Узнайте, сколько стоит заказ, какие кластеры расходуют бюджет и по каким запросам находят ваши товары. Результат, воронка, затраты и позиции — в одном модуле.
Переключайте режимы, чтобы ответить на разные вопросы. Начните с магазина и переходите к отдельным товарам.
Заказы и расходы — перед глазами.
Выберите период. В режиме «Общее» посмотрите сумму и количество заказов, рекламные расходы и TACoS. Откройте график, чтобы увидеть динамику по дням и сравнить с предыдущим периодом той же длины.
Сколько потратили. Сколько заказов получили.
Переключитесь на «С рекламой». Сопоставьте расход, заказы, сумму заказов из рекламы, ДРР и стоимость заказа — CPO. В таблице видно, как отличается результат каждого товара.
Смотрите результат без платного продвижения отдельно.
В режиме «Без рекламы» разберите доступные показатели товаров: переходы, корзины, заказы и сумму. Режим и отдельные значения доступны, когда источник подтверждает соответствующие данные за выбранный период.
01 / 03
02 / Каждый список — под вашу задачу
Пять списков. Пять способов понять результат.
Результат, воронка, затраты, поиск и все показатели. Переключайте слайды: у каждого списка — свой вопрос и свой набор данных.
Какие товары приносят заказы?
Начните с результата: сравните расходы, сумму и количество заказов, ДРР и стоимость одного заказа. Видно, какие товары стоит разобрать подробнее — без переключения между отдельными отчётами.
На каком шаге теряется покупатель?
Сопоставьте показы, клики, корзины и заказы. Если карточку видят, но редко открывают, и если открывают, но не заказывают — это разные задачи. Воронка помогает выбрать, какой этап проверять первым.
Сколько стоит заказ — и где превышена ваша цель?
Рядом с расходами смотрите ДРР, свою цель, отклонение и стоимость заказа. В примере кружка укладывается в цель 18%, а полотенце и мыло — нет. Не нужно рассчитывать отклонения вручную.
По каким запросам находят ваш товар?
Раскройте товар и сравните поисковые запросы: среднюю позицию, видимость, частоту, переходы и заказы. В режиме «С рекламой» этот же раздел помогает разбирать рекламные кластеры.
Вся картина — в одной таблице.
Откройте полный доступный набор показателей и сопоставьте расходы с воронкой. Через «Колонки» оставьте нужные поля и расположите их в удобном порядке. Таблицу можно прокручивать по горизонтали и выгружать в Excel.
01 / 05
03 / От товара — к причинам результата
Кластеры. Ключевые запросы. Позиции в поиске.
Общая цифра говорит, сколько получили. Детализация помогает понять, какие кампании и запросы за этим стоят.
Найдите, какие кластеры расходуют бюджет.
В режиме «С рекламой» откройте «Поиск» и раскройте товар. Кластеры сгруппированы по кампаниям: сравните расход, заказы, стоимость заказа и среднюю позицию. Так вы выбираете конкретный кластер для разбора, а не судите обо всей рекламе по одной цифре.
Узнайте, где покупатель видит ваш товар.
В режиме «Общее» откройте «Поиск» и раскройте товар. Сравните ключевые запросы по средней позиции, видимости и частоте. Рядом — переходы и заказы: можно оценить не только место в поиске, но и результат запроса.
01 / 02
Кампании и кластеры
Сравните расход и заказы внутри рекламы одного товара. Найдите кластеры, где заказ обходится дороже, и начните разбор с них.
Ключевые запросы
Посмотрите, какие формулировки приводят покупателей. Сопоставьте частоту запроса с переходами и заказами вашего товара.
Позиции и видимость
Узнайте среднюю позицию по запросу и видимость товара. Проверьте, сопровождается ли заметность в поиске переходами и заказами.
Динамика по дням
Выберите период и показатель на графике. Посмотрите, когда изменился результат, затем переходите к товарам и их детализации.
Детализация зависит от данных площадки и выбранного периода. Для отдельных поисковых данных Wildberries нужен Jam. На иллюстрациях показаны демонстрационные примеры.
04 / Что проверить в первую очередь
Найдите слабый этап. Выделите дорогую рекламу.
Воронка показывает путь к заказу, а цель ДРР помогает быстро отобрать товары для более подробного разбора.
Показы есть. На каком шаге теряется покупатель?
Выберите «Воронка» и сравните показы, клики, корзины и заказы по товарам. Так проще определить, что разбирать дальше: привлечение внимания, карточку или переход от корзины к заказу.
Сразу найдите товары, где реклама дороже вашей цели.
В рекламном режиме задайте общую цель ДРР и включите «Выше цели». В примере при цели 18% остаются полотенце с ДРР 19,61% и мыло с ДРР 24,32%. Сразу видно, какие товары требуют внимания.
01 / 02
Цель задаёте вы. Отчёт помогает анализировать результат; он не меняет ставки и не гарантирует прибыль.
05 / Под вашу задачу
Нужные товары. Нужные показатели.
Не просматривайте весь ассортимент каждый раз. Используйте поиск, фильтры и сохранённые настройки.
Нужный товар — без прокрутки всей таблицы.
Начните вводить название товара и сразу переходите к его показателям. Для более точного отбора используйте фильтры, а через «Колонки» оставьте нужные показатели. Сохраните условия, чтобы вернуться к той же выборке, или выгрузите отчёт в Excel.
Условия по показателям и сохранённые фильтры.
Выбор столбцов и до шести блоков сводки.
Выгрузка и печать текущего отчёта.
Стоимость и доступ
Маркетинг
Инструмент с ценой 0 ₽. Подключите магазин и подтвердите активацию раздела на 30 дней. Доступные функции зависят от выбранной площадки.
Условия до активацииУслуги специалистов — отдельно
Перед началом
Остались вопросы?
О показателях, режимах и настройках.
Как начать анализ поисковых запросов товара?
Выберите магазин, маркетплейс и период. Откройте список «Поиск», раскройте товар и сравните переходы, заказы и доступные позиции. Для рекламных кластеров выберите «С рекламой», для общих запросов — «Общее». Доступность детализации зависит от площадки и подключённых возможностей, а средняя позиция не является текущим местом в выдаче.
Что делать после обнаружения дорогой рекламы?
Сначала сопоставьте расход с заказами и выбранной целью ДРР, затем проверьте прибыль товара в финансовом отчёте. Ценовой сценарий можно разобрать в юнит-экономике. Отбор товаров в маркетинговом отчёте сам по себе не изменяет ставки, бюджет или цены.
Где посмотреть кластеры и ключевые запросы?
Откройте список «Поиск» и раскройте товар. В режиме «С рекламой» доступны кластеры с группировкой по кампаниям, в «Общее» — поисковые запросы. Отчёт показывает те детали, которые доступны от площадки за выбранный период.
Можно увидеть позиции товара по запросам?
Да. В поисковой детализации есть средняя позиция в поиске. Сопоставьте её с видимостью, частотой, переходами и заказами, чтобы оценить результат конкретного запроса. Это средняя позиция за выбранный период, а не обещание текущего места в выдаче.
ДРР и TACoS — это одно и то же?
Нет. ДРР сопоставляет рекламный расход с суммой заказов из рекламы, а TACoS — с общей суммой заказов. Смотрите, какой режим и показатель выбраны в отчёте.
Сумма заказов показывает прибыль?
Нет. Заказы и рекламные показатели помогают оценить продвижение. Прибыль после расходов смотрите в финансовом отчёте, а влияние цены и скидки — в юнит-экономике.
Как найти товары с высокой ДРР?
В режиме «С рекламой» укажите свою цель ДРР и включите «Выше цели». Это отбор по вашему ориентиру, а не автоматическое изменение ставок или бюджета.
Можно посмотреть динамику по дням?
Да, когда доступны дневные данные: выберите период и откройте график. Для доступного сравнения используется предыдущий период такой же длины.
Почему часть показателей может отсутствовать?
Набор данных зависит от площадки, периода и доступов. Например, отдельная поисковая детализация WB требует Jam. Недоступные значения не означают нулевой результат.
Можно сохранить свою выборку?
Да. Задайте условия, сохраните фильтр с названием и возвращайтесь к нему через сохранённые фильтры. Для работы с результатом есть выгрузка и печать.
Поймите результат рекламы. Выберите, что улучшать.
Начните с периода, товара и понятного вопроса к цифрам.