Планируете скидку или акцию
Нужно увидеть, как другая цена повлияет на расчёт, прежде чем соглашаться на условия продвижения.
Разбор юнит-экономики / Расчёт и ценовые сценарии
Меняете цену? Сначала посчитайте, что останется.
Разберём затраты выбранных товаров на Wildberries или Ozon и сравним два варианта цены с текущей моделью. Вы увидите, какие расходы влияют на результат, что меняется при скидке и какие сведения нужно уточнить до закупки или акции.
- До 10 товаров одной площадки
- Проверка переданных затрат
- Текущий расчёт и 2 сценария
Текущий расчёт и два ценовых сценария — на ваших исходных данных.
Когда решение о цене нельзя принимать на глаз.
Готовите закупку
Известна цена поставщика, но расходы на продажу ещё не собраны в одну модель.
Продажи есть, результат непонятен
Хотите проверить исходные данные и не путать оборот, наценку и финансовый результат с единицы товара.
Что входит в работу
От разрозненных расходов — к проверяемому решению.
01
Исходные данные
Согласуем товары и период. Сопоставим предоставленные цены, себестоимость, комиссии, логистику и другие расходы. Отметим недостающие сведения до расчёта.
Список входных данных и вопросов, которые требуют уточнения.
02
Текущая экономика
Соберём расчёт по выбранным товарам с понятными статьями затрат и допущениями. Плановый сценарий отделим от фактических продаж за период.
Расчёт, в котором видны основания итоговой величины.
03
Два ценовых сценария
Сравним согласованные варианты цены и их влияние на экономику. Не станем считать, что снижение цены само по себе гарантирует нужный рост заказов.
Сравнение вариантов до изменения магазина.
04
Разбор выводов
Объясним, какие расходы сильнее влияют на результат, где требуется дополнительная проверка и на каких условиях можно обсуждать выбранный вариант.
Выводы для решения о цене, скидке или закупке.
Сравнение до изменения магазина
Текущая модель и два варианта цены — рядом.
Для каждого товара показываем исходные условия и два согласованных варианта цены. Вы видите, что меняется в расчёте и на каких данных основан вывод. Ниже — структура сравнения, которое подготовит специалист.
- 01
Текущая модель
Что фиксируемИсходную цену, себестоимость, расходы площадки и другие предоставленные затраты.
На какой вопрос отвечаемЧто получается при исходных условиях и какие расходы ещё не подтверждены?
- 02
Первый вариант цены
Что фиксируемСогласованную цену — например, для участия в акции — и связанные с ней условия расходов.
На какой вопрос отвечаемКак изменится расчёт с единицы товара по сравнению с исходной моделью?
- 03
Второй вариант цены
Что фиксируемАльтернативную цену для того же товара с явно указанными допущениями.
На какой вопрос отвечаемЧем различаются варианты и какой информации не хватает для решения?
В каждом варианте отмечаем неподтверждённые расходы и допущения. Изменение цен в кабинете и прогноз спроса не входят в расчёт.
Есть цена для акции или следующей закупки? Обсудим, какие варианты сравнить.
Разобрать юнит-экономикуРезультат, которым можно пользоваться
Расчёт по товарам и два сценария цены с расшифровкой затрат.
Вы получаете расчёт и сравнение вариантов. Недостающий расход не принимаем за ноль, а допущение обозначаем прямо. Это помогает использовать модель после встречи, а не верить одной итоговой цифре.
Входит в разбор
Проверка переданных затрат, текущая модель, два ценовых сценария и объяснение выводов.
Не подменяется расчётом
Бухгалтерское закрытие, восстановление первички и изменение цен в кабинете. Подписка на модуль и работа специалиста оплачиваются отдельно.
Хотите считать самостоятельно?
Посмотреть модульВ платформе есть отдельный модуль «Юнит-экономика». Здесь — разбор со специалистом.
Порядок работы01 02 03 04
Сначала подтверждаем расходы. Затем сравниваем варианты.
Выбираем товары
Определяем ассортимент, площадку и решение, которое нужно принять.
Проверяем затраты
Уточняем источники, период и пробелы в исходных данных.
Считаем варианты
Собираем текущую модель и два согласованных ценовых сценария.
Разбираем результат
Передаём расчёт и объясняем выводы, допущения и следующие действия.
Срок согласуем после просмотра исходных данных. Если части затрат нет, сначала определим, что можно рассчитать достоверно и что потребуется уточнить.
Проверка затрат и два сценария — в одном разборе.
Разбор юнит-экономики
4 900 ₽за разбор- До 10 товаров одной площадки
- Проверка переданных затрат
- Текущий расчёт и 2 сценария
Итоговый объём и условия согласуем до начала работы. Заявка не является оплатой.
Что входит в базовую цену
До десяти товаров одной площадки: проверка предоставленных затрат, текущий расчёт и два ценовых сценария.
Что не включено
Восстановление первичных документов и изменение цен в магазине — отдельно.
Что подготовить
- До десяти товаров одной площадки и вопрос: закупка, цена или акция.
- Себестоимость, цены, доступные отчёты и другие расходы по этим товарам.
- Период расчёта и два варианта цены, которые хотите сравнить.
Базовые цены в российских рублях. Услуга специалиста и подписка на платформу оплачиваются отдельно. Для первой заявки нужны имя и телефон; документы и доступы передаются после согласования безопасного способа.
Чтобы выбрать подходящий формат.
Это услуга или модуль SellerStrat?
Здесь заказывается работа специалиста: проверка данных, расчёт и объяснение сценариев. Самостоятельная работа в модуле «Юнит-экономика» — отдельный способ решить задачу; подписка не означает, что разбор уже оплачен.
Что делать, если часть расходов неизвестна?
Отметим недостающие сведения и обсудим способ уточнения. Неизвестный расход не считаем нулевым. Сценарий с допущениями не выдаём за подтверждённую фактическую прибыль.
Вы установите рассчитанную цену в магазине?
Нет. Базовый разбор заканчивается расчётом и выводами. Изменение цен требует отдельного решения владельца и согласованной работы в кабинете.
После расчёта товар точно будет прибыльным?
Расчёт показывает экономику при указанных данных и условиях. Он не гарантирует спрос, объём заказов или неизменность расходов площадки.
У меня ещё нет продаж. Можно посчитать перед запуском?
Да, по выбранным товарам и предоставленным затратам подготовим плановую модель. Укажем допущения и сведения, которые предстоит подтвердить. Такая модель не является фактической прибылью магазина.
Какие два сценария будем сравнивать?
Выбираем их под ваш вопрос: например, цену для акции и альтернативную цену продажи. В каждом сценарии явно фиксируем изменённые условия. Подготовка всей ценовой стратегии магазина в базовый разбор не входит.
Начнём с вашего магазина
Разобрать юнит-экономикуКакую цену или закупку вы хотите проверить?
Обсудим задачу, исходные данные и подходящий объём работы.