Възможности на SellerStrat Финансов отчет

Финансов отчет SellerStrat

Разберете колко сте спечелили
в маркетплейса.

Вижте печалбата и разходите за избрания период. Разберете кои продукти носят приходи и кои работят на загуба.

Вижте печалбата си Вижте възможностите

SellerStrat / Финансов отчетПродажби → разходи → печалба

SKU и код на продавача	Баркод	Нетно продадени, бр.	Нетна сума на продажбите, ₽	Общо за плащане, ₽	Себестойност, ₽	Брутна печалба, ₽
SKU-001	2000000000001	50 бр.	40 000,00 ₽	25 000,00 ₽	10 000,00 ₽	10 000,00 ₽
SKU-002	2000000000002	40 бр.	50 000,00 ₽	32 000,00 ₽	12 000,00 ₽	16 000,00 ₽
SKU-003	2000000000003	20 бр.	10 000,00 ₽	3 000,00 ₽	2 000,00 ₽	-1 000,00 ₽
Общо:		110 бр.	100 000,00 ₽	60 000,00 ₽	24 000,00 ₽	25 000,00 ₽

Опростен пример за седмица25 000 ₽

Брутна печалба при продажби за 100 000 ₽ и отчетени разходи от 75 000 ₽.

Вижте резултата за периода и продуктите
Разгледайте разходите по съставни части
Запазете обичайния си начин за финансов контрол

01 / От магазина към продукта

Първо — колко сте спечелили.
После — от какво.

Отворете желания период, разгледайте обобщението и преминете към продуктите. Не е нужно да започвате финансовия анализ с прехвърляне на числа между файлове.

Седмица, месец или избрани дати.

Изберете готов период или задайте диапазон „От–До“. Вижте резултатите на магазина за желаните приключили дни.

SKU и код на продавача	Баркод	Брутна печалба, ₽	Средна брутна печалба, ₽	Марж на печалбата, %	Възвръщаемост на разходите, %
SKU-001	2000000000001	10 000	200	25	33,33
SKU-002	2000000000002	16 000	400	32	47,06
SKU-003	2000000000003	-1 000	-50	-10	-9,09
Общо:		25 000	227,27	25	33,33

01 / 03

Печалба, продажби и поръчки

Сменяйте показателя на графиката, за да видите желаната страна от работата на магазина.

Период според задачата ви

Изберете седмица, месец или свои дати — до последния приключил ден.

Резултатът и подробностите са наблизо

Преминавайте към конкретни продукти, като запазвате общата картина пред себе си.

02 / Колко носи продажбата

Печалба на единица.
Маржиналност. Рентабилност.

Една и съща печалба в рубли може да означава различна икономика. Вижте резултата на продукта от три страни и сравнявайте позициите осмислено.

Колко носи една продадена единица?

Сравнете средната брутна печалба на продуктите и намерете позициите с по-голяма печалба от една продажба. В примера: 200 ₽, 400 ₽ и −50 ₽ на единица. Средният резултат на магазина е 227,27 ₽: печалба от 25 000 ₽ при 110 продадени единици.

Какъв дял от продажбите става печалба?

Сравнете продуктите по дела на печалбата в продажбите. В примера маржиналността на магазина е 25%: от продажби за 100 000 ₽ брутната печалба е 25 000 ₽. По отделни продукти показателят е различен — 25%, 32% и −10%.

Каква печалба носят разходите ви?

Вижте каква брутна печалба се получава спрямо всички отчетени разходи. В примера разходи от 75 000 ₽ носят 25 000 ₽ брутна печалба — рентабилност 33,33%. Сравнявайте този показател по продукти заедно с печалбата в рубли.

SKU и код на продавача	Баркод	Брутна печалба, ₽	Средна брутна печалба, ₽	Марж на печалбата, %	Възвръщаемост на разходите, %
SKU-001	2000000000001	10 000	200	25	33,33
SKU-002	2000000000002	16 000	400	32	47,06
SKU-003	2000000000003	-1 000	-50	-10	-9,09
Общо:		25 000	227,27	25	33,33

01 / 03

03 / От какво се състоят разходите

Вижте разходите си
за комисиони, логистика и реклама.

Отворете нужната група разходи и вижте сумите по продукти. Така по-лесно ще разберете коя статия си струва да проверите по-подробно.

Комисиони и еквайринг.
Доставка и обратна логистика.
Съхранение, приемане, реклама и удръжки.
Себестойност и собствени разходи от Профила.

SKU и код на продавача	Баркод	Комисиона на платформата, ₽	Такса за обработка на плащането, ₽	Логистика, ₽	Съхранение, ₽	Платено приемане, ₽	Реклама, ₽	Други удръжки, ₽
SKU-001	2000000000001	6 000,00 ₽	800,00 ₽	5 000,00 ₽	700,00 ₽	300,00 ₽	1 500,00 ₽	700,00 ₽
SKU-002	2000000000002	8 000,00 ₽	1 000,00 ₽	5 000,00 ₽	1 000,00 ₽	500,00 ₽	2 000,00 ₽	500,00 ₽
SKU-003	2000000000003	2 000,00 ₽	200,00 ₽	2 000,00 ₽	300,00 ₽	200,00 ₽	1 500,00 ₽	800,00 ₽
Общо:		16 000,00 ₽	2 000,00 ₽	12 000,00 ₽	2 000,00 ₽	1 000,00 ₽	5 000,00 ₽	2 000,00 ₽

Добавете разходи, които площадката не отчита. Въвеждайте себестойността, фулфилмънта, превозвача и собствените си статии в Профила — те участват в изчисляването на печалбата.

04 / Всеки списък е за своя задача

Продажби, откази, връщания.
И всички разходи преди печалбата.

Прегледайте историята на отчета: от поръчките и връщанията до разходите и печалбата. На всяка стъпка вижте какво да проверите и защо е важно за магазина ви.

01 / 07 · Продажби

Колко поръчахте — и колко бяха изкупени?

Проверете колко стоки са поръчани, изкупени и продадени. Отказите се показват отделно и помагат да разберете защо обемът на поръчките се различава от резултата от продажбите.

Поръчани стоки, доставки и откази
Продажби, реализация и процент на изкупуване
Суми на продажбите и реализацията, СПП и средна стойност на поръчката

02 / 07 · Връщания

Какво беше върнато и за каква сума?

Разгледайте стоките, върнати след продажба: колко единици, за каква сума и кои операции по връщането са отразени в отчета.

Брой и сума на връщанията
Връщания към продавача, включително брак и отделни причини
Удръжки за връщания и компенсации

03 / 07 · Комисиони

Колко удържа площадката от продажбите?

Вижте размера на комисионата на маркетплейса и цената на обработката на плащанията. Проверявайте сумите и дела на разходите за продуктите.

Комисиона на маркетплейса и нейният процент
Еквайринг и неговият процент
Корекция на възнаграждението

Отворете списъка „Комисиони“ и сравнете разходите по продукти. Илюстрацията показва общ анализ на разходите.

04 / 07 · Логистика

Колко струва доставката на стоките?

Разгледайте директната и обратната доставка. Сравнете общата стойност на логистиката, средните разходи и дела им в продажбите.

Доставка до клиента и обратно от него
Връщане към продавача и корекции по логистиката
Общо логистични разходи, средна стойност и процент

Отворете списъка „Логистика“ и сравнете разходите по продукти. Илюстрацията показва общ анализ на разходите.

05 / 07 · Удръжки

Какви други разходи влияят на резултата?

Проверете разходите, които лесно се пропускат, ако гледате само продажбите. Статиите са показани отделно — започнете с тази, която изисква внимание.

Глоби, съхранение и платено приемане
Реклама и дял на рекламните удръжки
Други удръжки и дял на услугите на площадката

Отворете списъка „Удръжки“ и сравнете разходите по продукти. Илюстрацията показва общ анализ на разходите.

06 / 07 · Себестойност

Отчетете разходите, за които площадката не знае.

Отчитайте не само покупната цена. Проверете себестойността и оперативните разходи общо за периода и средно за единица.

Себестойност и средна себестойност
Фулфилмънт и доставка
Превозвач и средни разходи

Попълнете себестойността и разходните си статии в Профила. След това проверете приноса им към финансовия резултат.

07 / 07 · Печалба

Колко носи всяка продадена единица?

Вижте не само общата печалба на продукта. Сравнете резултата от една продадена единица, дела на печалбата в продажбите и възвръщаемостта на всички отчетени разходи.

Общо за плащане и брутна печалба
Средна брутна печалба на продадена единица
Маржиналност и рентабилност

1 от 7

SKU и код на продавача	Баркод	Поръчани, бр.	Доставени, бр.	Отказани, бр.	Продажби, бр.	Нетно продадени, бр.	Изкупуване, %	Сума на продажбите, ₽
SKU-001	2000000000001	60	60	5	55	50	91,67	44 000,00
SKU-002	2000000000002	45	45	3	42	40	93,33	52 500,00
SKU-003	2000000000003	30	30	5	25	20	83,33	12 500,00
Общо:		135	135	13	122	110	90,37	109 000,00

Общ преглед

Започнете с основните суми, изкупуванията, разходите и печалбата.

Разходи

Разглеждайте разходните статии заедно, когато е нужен общ анализ на разходите.

Всички

Отворете пълния набор от налични колони и намерете нужния показател.

05 / Подробности според въпроса ви

По дни, категории
или конкретен SKU.

Променяйте групирането на редовете в същия отчет. Проверете деня, сравнете категориите или намерете печалбата на отделен SKU.

Проверете конкретен продукт.

Сравнете печалбата, средната печалба на единица, маржиналността и рентабилността за отделни SKU и кодове на продуктите на продавача.

SKU и код на продавача	Баркод	Брутна печалба, ₽	Средна брутна печалба, ₽	Марж на печалбата, %	Възвръщаемост на разходите, %
SKU-001	2000000000001	10 000	200	25	33,33
SKU-002	2000000000002	16 000	400	32	47,06
SKU-003	2000000000003	-1 000	-50	-10	-9,09
Общо:		25 000	227,27	25	33,33

01 / 03

SKU и код на продавача	Баркод	Брутна печалба, ₽	Средна брутна печалба, ₽	Марж на печалбата, %	Възвръщаемост на разходите, %
SKU-003	2000000000003	-1 000	-50	-10	-9,09
Общо:		-1 000	-50	-10	-9,09

06 / Продукти, които изискват внимание

Магазинът е на печалба.
А всеки продукт ли е?

Един печеливш продукт може да прикрива загубата на друг. Изберете позициите с отрицателна печалба и вижте разходите, маржиналността и рентабилността им.

Намерете продукти по финансов сигнал.
Задайте условия по процентни показатели.
Запазете филтъра за следващата проверка.

В демонстрационния пример филтърът остави един продукт със загуба от 1 000 ₽. Общата печалба за периода в обобщението остава 25 000 ₽.

07 / Вашият работен отчет

Намерете нужното.
Запазете удобен отчет.

Продукт, показател или собствена група асортимент — за всичко това има място в панела на отчета. Настройте редовните проверки според нуждите си.

Продуктът и показателят се търсят отделно.

Въведете продукта, артикула или баркода в полето за търсене. В полето „Намери показател“ започнете да пишете име — например „печалба“ — и изберете нужната колона.

SKU и код на продавача	Баркод	Брутна печалба, ₽	Средна брутна печалба, ₽	Марж на печалбата, %	Възвръщаемост на разходите, %
SKU-001	2000000000001	10 000	200	25	33,33
Общо:		10 000	200	25	33,33

01 / 03

Търсене на продукт

Въведете име, артикул или баркод. В таблицата ще останат подходящите редове — така по-лесно ще разгледате нужния продукт.

Търсене на показател

Започнете да пишете, например, „печалба“ в полето „Намери показател“ и изберете нужната колона от списъка.

Папки с избрани редове

Отбележете продуктите и създайте папка от менюто „Целия отчет“. Запазете групите си под ясни имена.

Запазени филтри

Задайте процентни условия или финансов сигнал и запазете филтъра за следващия анализ.

Таблица според нуждите ви

Изберете колоните, реда и ширината им, закрепването и сортирането. Настройте допълнителни показатели в обобщението.

Excel и печат

Изтеглете видимите редове и колони с приложените филтри. Изпратете отчета на екипа или продължете анализа във файл.

След анализа — следващото решение

Открихте слаб резултат?
Проверете новата цена чрез изчисление.

Финансовият отчет показва какво се е случило през периода. В икономиката на единица можете да сравните цената, отстъпката и разходите преди следващата промяна.

Отворете икономиката на единица

Финансов отчетРезултати от продажбите за избраните дни.

Единична икономикаИзчисление на продукта и нов ценови сценарий.

Цена и достъп

Финансов отчет

Цената важи за един избран пазар. В базата са включени 10 активни карти. Всеки започнат блок от 30 карти над този брой добавя 100 RUB към секцията.

Условия преди активиранеУслуги на специалисти — отделно

Преди свързването

Остават ли въпроси?

За печалбата, периодите, разходите и работата с отчета.

Разгледайте в презентацията

Как да започнете анализа на печалбата на магазин в маркетплейс?

Първо попълнете себестойността и собствените си разходи в Профила. Във финансовия отчет изберете приключил период, разгледайте сумата на продажбите, услугите на площадката и брутната печалба, след което разгънете резултата по продукти. Отрицателните редове ще помогнат да изберете позиции за допълнителен анализ; цената на следващата продажба проверявайте отделно в икономиката на единица.

Защо липсващ разход не може да се смята за нулев?

Нулевият разход и празната стойност са различни състояния. Резултатът зависи от наличните данни на площадката и попълнените разходи на продавача. Ако данните за изчислението не стигат, първо проверете връзката, периода и Профила; празната клетка не доказва, че разход няма.

Печалбата ли е сумата, която маркетплейсът ще преведе?

Това са различни показатели. „Общо за плащане“ отразява разплащането с маркетплейса. При изчисляване на брутната печалба допълнително се отчитат себестойността, фулфилмънтът, превозвачът и активните ви разходни статии от Профила.

Мога ли да видя резултата за свой период?

Да. Изберете готов период или задайте дати „От–До“. Финансовият отчет обхваща приключили календарни дни; текущият незавършен ден не се включва.

Мога ли да намеря продукти с отрицателна печалба?

Да. Филтърът включва финансов сигнал „Само редове с отрицателна печалба“. Можете също да зададете критерии по проценти и да запазите филтъра за повторна употреба.

Къде да посоча себестойността и собствените си разходи?

В Профила. Там се поддържат себестойността, фулфилмънтът, превозвачът и вашите разходни статии. Попълнените им стойности участват в изчислението. Ако нужната стойност липсва, първо трябва да я посочите.

Какво ще бъде включено в Excel и печата?

Текущите видими редове и колони с приложените настройки и филтри. Можете да изтеглите отчета и да изпратите таблицата за печат направо от лентата с инструменти.

Как да запазя набора си от продукти за редовен преглед?

Отбележете редовете и отворете менюто „Целия отчет“. Чрез „Създай папка“ запазете избрания набор с име по ваш избор. Условията за подбор се запазват отделно като филтри, а съставът и редът на колоните — в настройките на таблицата.

Как маржиналността се различава от рентабилността?

Маржиналността показва дела на брутната печалба в сумата на продажбите. Рентабилността съпоставя брутната печалба с всички отчетени разходи: услуги на маркетплейса, себестойност и собствени разходи. Средната брутна печалба е резултатът на една продадена единица.

Финансовият отчет замества ли счетоводството?

Отчетът е предназначен за управленски анализ на продажбите, разходите и печалбата на магазина. Счетоводно обслужване, възстановяване на счетоводството и сверка на периода са отделни услуги на SellerStrat.

Нужна ви е помощ със счетоводството?

Счетоводно обслужване, сверка на периода и възстановяване на счетоводството се предлагат като отделни услуги на SellerStrat.

Вижте счетоводните услуги

Печалба на магазина за периода

Разберете печалбата си.
Проверете разходите.

Отворете отчета за нужните дати и вижте кои продукти носят печалба и кои работят на загуба.

Отворете финансовия отчет Анализирайте печалбата със специалист

Ще анализираме печалбата и разходите на магазина ви.

Оставете контактите си и ще уговорим безплатен анализ.

SellerStratза продавачи на пазара

Разберете колко сте спечелилив маркетплейса.

Финансов отчет

Първо — колко сте спечелили.После — от какво.

Седмица, месец или избрани дати.

Финансов отчет

Отчетен период

Печалба, продажби и поръчки

Период според задачата ви

Резултатът и подробностите са наблизо

Печалба на единица.Маржиналност. Рентабилност.

Колко носи една продадена единица?

Финансов отчет

Вижте разходите сиза комисиони, логистика и реклама.

Финансов отчет

Продажби, откази, връщания.И всички разходи преди печалбата.

Колко поръчахте — и колко бяха изкупени?

Финансов отчет

По дни, категорииили конкретен SKU.

Проверете конкретен продукт.

Финансов отчет

Финансов отчет

Нов филтър

Магазинът е на печалба.А всеки продукт ли е?

Намерете нужното.Запазете удобен отчет.

Продуктът и показателят се търсят отделно.

Финансов отчет

Печалба

Открихте слаб резултат?Проверете новата цена чрез изчисление.

Финансов отчет

Остават ли въпроси?

Разберете печалбата си.Проверете разходите.

Ще анализираме печалбата и разходите на магазина ви.

Разберете колко сте спечелили
в маркетплейса.

Първо — колко сте спечелили.
После — от какво.

Печалба на единица.
Маржиналност. Рентабилност.

Вижте разходите си
за комисиони, логистика и реклама.

Продажби, откази, връщания.
И всички разходи преди печалбата.

По дни, категории
или конкретен SKU.

Магазинът е на печалба.
А всеки продукт ли е?

Намерете нужното.
Запазете удобен отчет.

Открихте слаб резултат?
Проверете новата цена чрез изчисление.

Разберете печалбата си.
Проверете разходите.