Какво прави отстъпката с печалбата
При цена 2 000 ₽ и разходи 1 600 ₽ печалбата е 400 ₽. Ако в опростен сценарий цената се намали до 1 800 ₽, а разходите останат същите, печалбата ще бъде 200 ₽.
- Първоначален марж
- 20%
- Марж след намаляване на цената
- 11,1%
- Намаление на печалбата на единица
- 50%
Опростен пример: разходите са фиксирани. В реални условия част от тях зависи от цената.
Променяйте сценария, а не цената на сляпо
Модулът свързва новата цена, отстъпката, цената след отстъпка, целевия марж и рентабилността. Промяната на изходния сценарий помага да оцените какъв резултат ще остане от продукта.
Изчислението е полезно преди промоция, нова покупка и преглед на рекламата. Сравнявайте първоначалния вариант с плана: по-високият процент отстъпка не е самоцел.
Първо попълнете себестойността
За изчисляване на печалба и целеви сценарий е нужна себестойност. Приложимите разходи за подготовка, доставка и други разходи на продавача се вземат от съответните изходни данни, а не от условна средна сума.
Можете да поддържате свои разходни пера в профила за себестойност. Проверете какви стойности са зададени за единица и не добавяйте един разход повторно.
- Цена и отстъпка за разглеждания артикул.
- Себестойност и собствени разходи.
- Данни за избрания работен модел WB.
- Целеви марж или рентабилност.
Отчитайте избрания работен модел WB
Условията за работа със склада на платформата и от собствения склад се различават. Изберете подходящия модел и наличните параметри, преди да сравнявате продукти.
Сценариите WB включват работа с таблици на промоции и изтегляне на цени за избрани стоки. Импортът помага да подготвите изчисление, но не потвърждава участие в промоция. Изтеглянето на файл също не променя автоматично цените във Wildberries.
Не бъркайте маржа и рентабилността
Маржът показва съотношението на печалбата към приходите, а рентабилността — към приетата база на разходите. Еднакъв процент при тези показатели означава различен резултат.
Ако целта не е постигната, проверете цената, себестойността и наличния запас за реклама. Не коригирайте изчислението, като премахвате неудобен разход: така подобрявате цифрата, но не и икономиката.
От изчислението към решението
От 300 ₽ за раздел за 30 дни за избрания маркетплейс. Сумата зависи от броя активни карти; вижте условията в тарифите.
- 1
Свържете WB и попълнете себестойността.
- 2
Отворете „Единична икономика“ и изберете продукти.
- 3
Въведете цена, отстъпка или целеви показател.
- 4
Сравнете печалбата и разходите в получения сценарий.
- 5
Изтеглете нужните данни; промените в платформата извършвайте като отделно действие.
Често задавани въпроси
Това автоматично управление на цени ли е?
Не. Страницата описва изчисляването и подготовката на сценарии. Самото преизчисляване или експортиране не изпраща новата цена към Wildberries.
Мога ли да изчисля цената за желания марж?
Модулът включва целеви сценарии за марж и рентабилност. За съгласуван резултат трябва да бъдат попълнени необходимите изходни данни.
Мога ли да подготвя няколко продукта?
Сценариите и груповите действия се прилагат към избраните продукти. Преди изтегляне проверете избора и филтрите си.
Колко струва модулът?
От 300 ₽ за 30 дни за WB. Надбавката за активни карти се изчислява отделно за този платен раздел.