בוחרים מוצר להשקה
רוצים להבין איזו הצעה כבר קיימת בפלטפורמה ומה יצטרך הקונה להשוות למוצר שלכם.
נחקור את הנישה שנבחרה ב-Wildberries או ב-Ozon: מחירים, מבחר, תכולה ואופן הצגת מוצרים דומים. נציג במה ההצעה שלכם שונה ומה כדאי לבדוק לפני השקעה באצווה. התוצאה היא מחקר עם מסקנות, לא רק קישורים למתחרים.
להבין את תנאי התחרות לפני השקעה באצווה.
רוצים להבין איזו הצעה כבר קיימת בפלטפורמה ומה יצטרך הקונה להשוות למוצר שלכם.
עליכם להעריך את הנישה שנבחרה לפני הרכישה הבאה, ולא להשליך הצלחה של מוצר אחד על קטגוריה שלמה.
רבים מציעים מוצרים דומים. נבחן הבדלים בתכולה, במחיר ובאופן ההצגה כדי לנסח את ההצעה שלכם.
נקבע פלטפורמה אחת, נישת מוצר ושאלה שהניתוח צריך לענות עליה. נבחר עד חמישה מתחרים בני השוואה במסגרת ההיקף הבסיסי.
נשווה מחירים זמינים, אפשרויות מוצר, מאפיינים ותכולה. נציין באילו תנאים המחיר מוצג ואת תאריך התצפית.
נבחן שמות, שקופית ראשית והטיעונים בכרטיסי המוצר. נראה אילו שאלות מקבלות מענה ומה חסר לבחירה ברורה.
נאסוף תצפיות לדוח: מול אילו מוצרים להשוות, אילו מאפיינים להדגיש ומה לבדוק לפני הרכישה. נפריד הערכות זמינות מעובדות מאומתות.
פתחו את הקריטריון כדי לראות מה בדיוק נבדק ואיך זה מסייע לגבש את הצעת המוצר שלכם.
נתעד את המחיר המוצג, התאריך, התכולה ותנאי ההנחה הזמינים.
נשווה הצעות על בסיס ברור. לא נציג הנחה חד-פעמית או מחיר של מארז אחר כמדד מחייב למוצר שלכם.
נשווה ייעוד, מידות, חומרים, כמות במארז ואפשרויות המוצר.
נראה אילו מוצרים אכן בני השוואה והיכן פער המחיר נובע מהצעות שונות.
נבחן אילו מאפיינים המוכר מסביר בכותרת, בתמונות ובתיאור.
נבליט דרכי הצגה ושאלות שאפשר להבהיר טוב יותר בכרטיס שלכם — בלי להעתיק הבטחות של אחרים.
נקשר תצפיות על מתחרים שנבחרו לשאלה שלכם על השקה או רכש.
נעביר את נימוקי ההחלטה ורשימת בדיקות נוספות. חישוב הרווחיות דורש את העלויות שלכם ויש להזמינו בנפרד.
מכירות סגורות של מתחרים אינן זמינות בכרטיס ציבורי. הערכות חיצוניות, אם הוסכם להשתמש בהן, יוצגו עם המקור והמגבלות; מאגרי מידע בתשלום אינם כלולים במחיר.
כבר בוחנים מוצר? נגדיר לאילו הצעות כדאי להשוות אותו.
לשוחח על ניתוח הנישההדוח מסייע לדון במבחר ובמיצוב עם אחראי רכש, משווק או שותף. לא נחליף נתוני מכירות ורווח סגורים של אחרים בהערכות המבוססות על סימנים חיצוניים.
ההצעה הזמינה בנישה אחת: מחירים, מבחר, תוכן ומתחרים בני השוואה.
נתוני מכירות סגורים ומדויקים של מתחרים, מוצר רווחי מובטח או היעדר תחרות. יש לסכם בנפרד על נתונים בתשלום.
מה אתם בוחרים: מוצר, מבחר, מדרגת מחיר או מיצוב.
נגדיר נישה, פלטפורמה ומתחרים בני השוואה.
נאסוף מידע, נשווה הצעות ונתעד מקורות.
נעביר את הדוח ונסביר כיצד להשתמש בו למשימה שלכם.
נקבע את המועד לאחר הסכמה על הנישה, המדגם והמקורות הזמינים. המחקר מתאר את המצב בתאריך שצוין ואינו מעקב שוטף אחר השוק.
נסכם את היקף העבודה הסופי ואת התנאים לפני תחילתה. הפנייה אינה תשלום.
נישת מוצר אחת בפלטפורמה אחת, עד חמישה מתחרים שנבחרו: מחירים, מבחר, תוכן ומסקנות מתוך המקורות הזמינים.
מאגרי נתונים בתשלום, רכישת דוגמאות ומחקר של כמה נישות — בנפרד.
מחירי הבסיס נקובים ברובל רוסי. שירות המומחה והמינוי לפלטפורמה משולמים בנפרד. לפנייה ראשונה דרושים שם ומספר טלפון; מסמכים והרשאות יועברו לאחר סיכום דרך מאובטחת.
כן. לחקר ההצעה דרושים מוצר או נישה שנבחרו, פלטפורמה והשאלה שלכם. אין צורך בהיסטוריית המכירות שלכם.
לא. נתונים סגורים אינם נעשים זמינים רק משום שהוזמן ניתוח. אם נשתמש בהערכות חיצוניות, נציין מקור, תאריך ומגבלות; לא נציג אותן כהכנסה חשבונאית בפועל.
היקף הבסיס מתייחס לנישה אחת בפלטפורמה אחת ולעד חמישה מתחרים. נישות או פלטפורמות נוספות דורשות סיכום נפרד של היקף העבודה.
לא. חקר ההצעה וניתוח כלכלת היחידה שלכם הם משימות שונות. לחישוב רווחיות נדרשים הנתונים על העלויות שלכם; אפשר להזמין זאת כשירות נפרד.
היקף הבסיס הוא נישה אחת, פלטפורמה אחת ועד חמישה מתחרים שנבחרו. נסכם מראש את קריטריוני המדגם. לא נציג זאת כחישוב מלא של השוק כולו.
לא. רכישת נתונים חיצוניים מתואמת בנפרד. לפני תחילת העבודה נבהיר אילו מקורות זמינים ועל אילו שאלות הם יכולים לענות.
נדון במשימה, בנתוני הפתיחה ובהיקף העבודה המתאים.