Что делает скидка с прибылью
При цене 2 000 ₽ и расходах 1 600 ₽ прибыль равна 400 ₽. Если в упрощённом сценарии цену снизить до 1 800 ₽, а расходы оставить прежними, прибыль составит 200 ₽.
- Исходная маржа
- 20%
- Маржа после снижения цены
- 11,1%
- Снижение прибыли на единицу
- 50%
Учебный пример с условно постоянными расходами. В реальном сценарии процентные комиссии и другие зависимые затраты пересчитываются вместе с ценой.
Меняйте сценарий, а не цену вслепую
В модуле связаны новая цена, скидка, цена после скидки, целевая маржинальность и рентабельность. Изменение исходного сценария помогает оценить, какой результат останется с товара.
Расчёт полезен перед акцией, новой закупкой и пересмотром рекламы. Сравнивайте исходный вариант и план: более высокий процент скидки не является целью сам по себе.
Сначала заполните себестоимость
Прибыль и целевой сценарий требуют себестоимости. Применимые затраты на подготовку, доставку и другие расходы продавца берутся из соответствующих исходных данных, а не возникают из предполагаемой средней суммы.
В Профиле себестоимости можно вести собственные статьи расходов. Проверьте, какие значения заданы на единицу товара, и не добавляйте один расход повторно.
- Цена и скидка для рассматриваемого товара.
- Себестоимость и собственные затраты.
- Данные выбранной модели работы WB.
- Целевая маржа или рентабельность.
Учитывайте выбранную модель работы WB
Условия работы со складом площадки и со своего склада различаются. Выбирайте соответствующую модель и доступные параметры, прежде чем сравнивать товары.
В сценариях WB есть работа с таблицами акций и выгрузкой цен для выбранных товаров. Импорт позволяет подготовить расчёт, но не подтверждает участие в акции. Выгрузка файла также не меняет цены на Wildberries автоматически.
Не путайте маржинальность и рентабельность
Маржинальность показывает отношение прибыли к выручке, рентабельность — к принятой базе затрат. Одинаковое число процентов в этих показателях означает разные результаты.
Если цель не достигается, проверьте цену, себестоимость и доступный запас для рекламы. Не исправляйте расчёт удалением неудобного расхода: это улучшает цифру, но не экономику.
От расчёта — к решению
От 300 ₽ за раздел на 30 дней для выбранного маркетплейса. Итог зависит от количества активных карточек; условия — в тарифах.
- 1
Подключите WB и заполните себестоимость.
- 2
Откройте «Юнит-экономика» и выберите товары.
- 3
Укажите цену, скидку или целевой показатель.
- 4
Сравните прибыль и расходы получившегося сценария.
- 5
Выгрузите нужные данные; изменения на площадке выполняйте отдельным действием.
Частые вопросы
Это автоматическое управление ценами?
Нет. Страница описывает расчёт и подготовку сценариев. Сам по себе пересчёт или экспорт не отправляет новую цену на Wildberries.
Можно рассчитать цену под нужную маржу?
В модуле есть целевые сценарии маржинальности и рентабельности. Для согласованного результата должны быть заполнены необходимые исходные данные.
Можно подготовить несколько товаров?
Сценарии и групповые действия применяются к выбранным товарам. Перед выгрузкой проверьте выделение и фильтры.
Сколько стоит модуль?
От 300 ₽ на 30 дней для WB. Надбавка за активные карточки рассчитывается отдельно для этого платного раздела.