Избирате продукт за стартиране
Искате да разберете какво предложение вече има на платформата и с какво купувачът ще сравнява вашия продукт.
Анализ на ниша и конкуренти / Еднократно проучване
Разберете с кого ще се конкурирате. Преди покупката.
Ще проучим избраната ниша във Wildberries или Ozon: цени, асортимент, комплектация и представяне на съпоставими стоки. Ще покажем с какво се различава вашето предложение и кои въпроси да проверите, преди да инвестирате в партида. Резултатът е проучване с изводи, а не само връзки към конкуренти.
- Една ниша и една платформа
- До 5 избрани конкурента
- Отчет с източници и изводи
Разберете условията на конкуренцията, преди да инвестирате в партида.
Необходимо е основание за избор, а не обещание за свободна ниша.
Разширявате асортимента
Трябва да оцените избраната ниша преди следващата покупка, а не да пренасяте успеха на един продукт върху цялата категория.
Търсите своето отличие
Много продавачи предлагат сходни продукти. Ще разгледаме разликите в комплектацията, цената и представянето, за да формулираме вашето предложение.
Какво включва работата
От преглед на нишата към изводи за вашия продукт.
01
Граници на проучването
Ще фиксираме една платформа, продуктова ниша и въпрос, на който анализът трябва да отговори. Ще подберем до пет съпоставими конкуренти в рамките на основния обем.
Ясна извадка вместо случаен набор от водещи резултати.
02
Цени и асортимент
Ще сравним наличните цени, вариантите на продукта, характеристиките и комплектацията. Ще отбележим условията, при които се вижда цената, и датата на наблюдение.
Съпоставка на предложенията на обща основа.
03
Съдържание и позициониране
Ще разгледаме имената, основния слайд и аргументите в картите. Ще видим кои въпроси са изяснени и какво липсва за информиран избор.
Карта на начините за представяне и възможните различия.
04
Изводи за решението
Ще съберем наблюденията в отчет: с кого да сравните продукта, кои свойства да подчертаете и какво да проверите преди покупката. Наличните оценки ще отделим от потвърдените факти.
Отчет с източници, ограничения и следващи стъпки.
Не всеки сходен продукт е пряк конкурент01
02
03
04
Сравняваме условията за избор на купувача, а не само ценовите етикети.
Отворете критерия: ще видите какво точно проучваме и как това помага да формулирате предложението за вашия продукт.
01Цена и условия за получаването ѝ
Какво разглеждаме
Фиксираме видимата цена, датата, комплектацията и наличните условия за отстъпка.
Как това помага за вашето решение
Сравняваме предложенията на разбираема основа. Не представяме еднократна отстъпка или цената на друг комплект като задължителен ориентир за вашия продукт.
02Продукт и комплектация
Какво разглеждаме
Съпоставяме предназначението, размерите, материалите, количеството в комплекта и вариантите на продукта.
Как това помага за вашето решение
Показваме кои продукти действително са съпоставими и къде разликата в цената се дължи на различни предложения.
03Първи екран и аргументи в картата
Какво разглеждаме
Разглеждаме какви свойства продавачът обяснява в заглавието, изображенията и описанието.
Как това помага за вашето решение
Открояваме начините на представяне и въпросите, които могат да бъдат обяснени по-добре във вашата карта, без да копираме чужди обещания.
04Изводи за асортимента
Какво разглеждаме
Свързваме наблюденията за избраните конкуренти с въпроса ви за стартиране или покупка.
Как това помага за вашето решение
Предаваме основанията за решението и списък с последващи проверки. Изчислението на рентабилността изисква вашите разходи и се поръчва отделно.
Непубличните продажби на конкурентите не могат да се видят в публичната карта. Съгласуваните външни оценки се показват с източника и ограниченията им; платените бази не са включени в цената.
Вече разглеждате продукт? Нека определим с кои предложения да го сравним.
Обсъдете анализа на нишатаРезултат, който можете да използвате
Сравнение на конкурентите и изводи за покупката и представянето на продукта.
Отчетът помага да обсъдите асортимента и позиционирането с отговорник по покупките, маркетолог или партньор. Не заменяме чуждите непублични продажби и печалба с оценки по косвени признаци.
Какво проучваме
Наличните предложения в една ниша: цени, асортимент, съдържание и съпоставими конкуренти.
Какво не обещаваме
Точни непублични продажби на конкурентите, гарантирано печеливш продукт или липса на конкуренция. Платените данни се съгласуват отделно.
Ред на работа01 02 03 04
От вашия въпрос към съпоставими предложения и изводи.
Уточняваме решението
Какво избирате: продукт, асортимент, ценови сегмент или позициониране.
Съгласуваме извадката
Определяме нишата, платформата и съпоставимите конкуренти.
Провеждаме проучването
Събираме информация, сравняваме предложения и посочваме източниците.
Обсъждаме изводите
Предаваме отчета и обясняваме как да го използвате за задачата си.
Срокът се определя след съгласуване на нишата, извадката и наличните източници. Проучването отразява ситуацията към посочената дата, а не представлява постоянно наблюдение на пазара.
Една ниша. Една платформа. Съгласувана извадка.
Анализ на ниша и конкуренти
9900 RUBза проучване- Една ниша и една платформа
- До 5 избрани конкурента
- Отчет с източници и изводи
Окончателният обем и условията се съгласуват преди началото на работата. Заявката не е плащане.
Какво е включено в основната цена
Една продуктова ниша в една платформа, до пет избрани конкурента: цени, асортимент, съдържание и изводи от наличните източници.
Какво не е включено
Платените бази данни, закупуването на образци и проучването на няколко ниши се заплащат отделно.
Какво да подготвите
- Платформа и една избрана ниша или конкретен вид продукт.
- Характеристики на вашия продукт и известни аналози, ако има такива.
- Какво решение вземате и с какви външни данни вече разполагате.
Основните цени са в руски рубли. Услугата на специалиста и абонаментът за платформата се заплащат отделно. За първата заявка са необходими име и телефон; документите и достъпите се предават след съгласуване на безопасен начин.
За да изберете подходящия формат.
Може ли да се направи анализ преди отварянето на магазина?
Да. За проучване на предложенията са необходими избран продукт или ниша, платформа и вашият въпрос. Не е необходима собствена история на продажбите.
Ще покажете ли точните приходи и печалба на конкурентите?
Не. Данните със собственически достъп не стават достъпни само защото е поръчан анализ. Ако използваме външни оценки, посочваме източника, датата и ограниченията; няма да ги представим като реални счетоводни приходи.
Можете ли да сравните няколко ниши?
Основният обем обхваща една ниша в една платформа и до пет конкуренти. За няколко ниши или платформи обемът се съгласува отделно.
Включено ли е изчисление на рентабилността на моя продукт?
Не. Проучването на предложенията и анализът на единичната икономика на вашия продукт са различни задачи. За рентабилността са необходими вашите разходи; те могат да бъдат разгледани като отделна услуга.
Проучвате ли цялата категория или избрани конкуренти?
Основният обем е една ниша, една платформа и до пет избрани конкуренти. Предварително ще съгласуваме критериите за извадката. Няма да представяме това като пълно изчисление на целия пазар.
Включени ли са платени аналитични услуги в цената?
Не. Покупката на външни данни се съгласува отделно. Преди началото ще уточним какви източници са налични и на кои въпроси могат да отговорят.
Нека започнем с вашия магазин
Обсъдете анализа на нишатаКоя ниша искате да проучите преди следващото решение?
Ще обсъдим задачата, началните данни и подходящия обем работа.