בדקו כמה צמיחה במכירות מפצה על ההנחה
בתרחיש המותנה הרווח ליחידה ירד מ־300 ₽ ל־200 ₽. כדי לשמור על רווח קודם של 30 000 ₽, צריך למכור 150 במקום 100 יחידות.
30 000 ÷ 200 = 150 יחידותההיקף הנדרש גבוה ב־50%. החישוב עצמו אינו מוכיח שהמבצע יביא ביקוש כזה.
דוגמה לימודית, לא תוצאה של לקוח. הערכים מותנים; החשבון משתמש בנתוני החנות שנבחרה ובהוצאות שלכם.
איך לחשב כלכלת יחידה Ozon במחשבון
רכזו הוצאות למכירה אחת ולמודל עבודה אחד. ציינו עמלה, פרסום ומס כאחוז ממחיר המכירה; עלות מוצר, לוגיסטיקה והוצאות אחרות — ברובלים ליחידה. את התעריפים והסכומים יש לקחת מהתנאים שלכם; הטופס אינו מספק אותם.
בהוצאות אחרות כללו אחסון, סליקה ועלויות הכנה רלוונטיים, אם טרם נכללו. אל תספרו אותה הוצאה פעמיים. עבור אפשרות FBO או FBS אחרת בדקו את עלויות המקור ואז חשבו שוב.
- 1
הזינו מחיר מכירה ועלות ליחידה.
- 2
ציינו עמלה ולוגיסטיקה לכל מכירה.
- 3
הוסיפו פרסום, הוצאות אחרות ומס על הכנסה. מלאו את כל שבעת השדות; ציינו אפס רק אם אין הוצאה.
- 4
השוו רווח ומרווח במחיר המקורי ובמחיר המבצע. לתוצאה בפועל לתקופה פתחו את הדוח הכספי.
דוגמה לימודית לחישוב של מכירה אחת
נניח שהמחיר הוא 2 000 ₽, העלות 800 ₽, העמלה 15%, הלוגיסטיקה 150 ₽, הפרסום 10%, הוצאות אחרות 50 ₽ והמס על הכנסה 6%. העמלה תהיה 300 ₽, הפרסום — 200 ₽, המס — 120 ₽.
הוצאות שנכללו: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. רווח: 2 000 − 1 620 = 380 ₽; מרווח: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19%. אלה ערכים לימודיים מותנים, לא תעריפי Ozon או תוצאות לקוח. הוצאות שלא נכללו יקטינו את הרווח.
בדקו מוצרים לפני הרחבת הרכש
כלכלת יחידה מציגה את תוצאת מכירת יחידה אחת בתנאים שנבחרו. היא דרושה לא רק למוצר חדש: שינוי ברכש, במחירים או בעלויות עלול להפוך תרחיש קודם ללא רווחי.
ב־SellerStrat נתוני מוצר, עלות ופרמטרים לתכנון נבחנים באזור עבודה אחד. כך נוח יותר מאשר להשוות כמה גרסאות חישוב שאינן מתואמות.
אל תעבירו חישוב FBO ל־FBS ללא בדיקה
ל־Ozon יש תרחישים לפי מודל FBO, FBS או realFBS שנבחר, ומסומן במודול כ־RFBS. הרכב מדדי המקור הזמינים תלוי בו.
בדקו אילו פעולות משלם המוכר ואילו עלויות הן ליחידה. אין להניח שהלוגיסטיקה של אפשרות אחת זהה לאחרת בלי לבדוק.
ציינו את העלויות שלכם
מחיר הספק אינו תמיד זהה לעלות המלאה של מוצר המוכן למכירה. הוסיפו אריזה, הכנה, משלוח והוצאות עצמיות אחרות בשדות המתאימים.
אל תחליפו נתונים נדרשים חסרים באפס כדי למלא טבלה. אחוז יעד משמעותי רק לאחר שסוכם הרכב העלויות.
- עלות מוצר מסוים.
- הוצאות זמינות במודל Ozon שנבחר.
- מחיר והנחה מתוכננים.
- מרווח או רווחיות יעד.
השוו בין שתי אפשרויות מחיר
העריכו את התרחיש המקורי ואת מחיר המבצע. בדקו לא רק רווח ליחידה, אלא גם את היקף המכירות הנדרש לשמירת התוצאה הכוללת.
המודול מסייע להכין החלטה. הוא אינו מבטיח ביקוש במחיר החדש ואינו מבטיח שינוי אוטומטי של מחיר, הצעת פרסום או השתתפות במבצע ב־Ozon.
הכינו תרחיש משלכם
החל מ־300 ₽ לאזור ל־30 יום עבור השוק המקוון שנבחר. התוצאה תלויה במספר הכרטיסים הפעילים; התנאים בתעריפים.
- 1
חברו Ozon ופתחו את כרטיסי החנות שלכם.
- 2
הזינו עלות מוצר וסעיפי הוצאה משלכם.
- 3
הפעילו כלכלת יחידה עבור Ozon.
- 4
בחרו מודל עבודה, מוצר ופרמטרים לתכנון.
- 5
השוו את התוצאה ליעד לפני שינוי באתר.
שאלות נפוצות
זה מחשבון חינמי ללא כניסה?
כן. הטופס הידני בדף זה פועל ללא כניסה על סמך הערכים שאתם מזינים. נתוני חנות ופעולות בחשבון זמינים בנפרד לאחר כניסה, חיבור והפעלת האזור.
אפשר להשוות מרווח יעד למחיר חדש?
כן, המודול כולל תרחישים מקושרים של מחיר, הנחה, מרווח ורווחיות. הזינו את המידע הדרוש למוצר מסוים.
למה החישוב שונה מהרווח החודשי?
התרחיש מתאר יחידה אחת בתנאים שנבחרו. הדוח החודשי מביא בחשבון עסקאות, החזרות והוצאות בפועל בתקופה.
מינוי ל־WB מתאים ל־Ozon?
לא. האזור מופעל עבור השוק המקוון שנבחר; Ozon ו־WB אינם נכללים בהפעלה אחת.
איזו עמלת Ozon להזין במחשבון?
הזינו את התעריף שחל על המוצר ועל תנאי המכירה שלכם. הטופס הציבורי אינו קובע אוטומטית קטגוריה ותעריף. קישור למחשבון הרשמי של Ozon נמצא ליד הטופס.
למה המחשבון עדיין לא מציג רווח?
לחישוב ידני נדרשים כל שבעת השדות: מספרים לא שליליים בדיוק של שתי ספרות אחרי הנקודה. שדה ריק פירושו שערך לא צוין; אפס מתאים רק אם אין הוצאה כזו.