Проверете какъв ръст на продажбите компенсира отстъпката
В условния сценарий печалбата за единица намаля от 300 ₽ на 200 ₽. За да запазите предишната печалба от 30 000 ₽, вместо 100 единици трябва да продадете 150.
30 000 ÷ 200 = 150 единициНеобходимият обем е с 50% по-голям. Самото изчисление не доказва, че промоцията ще осигури такова търсене.
Учебен пример, а не резултат за клиент. Стойностите са условни; в профила се използват данните за избрания магазин и вашите разходи.
Как да изчислите единичната икономика на Ozon с калкулатор
Сведете разходите до една продажба и един работен модел. Посочете комисионата, рекламата и данъка като процент от продажната цена, а себестойността, логистиката и другите разходи — в рубли на единица. Вземете ставките и сумите от собствените си условия; формулярът не ги попълва автоматично.
Включете в другите разходи приложимите съхранение, придобиване и подготовка, ако още не са отчетени. Не броете един разход два пъти. За друг вариант FBO или FBS прегледайте първоначалните разходи и повторете изчислението.
- 1
Въведете продажната цена и себестойността на единица.
- 2
Посочете комисионата и логистиката за една продажба.
- 3
Добавете реклама, други разходи и данък върху приходите. Попълнете всичките седем полета; посочете нула само ако няма такъв разход.
- 4
Сравнете печалбата и маржа при първоначалната цена и промоционалната цена. За действителния резултат за периода отворете финансовия отчет.
Учебен пример за изчисление при една продажба
Да приемем, че цената е 2 000 ₽, себестойността е 800 ₽, комисионата е 15%, логистиката е 150 ₽, рекламата е 10%, другите разходи са 50 ₽, а данъкът върху приходите е 6%. Комисионата ще бъде 300 ₽, рекламата — 200 ₽, данъкът — 120 ₽.
Отчетени разходи: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. Печалба: 2 000 − 1 620 = 380 ₽; марж: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19%. Това са условни учебни стойности, а не тарифи на Ozon или клиентски резултати. Неотчетените разходи ще намалят печалбата.
Проверете стоките, преди да увеличите покупката
Единичната икономика показва резултата от продажбата на една единица при избраните условия. Тя е нужна не само за нов продукт: промяна в покупките, цените или разходите може да направи предишния сценарий нерентабилен.
В SellerStrat продуктовите данни, себестойността и плановите параметри се разглеждат в един работен раздел. Това е по-удобно от сравняването на няколко несъгласувани версии на изчислението.
Не пренасяйте изчисление FBO към FBS без проверка
За Ozon са налични сценарии с избран модел FBO, FBS или realFBS, обозначен в модула като RFBS. Съставът на наличните начални показатели зависи от него.
Проверете кои операции се заплащат от продавача и кои разходи са за единица. Не приемайте без проверка, че логистиката на единия вариант е същата при другия.
Посочете разходите си
Цената на доставчика не винаги е равна на пълната себестойност на стока, готова за продажба. Добавете приложимите опаковане, подготовка, доставка и други собствени разходи в съответните полета.
Не заменяйте липсващите задължителни данни с нула, за да попълните таблицата. Целевият процент има смисъл само когато е съгласуван съставът на разходите.
- Себестойност за конкретен продукт.
- Налични разходи за избрания модел на Ozon.
- Планирана цена и отстъпка.
- Целева маржовост или възвръщаемост на разходите.
Сравнете два варианта на цена
Оценете първоначалния сценарий и промоционалната цена. Проверете не само печалбата за единица, но и необходимия обем продажби, за да запазите общия резултат.
Модулът помага да подготвите решение. Той не гарантира търсене при новата цена и не обещава автоматично да промени цената, рекламната ставка или участието в промоция в Ozon.
Подгответе своя сценарий
От 300 ₽ за раздел за 30 дни за избрания маркетплейс. Сумата зависи от броя активни карти; вижте условията в тарифите.
- 1
Свържете Ozon и отворете продуктовите карти на магазина си.
- 2
Попълнете себестойността и собствените си разходни пера.
- 3
Активирайте „Юнит икономика“ за Ozon.
- 4
Изберете работен модел, продукт и параметри за планиране.
- 5
Сравнете резултата с целта си, преди да правите промени в платформата.
Често задавани въпроси
Това безплатен калкулатор ли е без влизане?
Да. Ръчната форма на тази страница работи без влизане въз основа на въведените от вас стойности. Данните за магазина и действията в работното пространство са достъпни отделно след влизане, свързване и активиране на секцията.
Може ли да сравните целевия марж и новата цена?
Да, модулът включва свързани сценарии за цена, отстъпка, маржовост и рентабилност. Посочете необходимите данни за конкретен продукт.
Защо изчислението се различава от месечната печалба?
Сценарият описва една единица при избраните условия. Месечният отчет отчита действителните операции, връщанията и разходите за периода.
Подходящ ли е абонаментът за WB за Ozon?
Не. Секцията се активира за избрания маркетплейс; Ozon и WB не се обединяват с едно активиране.
Каква комисиона на Ozon да въведа в калкулатора?
Въведете ставката, приложима за вашия продукт и условията на продажба. Публичната форма не определя автоматично категорията и тарифата. До формата има връзка към официалния калкулатор на Ozon.
Защо калкулаторът още не показва печалба?
За ръчно изчисление са необходими и седемте полета: неотрицателни числа с точност до два знака след десетичната запетая. Празното поле означава, че стойността не е зададена; нула е подходяща само ако няма съответния разход.