Сезонът е към края си
Ще откроим стоките, които е важно да разпродадем сега. Ще определим приоритети, вместо да даваме еднаква отстъпка за сезонни остатъци и популярни позиции.
Разпродажба на остатъци / Кампания за залежала стока
Стоката залежава. Нужни са пари в оборот.
Ще подготвим разпродажба на наличности в Wildberries или Ozon: ще изберем продуктите, ще изчислим допустимата цена и ще стартираме популяризирането. Ще следим разходите и оставащите наличности, вместо сляпо да намаляваме цените в целия магазин.
- До 5 продукта и 3 кампании
- Минимална цена по съгласуване
- Кампания за 30 дни
Популяризиране във вашия магазин, а не изкупуване на партидата. Цената и рекламните разходи са под ваш контрол.
Складът е зает. Следващата поръчка чака.
В асортимента са се натрупали неликвидни стоки
Ще разгледаме текущите продажби, картите и цените. Ще изберем кои налични действия си струва да проверим за залежалите стоки.
Има отстъпка, но икономиката не е ясна
Ще съпоставим цената с предоставените разходи и разходите за кампанията. Предварително ще определим граница, под която не може да се пада без ваше решение.
Ще изберем остатъците, съгласуваме цената и проведем кампания за разпродажба.
01
Приоритетен списък на остатъците
Ще проучим избрания асортимент, количествата, наличната история на продажбите и сезонността. Ще уточним кои наличности трябва да се намалят и защо.
Списък на продуктите за кампанията и последователност на работата.
02
Варианти за цена и разходи
Според предоставените разходи ще сравним ценовите сценарии, наличните промоции и рекламния бюджет. Отделно ще обсъдим приемливата икономика на разпродажбата.
Съгласувана минимална цена и ограничения на рекламните разходи.
03
Промоции и стартиране на популяризирането
Ще подберем наличните механики на площадката и ще настроим кампании за избраните продукти. Първо ще съгласуваме с вас условията на промоцията и промените в цените.
Настроено популяризиране именно на остатъците, които трябва да се продадат.
04
Контрол по време на кампанията
Ще следим поръчките, изкупуванията, разходите и оставащите количества. Ще коригираме популяризирането според реалния темп на продажбите и съгласуваните ограничения.
Седмична сводка за стоките в разпродажба.
05
План за непродадените стоки
В края на кампанията ще покажем колко е продадено, кои разходи са отчетени и какво е останало. Ще обсъдим варианти за по-нататъшна работа без автоматично продължаване на услугата.
Краен отчет и препоръки за оставащите наличности.
Нужен ви е друг обем или вече имате екип? Ще обсъдим коя част от работата да ни възложите.
Обсъдете задачатаТри решения, които вземаме преди отстъпката.
Важно е продажбата да се ускори, но не на всяка цена. Фиксираме границите на кампанията преди промяната на предложението.
- 01
Кои продукти
Избрани артикули, количество и приоритет.
Не разпростираме разпродажбата автоматично върху текущия асортимент.
- 02
На каква цена
Варианти на отстъпката с отчитане на предоставените разходи.
Фиксираме долната граница на цената; промяната ѝ изисква ваше решение.
- 03
С какви разходи
Рекламен бюджет, период и налични промоции.
Оценяваме продажбите заедно с разходите и оставащата наличност.
Тук е описан редът за вземане на решения, а не прогноза за приходите. Условията се изчисляват според вашия продукт и данните.
Отчитаме не размера на отстъпката, а условията за продажба на остатъка.
Данните за остатъците показват мащаба на задачата, а икономиката на единица помага да се сравнят ценовите сценарии. Използваме инструментите на SellerStrat и вашите изходни разходи, за да вземем решение преди промяната на цената. По-долу са реални екрани на платформата.
SellerStratРеални екрани на платформата
Контролът остава при вас. Бюджета, важните промени и нужните достъпи ще съгласуваме преди действията.
Първо проверяваме данните. Съпоставяме един магазин и период, обясняваме източниците и ограниченията на изводите.
Вижте продадените стоки, разходите и наличността след кампанията.
Продадено и изкупено
Количество за избраните продукти, а не общите приходи на магазина.
Изразходвано
Рекламни разходи и предоставени разходи на избрания сценарий за разпродажба.
Остава
Наличност след кампанията и позиции, за които е нужно следващо решение.
Състав на резултата
Какво ще предадем според резултатите от работата
Работата и материалите остават при вас. Състава и формата ще съгласуваме преди началото.
- Списък на артикулите за разпродажба с приоритети
- Изчисляване на цени и разходи за съгласуване на условията за разпродажба
- План за промоции и ограничен рекламен бюджет
- Настроено популяризиране на избраните наличности
- Отчет за продадените единици, разходите и оставащите наличности
Как организираме разпродажбата на остатъци.
Съставяне на задачата
Избираме остатъците, условията, данните за продажбите и бизнес ограниченията.
Съгласуваме икономиката
Определяме ценовите варианти, минималната граница и рекламния бюджет.
Провеждаме кампанията
Стартираме избраните промоции и реклами, следим разходите и темпа на продажбите.
Анализираме остатъка
Предаваме отчет за кампанията и следващи препоръки за непродадените стоки.
Кой за какво отговаря
Анализираме остатъците, изчисляваме сценариите, настройваме популяризирането и предаваме отчет.
Предоставяте разходите и количествата, съгласувате допустимата цена, бюджета и условията за продажба.
Специалните изисквания към продукта и известните ограничения обсъждаме преди старта. Без съгласуване не намаляваме цената под установената граница.
Обсъдете разпродажбатаЕдна кампания. Съгласувани разходи.
Отделна кампания за 30 дни за избрани остатъци. Заплащането на специалистите не включва изкупуване на партидата, съхранение, доставка или рекламен бюджет.
Разпродажба на остатъци
19 900 RUBза кампания от 30 дни- До 5 продукта и 3 кампании
- Минимална цена по съгласуване
- Кампания за 30 дни
Заявка без регистрация. Платената работа започва след съгласуване на условията.
Какво включва базовата цена
Една платформа, до пет артикула и три рекламни кампании: анализ на наличностите, изчисляване на ценови варианти, избор на достъпни промоции, съгласувани промени и оптимизация на популяризирането в рамките на 30 дни. Седмичен отчет за единиците, изкупуванията и разходите според наличните данни.
Какво се заплаща отделно
Рекламният бюджет, съхранението, логистиката и създаването на съдържание се заплащат отделно.
Не се гарантират пълна разпродажба и възстановяване на цялата покупна цена. Продажба под съгласуваната минимална цена не се допуска без ваше решение.
Базовата цена е в руски рубли. Абонаментът за платформата и услугите на специалистите са различни пера.
Този формат е насочен към намаляване на избраните наличности. Развитието и постоянното управление на целия магазин не са включени в кампанията.
Отговаряме на важни въпроси.
Изкупувате ли остатъците от продавача?
Не. Подготвяме и провеждаме разпродажбата във вашия магазин. Изкупуването на партида от агенцията не е включено в услугата.
Може ли да се разпродаде само част от асортимента?
Да. Работим с предварително избрани позиции в рамките на тарифните ограничения. Останалите продукти не се включват автоматично в отстъпките.
Трябва ли задължително да направите голяма отстъпка?
Не. Първо анализираме предложението и сравняваме наличните варианти. Размерът на отстъпката, минималната цена и рекламните разходи се съгласуват преди старта.
Ще успеем ли да разпродадем всичко с печалба?
Това не може да се обещае предварително. Ще проверим сценариите спрямо предоставените разходи и данни за търсенето. Ако условията не позволяват приемлива икономика, ще го посочим преди промяната на цената.
Кой решава дали цената може да бъде намалена още?
Вие. Работата се извършва в съгласуваните граници. Цена под установения минимум или увеличаване на бюджета изискват отделно решение от собственика.
Рекламните разходи включени ли са в цената?
Не. Рекламният бюджет, съхранението, логистиката и производството на съдържание се заплащат отделно. Съставът и ограниченията са посочени в тарифния блок.
Какво ще стане със стоките, които не успеят да се продадат?
Ще покажем оставащия запас в крайния отчет и ще предложим следващи действия. Пълна разпродажба и възстановяване на покупната цена не се гарантират; продължението се оформя отделно.
Как да подам заявка и какво да подготвя?
За първото запитване са достатъчни име и телефон. След това ще уточним площадката, продуктите, целта и наличните материали. Не е нужно да предавате пароли, API ключове и документи чрез публичната форма.
Нека започнем с вашия магазин
Нека обсъдим остатъците, които е време да върнете към продажба.
Ще уточним задачата, изберем обхвата на работата и обсъдим следващите стъпки.