Валовая прибыль при реализации 100 000 ₽ и учтённых затратах 75 000 ₽.
Видите результат периода и товаров
Разбираете расходы по составляющим
Сохраняете привычный способ финансового контроля
01 / От магазина к товару
Сначала — сколько заработали. Затем — на чём.
Откройте нужный период, посмотрите сводку и перейдите к товарам. Не нужно начинать финансовый разбор с переноса цифр между файлами.
Неделя, месяц или ваши даты.
Выберите готовый период или задайте диапазон «От–До». Посмотрите результат магазина за нужные закрытые дни.
Продажи — ещё не прибыль.
В примере сумма реализации — 100 000 ₽, а валовая прибыль после учтённых расходов — 25 000 ₽. Сводка и график помогают увидеть результат периода.
Общий плюс может скрывать убыточный товар.
Посмотрите прибыль каждой позиции. В примере два товара дают положительный результат, а третий — убыток 1 000 ₽.
01 / 03
Прибыль, продажи и заказы
Переключайте показатель графика, чтобы посмотреть нужную сторону работы магазина.
Период под вашу задачу
Выбирайте неделю, месяц или свои даты — вплоть до последнего закрытого дня.
Итог и подробности рядом
Переходите к конкретным товарам, сохраняя перед глазами общую картину.
02 / Сколько приносит продажа
Прибыль на единицу. Маржинальность. Рентабельность.
Одинаковая прибыль в рублях может означать разную экономику. Смотрите результат товара с трёх сторон и сравнивайте позиции осмысленно.
Сколько приносит одна проданная единица?
Сравните среднюю валовую прибыль товаров и найдите позиции, которые зарабатывают больше с каждой продажи. В примере: 200 ₽, 400 ₽ и −50 ₽ на единицу. Средний результат магазина — 227,27 ₽: 25 000 ₽ прибыли на 110 реализованных единиц.
Какая доля реализации становится прибылью?
Сопоставьте товары по доле прибыли в реализации. В примере маржинальность магазина — 25%: из 100 000 ₽ реализации валовая прибыль составляет 25 000 ₽. По отдельным товарам показатель отличается — 25%, 32% и −10%.
Какую прибыль приносят ваши затраты?
Смотрите, сколько валовой прибыли приходится на все учтённые расходы. В примере 75 000 ₽ затрат принесли 25 000 ₽ валовой прибыли — рентабельность 33,33%. Сравнивайте этот показатель по товарам вместе с прибылью в рублях.
01 / 03
03 / Из чего складываются затраты
Узнайте свои расходы на комиссии, логистику и рекламу.
Откройте нужную группу расходов и посмотрите суммы по товарам. Так проще понять, какую статью стоит проверить подробнее.
Комиссии и эквайринг.
Доставка и возвратная логистика.
Хранение, приёмка, реклама и удержания.
Себестоимость и свои расходы из Профиля.
Добавьте расходы, которых площадка не знает. Себестоимость, фулфилмент, грузоперевозчика и свои статьи ведите в Профиле — они участвуют в расчёте прибыли.
04 / Каждый список — для своей задачи
Продажи, отказы, возвраты. И все расходы до прибыли.
Листайте историю отчёта: от заказов и возвратов до расходов и прибыли. На каждом шаге — что проверить и зачем это нужно вашему магазину.
01 / 07 · Продажи
Сколько заказали — и сколько выкупили?
Проверьте, сколько товара заказали, выкупили и реализовали. Отказы видны отдельно: они помогают разобрать, почему объём заказов отличается от результата продаж.
Заказано, доставки и отказы
Продажи, реализация и процент выкупа
Суммы продаж и реализации, СПП и средний чек
02 / 07 · Возвраты
Что вернули и на какую сумму?
Разберите товар, который вернули после продажи: сколько единиц, на какую сумму и какие возвратные операции отражены в отчёте.
Количество и суммы возвратов
Возвраты к продавцу, в том числе брак и отдельные причины
Удержания за возвраты и компенсации
03 / 07 · Комиссии
Сколько забрала площадка с продаж?
Посмотрите, сколько составила комиссия маркетплейса и сколько стоила обработка платежей. Проверяйте суммы и доли затрат по товарам.
Комиссия маркетплейса и её процент
Эквайринг и его процент
Корректировка вознаграждения
Откройте список «Комиссии» и сравните затраты по товарам. На иллюстрации — общий разбор расходов.
04 / 07 · Логистика
Во сколько обходится доставка товара?
Разберите прямую и возвратную доставку. Сравните общую стоимость логистики, средние расходы и их долю в продажах.
Доставка клиенту и от клиента
Возврат продавцу и логистические корректировки
Всего логистики, средняя стоимость и процент
Откройте список «Логистика» и сравните затраты по товарам. На иллюстрации — общий разбор расходов.
05 / 07 · Удержания
Какие ещё расходы влияют на результат?
Проверьте расходы, которые легко упустить, если смотреть только на продажи. Статьи показаны отдельно — можно начать с той, которая требует внимания.
Штрафы, хранение и платная приёмка
Реклама и доля рекламных удержаний
Прочие удержания и доля услуг площадки
Откройте список «Удержания» и сравните затраты по товарам. На иллюстрации — общий разбор расходов.
06 / 07 · Себестоимость
Учтите расходы, которых площадка не знает.
Учитывайте не только стоимость закупки. Проверьте себестоимость и операционные расходы в сумме за период и в среднем на единицу.
Себестоимость и средняя себестоимость
Фулфилмент и доставка
Грузоперевозчик и средние расходы
Себестоимость и свои статьи расходов заполните в Профиле. Затем проверьте их вклад в финансовый результат.
07 / 07 · Прибыль
Сколько приносит каждая проданная единица?
Увидьте не только общую прибыль товара. Сравните результат с одной реализованной единицы, долю прибыли в реализации и отдачу от всех учтённых затрат.
Итого к оплате и валовая прибыль
Средняя валовая прибыль на реализованную единицу
Маржинальность и рентабельность
1 из 7
Обзор
Начните с главных денег, выкупа, расходов и прибыли.
Расходы
Рассматривайте статьи затрат вместе, когда нужен общий разбор расходов.
Все
Откройте полный доступный набор столбцов и найдите нужный показатель.
05 / Подробности под ваш вопрос
По дням, категориям или конкретным SKU.
Меняйте группировку строк в том же отчёте. Проверьте день, сравните категории или найдите прибыль отдельного артикула.
Проверьте конкретный товар.
Сопоставьте прибыль, средний результат с единицы, маржинальность и рентабельность отдельных SKU и артикулов.
Увидьте, как меняется результат внутри периода.
Переключите строки на «Дни». Разберите прибыль по датам и раскройте нужный день, чтобы перейти к подробностям.
Сравните направления своего ассортимента.
Переключите строки на «Категории». Посмотрите результат группы и раскройте её, чтобы проверить товары внутри.
01 / 03
06 / Товары, требующие внимания
Магазин в плюсе. А каждый ли товар?
Один прибыльный товар может скрывать убыток другого. Отберите позиции с отрицательной прибылью и посмотрите их затраты, маржинальность и рентабельность.
Найдите товары по финансовому сигналу.
Задайте условия по процентным показателям.
Сохраните фильтр для следующей проверки.
В демо-примере фильтр оставил один товар с убытком 1 000 ₽. Общая прибыль периода в сводке остаётся 25 000 ₽.
07 / Ваш рабочий отчёт
Найдите нужное. Сохраните удобный отчёт.
Товар, показатель или своя группа ассортимента — каждому удобству есть место в панели отчёта. Настройте регулярную проверку под себя.
Товар и показатель ищутся отдельно.
Введите товар, артикул или баркод в поиск по строкам. В поле «Найти показатель» начните вводить название — например, «прибыль» — и выберите нужный столбец.
Нужная группа товаров — под своим названием.
Отметьте строки, откройте «Весь отчёт» и создайте папку. Назовите её так, как удобно вам, и возвращайтесь к сохранённому набору.
Нужные показатели — в удобном порядке.
Выберите столбцы для своей задачи и настройте их порядок. Оставьте перед глазами то, что важно при разборе товаров, — без поиска среди лишних показателей.
Финансовый отчётРезультат продаж за выбранные дни.
Юнит-экономикаРасчёт товара и нового ценового сценария.
Стоимость и доступ
Финансовый отчёт
Стоимость относится к одному выбранному маркетплейсу. 10 активных карточек включены в базу. Каждые начатые 30 сверх них добавляют 100 ₽ к этому разделу.
Условия до активацииУслуги специалистов — отдельно
Как начать разбор прибыли магазина на маркетплейсе?
Сначала заполните себестоимость и свои расходы в Профиле. В финансовом отчёте выберите закрытый период, посмотрите сумму реализации, услуги площадки и валовую прибыль, затем раскройте результат по товарам. Отрицательные строки помогут выбрать позиции для дальнейшего разбора; цену следующей продажи проверяйте отдельно в юнит-экономике.
Почему нельзя считать отсутствующий расход нулевым?
Нулевой расход и незаполненное значение — разные состояния. Результат зависит от доступных данных площадки и заполненных затрат продавца. Если для расчёта не хватает данных, сначала проверьте подключение, период и Профиль; пустая ячейка не доказывает отсутствие расхода.
Прибыль — это сумма, которую перечислит маркетплейс?
Это разные показатели. «Итого к оплате» отражает расчёт с маркетплейсом. Для валовой прибыли дополнительно учитываются себестоимость, фулфилмент, грузоперевозчик и ваши активные статьи расходов из Профиля.
Можно посмотреть результат за свой период?
Да. Выберите готовый период или задайте даты «От–До». Финансовый отчёт работает по закрытым календарным дням; текущий незавершённый день в него не входит.
Можно найти товары с отрицательной прибылью?
Да. В фильтре есть финансовый сигнал «Только строки с отрицательной прибылью». Можно также задать условия по процентным показателям и сохранить фильтр для повторной работы.
Где указать себестоимость и свои расходы?
В Профиле. Там ведутся себестоимость, фулфилмент, грузоперевозчик и ваши статьи расходов. Их заполненные значения участвуют в расчёте. Если необходимого значения нет, его сначала нужно указать.
Что попадёт в Excel и на печать?
Текущие видимые строки и столбцы с применёнными настройками и фильтрами. Скачать отчёт и отправить таблицу на печать можно прямо из панели инструментов.
Как сохранить свой набор товаров для регулярного разбора?
Отметьте строки и откройте меню «Весь отчёт». Через «Создать папку» сохраните выбранный набор под своим названием. Условия отбора сохраняются отдельно как фильтры, а состав и порядок столбцов — в настройках таблицы.
Чем маржинальность отличается от рентабельности?
Маржинальность показывает долю валовой прибыли в сумме реализации. Рентабельность сопоставляет валовую прибыль со всеми учтёнными затратами: услугами маркетплейса, себестоимостью и собственными расходами. Средняя валовая прибыль — это результат на одну реализованную единицу.
Финансовый отчёт заменяет бухгалтерию?
Отчёт предназначен для управленческого разбора продаж, расходов и прибыли магазина. Бухгалтерское сопровождение, восстановление учёта и сверка периода — отдельные услуги SellerStrat.
Нужна помощь с бухгалтерским учётом?
Бухгалтерское сопровождение, сверка периода и восстановление учёта доступны как отдельные услуги SellerStrat.