Effet d’une remise sur le bénéfice
Avec un prix de 2 000 ₽ et des dépenses de 1 600 ₽, le bénéfice est de 400 ₽. Si, dans un scénario simplifié, le prix baisse à 1 800 ₽ et les coûts restent identiques, le bénéfice sera de 200 ₽.
- Marge initiale
- 20%
- Marge après baisse du prix
- 11,1%
- Baisse du bénéfice unitaire
- 50%
Exemple simplifié : les coûts sont fixes. En réalité, une partie des coûts dépend du prix.
Modifiez le scénario, pas le prix à l’aveugle
Le module relie nouveau prix, remise, prix après remise, marge cible et rentabilité. Modifier le scénario initial aide à estimer le résultat restant du produit.
Le calcul est utile avant une promotion, un nouvel achat et un examen de la publicité. Comparez la situation initiale et le plan : augmenter le pourcentage de remise n’est pas un objectif en soi.
Renseignez d’abord le coût de revient
Le bénéfice et le scénario cible nécessitent un coût de revient. Les coûts applicables de préparation, de livraison et autres frais du vendeur proviennent des champs correspondants, pas d’un montant moyen estimé.
Vous pouvez gérer vos postes de dépenses dans le profil des coûts. Vérifiez les valeurs définies par article et ne comptez pas plusieurs fois la même dépense.
- Prix et remise de l’article concerné.
- Coût de revient et dépenses propres.
- Données du modèle de fonctionnement WB choisi.
- Marge ou rentabilité cible.
Tenez compte du modèle de fonctionnement WB choisi
Les conditions de l’entrepôt de la marketplace et de votre propre entrepôt diffèrent. Choisissez le modèle et les options adaptés avant de comparer les produits.
Les scénarios WB permettent de traiter les tableaux de promotions et d’exporter les prix des produits choisis. L’importation prépare un calcul, sans confirmer la participation à une promotion. L’exportation d’un fichier ne change pas non plus automatiquement les prix sur Wildberries.
Ne confondez pas marge et rentabilité
La marge rapporte le bénéfice au revenu ; la rentabilité le rapporte à la base de coûts retenue. Un pourcentage identique dans ces indicateurs représente des résultats différents.
Si l’objectif n’est pas atteint, vérifiez le prix, le coût de revient et la réserve disponible pour la publicité. Ne corrigez pas le calcul en supprimant une dépense gênante : cela améliore le chiffre, pas la rentabilité.
Du calcul à la décision
À partir de 300 ₽ par section pour 30 jours sur la marketplace choisie. Le résultat dépend du nombre de fiches actives ; les conditions figurent dans les tarifs.
- 1
Connectez WB et renseignez le coût de revient.
- 2
Ouvrez Rentabilité unitaire et choisissez les produits.
- 3
Indiquez un prix, une remise ou un objectif.
- 4
Comparez le bénéfice et les dépenses du scénario obtenu.
- 5
Exportez les données nécessaires ; effectuez les changements sur la marketplace par une action distincte.
Questions fréquemment posées
Est-ce un pilotage automatique des prix ?
Non. La page décrit le calcul et la préparation de scénarios. Un recalcul ou un export n’envoie pas à lui seul le nouveau prix à Wildberries.
Puis-je calculer le prix selon la marge requise ?
Le module comprend des scénarios cibles de marge et de rentabilité. Les données nécessaires doivent être renseignées pour obtenir un résultat cohérent.
Peut-on préparer plusieurs produits ?
Les scénarios et actions groupées s’appliquent aux produits sélectionnés. Vérifiez votre sélection et les filtres avant l’export.
Combien coûte le module ?
À partir de 300 ₽ pour 30 jours pour WB. Le supplément lié aux fiches actives est calculé séparément pour cette section payante.