר להכין חישוב אך אינו מאשר השתתפות במבצע. גם ייצוא קובץ אינו משנה מחירים ב־Wildberries אוטומטית.

אל תבלבלו בין מרווח לרווחיות

מרווח מציג את היחס בין רווח להכנסה, ורווחיות — לבסיס העלות המקובל. אותו אחוז בשני המדדים מייצג תוצאות שונות.

אם היעד אינו מושג, בדקו מחיר, עלות ומלאי זמין לפרסום. אל תתקנו חישוב באמצעות הסרת הוצאה לא נוחה: כך המספר משתפר, אך הכלכלה לא.

מחישוב להחלטה

החל מ־300 ₽ לאזור ל־30 יום עבור השוק המקוון שנבחר. התוצאה תלויה במספר הכרטיסים הפעילים; התנאים בתעריפים.

1. 1

   חברו WB והזינו עלות מוצר.

2. 2

   פתחו כלכלת יחידה ובחרו מוצרים.

3. 3

   הזינו מחיר, הנחה או יעד.

4. 4

   השוו רווח והוצאות בתרחיש שהתקבל.

5. 5

   ייצאו את הנתונים הדרושים; שינויים באתר יש לבצע כפעולה נפרדת.

שאלות נפוצות