העונה מתקרבת לסיומה
נסמן מוצרים שחשוב למכור עכשיו. נקבע סדרי עדיפויות במקום לתת אותה הנחה למלאי עונתי ולפריטים פופולריים.
מכירת מלאי שנותר / קמפיין למוצרים שלא נמכרו
הסחורה מונחת ללא שימוש. הכסף נדרש למחזור.
נכין מכירת מלאי שנותר עבור Wildberries או Ozon: נבחר מוצרים, נחשב מחיר מקובל ונפעיל את המבצע. נפקח על ההוצאות ועל יתרת המלאי, במקום להוזיל בעיוורון את כל החנות.
- עד 5 מוצרים ו-3 קמפיינים
- מחיר מינימלי לפי הסכמה
- קמפיין ל-30 ימים
קידום בחנות שלכם, לא רכישת המלאי. המחיר והוצאות הפרסום בשליטתכם.
המחסן תפוס. הרכישה הבאה ממתינה.
הצטבר במבחר מלאי לא מבוקש
נבחן מכירות עדכניות, כרטיסים ומחירים. נבחר אילו פעולות זמינות כדאי לבדוק עבור מוצרים שלא נמכרו זמן רב.
יש הנחה, אך אין תמונה כלכלית ברורה
נשווה את המחיר להוצאות שנמסרו ולהוצאות הקמפיין. נגדיר מראש גבול תחתון שאין לרדת ממנו בלי החלטתכם.
נבחר מלאי שנותר, נסכם מחיר וננהל קמפיין מכירה.
01
רשימת מלאי בעדיפות
נלמד את המוצרים שנבחרו, הכמות, היסטוריית המכירות הזמינה והעונתיות. נברר איזה מלאי צריך לצמצם ולמה.
רשימת מוצרים לקמפיין ורצף העבודה.
02
חלופות למחיר ולהוצאות
בהתאם להוצאות שנמסרו נשווה תרחישי מחיר, מבצעים זמינים ותקציב קידום. נדון בנפרד בכלכליות המקובלת של המכירה.
מחיר מינימום מוסכם ומגבלות להוצאות פרסום.
03
מבצעים והשקת קידום
נבחר מנגנונים זמינים בפלטפורמה ונגדיר קמפיינים למוצרים שנבחרו. תחילה נסכם איתכם את תנאי המבצע ושינויי המחיר.
קידום ממוקד בדיוק למלאי שצריך למכור.
04
בקרה במהלך הקמפיין
נעקוב אחר הזמנות, רכישות, הוצאות וכמות שנותרה. נתאים את הקידום לפי קצב המכירה בפועל ובהתאם למגבלות שסוכמו.
סיכום שבועי של המוצרים שבמבצע.
05
תוכנית למוצרים שלא נמכרו
בסוף הקמפיין נציג כמה נמכר, אילו הוצאות נכללו ומה נותר. נדון באפשרויות ההמשך בלי לחדש את השירות אוטומטית.
דוח מסכם והמלצות למלאי שנותר.
נחוץ היקף אחר או שכבר יש לכם צוות? נדון באיזה חלק מהעבודה להעביר אלינו.
לדון בבעיהשלוש החלטות שנקבל לפני ההנחה.
חשוב להאיץ את המכירה, אבל לא בכל מחיר. נגדיר את גבולות הקמפיין לפני שינוי ההצעה.
- 01
אילו מוצרים
מק״טים שנבחרו, כמות וסדר עדיפויות.
לא נחיל את המכירה אוטומטית על המבחר הפעיל.
- 02
באיזה מחיר
אפשרויות הנחה בהתחשב בהוצאות שנמסרו.
נקבע מחיר מינימום; שינויו דורש החלטה שלכם.
- 03
באילו הוצאות
תקציב פרסום, תקופה ומבצעים זמינים.
נבחן מכירות לצד ההוצאות והמלאי שנותר.
כאן מתואר תהליך קבלת ההחלטות, לא תחזית הכנסות. התנאים מחושבים לפי המוצר והנתונים שלכם.
נבחן את תנאי מכירת המלאי, לא את גודל ההנחה.
נתוני המלאי מציגים את היקף המשימה, וכלכלת יחידה עוזרת להשוות תרחישי מחיר. נשתמש בכלי SellerStrat ובהוצאות הבסיס שלכם כדי לקבל החלטה לפני שינוי המחיר. למטה מוצגים מסכים אמיתיים של הפלטפורמה.
SellerStratמסכים אמיתיים של הפלטפורמה
השליטה נשארת בידיכם. נסכם תקציב, שינויים חשובים ופרטי גישה נדרשים לפני הפעולה.
תחילה נבדוק את הנתונים. נשווה חנות אחת ותקופה אחת, ונסביר את המקורות ואת מגבלות המסקנות.
תראו אילו מוצרים נמכרו, את ההוצאות ואת המלאי שנותר אחרי הקמפיין.
נמכר ונרכש
כמות המוצרים שנבחרו, לא הכנסות החנות כולה.
הוצאות
עלויות פרסום והוצאות שנמסרו לתרחיש המכירה שנבחר.
מלאי שנותר
מלאי לאחר הקמפיין ופריטים שעבורם דרושה החלטה נוספת.
הרכב התוצאה
מה נעביר לאחר סיום העבודה
העבודה והחומרים נשארים אצלכם. נסכם את ההרכב והפורמט לפני ההתחלה.
- רשימת פריטים למכירה לפי סדרי עדיפויות
- חישוב מחירים והוצאות לצורך הסכמה על תנאי המכירה
- תוכנית מבצעים ותקציב פרסום מוגבל
- קידום מותאם של מלאים נבחרים
- דוח על יחידות שנמכרו, הוצאות והמלאי שנותר
כך נארגן מכירת מלאי שנותר.
מרכיבים את המשימה
בוחרים מלאי, תנאים, נתוני מכירות ומגבלות עסקיות.
מסכמים את הכלכליות
קובעים אפשרויות מחיר, גבולות מינימום ותקציב פרסום.
מנהלים את הקמפיין
נשיק מבצעים ופרסום שנבחרו, נפקח על ההוצאות ועל קצב המכירות.
בוחנים את המלאי שנותר
נעביר דוח על הקמפיין והמלצות להמשך לגבי מוצרים שלא נמכרו.
מי אחראי על מה
ננתח את המלאי, נחשב תרחישים, נגדיר קידום ונעביר דוח.
תמסרו עלויות וכמויות ותאשרו מחיר מותר, תקציב ותנאי מכירה.
נדון מראש בדרישות מיוחדות למוצר ובמגבלות ידועות. בלי אישור לא נוריד את המחיר מתחת לרף שנקבע.
לדון במכירהקמפיין אחד. הוצאות שסוכמו.
קמפיין נפרד בן 30 יום למלאי שנבחר. תשלום למומחים אינו כולל רכישת האצווה, אחסון, משלוח או תקציב פרסום.
מכירת מלאי שנותר
19,900 RUBלכל קמפיין למשך 30 ימים- עד 5 מוצרים ו-3 קמפיינים
- מחיר מינימלי לפי הסכמה
- קמפיין ל-30 ימים
פנייה ללא הרשמה. עבודה בתשלום לאחר סיכום התנאים.
מה כלול במחיר הבסיס
פלטפורמה אחת, עד חמישה פריטים ושלושה קמפיינים פרסומיים: ניתוח המלאי, חישוב אפשרויות מחיר, בחירת מבצעים זמינים, שינויים מתואמים ואופטימיזציה של הקידום במשך 30 ימים. דוח שבועי על יחידות, פדיונות והוצאות על סמך הנתונים הזמינים.
מה משולם בנפרד
תקציב הפרסום, האחסון, הלוגיסטיקה והפקת התוכן משולמים בנפרד.
מכירה מלאה והחזר של כל עלות הרכישה אינם מובטחים. אין למכור מתחת למחיר המינימום שסוכם ללא החלטתך.
העלות הבסיסית נקובה ברובלים רוסיים. מנוי לפלטפורמה ושירותי מומחים הם סעיפים נפרדים.
הפורמט הזה מתמקד בצמצום המלאי שנבחר. פיתוח החנות כולה והליווי השוטף שלה אינם חלק מהקמפיין.
תשובות לשאלות חשובות.
אתם קונים מהמוכר את המלאי שנותר?
לא. נכין וננהל את קידום המכירה בחנות שלכם. רכישת אצווה על ידי סוכנות אינה כלולה בשירות.
אפשר למכור רק חלק מהמבחר?
כן. נעבוד עם פריטים שנבחרו מראש ובמסגרת מגבלות התעריף. מוצרים אחרים אינם נכללים אוטומטית בהנחות.
חייבים לתת הנחה גדולה?
לא. תחילה ננתח את ההצעה ונשווה אפשרויות זמינות. את גובה ההנחה, מחיר המינימום והוצאות הפרסום נסכם לפני ההשקה.
אפשר למכור הכול ברווח?
אי אפשר להבטיח זאת מראש. נבדוק תרחישים מול נתוני העלות והביקוש שנמסרו. אם התנאים אינם מאפשרים לשמור על כלכליות מקובלת, נציין זאת לפני שינוי המחיר.
מי מחליט אם אפשר להוריד את המחיר עוד?
אתם. העבודה מתבצעת בגבולות שסוכמו. ירידת מחיר מתחת לרף שנקבע או הגדלת תקציב מחייבות החלטה נפרדת של הבעלים.
כסף לפרסום כלול במחיר?
לא. תקציב פרסום, אחסון, לוגיסטיקה ויצירת תוכן משולמים בנפרד. ההרכב והמגבלות מפורטים בתעריף.
מה יקרה למוצרים שלא יימכרו בזמן?
נציג את המלאי שנותר בדוח הסופי ונציע פעולות נוספות. אין הבטחה למכירה מלאה או להחזר עלות הרכישה; ההמשך נקבע בנפרד.
איך מגישים בקשה ומה להכין?
לפנייה ראשונית מספיקים שם ומספר טלפון. לאחר מכן נברר פלטפורמה, מוצרים, מטרה וחומרים זמינים. אין להעביר בטופס ציבורי סיסמאות, API-keys או מסמכים.
נתחיל מהחנות שלכם
נדון במלאי שנותר שהגיע הזמן להחזיר למכירות.
נברר את המשימה, נבחר היקף עבודה ונדון בצעדים הבאים.