Vérifiez quelle croissance des ventes compense la remise
Dans le scénario fictif, le bénéfice unitaire passe de 300 ₽ à 200 ₽. Pour conserver le bénéfice précédent de 30 000 ₽, il faut vendre 150 unités au lieu de 100.
30 000 ÷ 200 = 150 unitésLe volume nécessaire est supérieur de 50%. Le calcul ne prouve pas à lui seul que la promotion apportera cette demande.
Exemple pédagogique, pas le résultat d’un client. Les valeurs sont fictives ; l’espace utilise les données de la boutique choisie et vos dépenses.
Comment calculer la rentabilité unitaire Ozon dans un calculateur
Ramenez les coûts à une vente et à un modèle de fonctionnement. Indiquez la commission, la publicité et l’impôt en pourcentage du prix de vente ; le coût de revient, la logistique et les autres dépenses en roubles par unité. Les taux et montants doivent provenir de vos conditions ; le formulaire ne les récupère pas.
Ajoutez dans les autres dépenses les coûts applicables de stockage, d’encaissement et de préparation s’ils ne sont pas déjà inclus. Ne comptez pas deux fois une dépense. Pour un autre modèle FBO ou FBS, revoyez les coûts initiaux, puis refaites le calcul.
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Saisissez le prix de vente et le coût de revient unitaire.
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Indiquez votre commission et la logistique par vente.
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Ajoutez la publicité, les autres coûts et l’impôt sur le chiffre d’affaires. Remplissez les sept champs ; indiquez zéro uniquement en l’absence de dépense.
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Comparez le bénéfice et la marge au prix initial et au prix promotionnel. Pour le résultat réel de la période, ouvrez le rapport financier.
Exemple pédagogique de calcul pour une vente
Supposons un prix de 2 000 ₽, un coût de revient de 800 ₽, une commission de 15%, une logistique de 150 ₽, une publicité de 10%, d’autres dépenses de 50 ₽ et un impôt sur le chiffre d’affaires de 6%. La commission sera de 300 ₽, la publicité de 200 ₽ et l’impôt de 120 ₽.
Dépenses prises en compte : 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. Bénéfice : 2 000 − 1 620 = 380 ₽ ; marge : 380 ÷ 2 000 × 100 = 19%. Ce sont des valeurs pédagogiques fictives, pas les tarifs Ozon ni les résultats d’un client. Les dépenses non comptées réduiront le bénéfice.
Vérifiez les produits avant d’élargir les achats
La rentabilité unitaire montre le résultat d’une unité vendue dans les conditions choisies. Elle ne concerne pas seulement les nouveaux produits : un changement d’achat, de prix ou de coûts peut rendre le scénario précédent déficitaire.
Dans SellerStrat, les données produit, le coût de revient et les paramètres de planification sont examinés dans une même section. C’est plus pratique que de comparer plusieurs versions incohérentes du calcul.
Ne transposez pas un calcul FBO au FBS sans vérification
Pour Ozon, les scénarios utilisent le modèle choisi FBO, FBS ou realFBS, nommé RFBS dans le module. La composition des données initiales disponibles en dépend.
Vérifiez les opérations payées par le vendeur et les coûts unitaires. La logistique d’un modèle ne peut pas être considérée comme identique à celle d’un autre sans vérification.
Indiquez vos coûts
Le prix fournisseur n’est pas toujours égal au coût complet du produit prêt à vendre. Ajoutez les coûts applicables d’emballage, de préparation, de livraison et les autres dépenses propres dans les champs prévus.
Ne remplacez pas les données obligatoires manquantes par zéro pour remplir le tableau. Le pourcentage cible n’a de sens que lorsque la composition des coûts est cohérente.
- Coût de revient du produit précis.
- Coûts disponibles du modèle Ozon choisi.
- Prix et remise prévus.
- Marge bénéficiaire ou rentabilité des coûts cible.
Comparez deux options de prix
Évaluez le scénario initial et le prix promotionnel. Vérifiez le bénéfice unitaire, mais aussi le volume de ventes nécessaire pour conserver le résultat global.
Le module aide à préparer une décision. Il ne garantit pas la demande au nouveau prix et ne promet pas de modifier automatiquement le prix, l’enchère publicitaire ou la participation à une promotion sur Ozon.
Préparez votre scénario
À partir de 300 ₽ par section pour 30 jours sur la marketplace choisie. Le résultat dépend du nombre de fiches actives ; les conditions figurent dans les tarifs.
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Connectez Ozon et ouvrez les fiches de votre boutique.
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Renseignez le coût de revient et vos postes de dépenses.
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Activez Rentabilité unitaire pour Ozon.
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Choisissez un modèle de fonctionnement, un produit et les paramètres de planification.
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Comparez le résultat à votre objectif avant d’effectuer les changements sur la marketplace.
Questions fréquemment posées
Est-ce un calculateur gratuit sans connexion ?
Oui. Le formulaire manuel de cette page fonctionne sans connexion selon les valeurs saisies. Les données de la boutique et les actions de l’espace sont disponibles séparément après connexion, intégration et activation de la section.
Peut-on comparer la marge cible et le nouveau prix ?
Oui, le module contient des scénarios liés de prix, remise, marge et rentabilité. Renseignez les données requises pour le produit précis.
Pourquoi le calcul diffère-t-il du bénéfice mensuel ?
Le scénario décrit une unité dans des conditions choisies. Le rapport mensuel prend en compte les opérations réelles, les retours et les dépenses de la période.
L’abonnement WB convient-il à Ozon ?
Non. La section s’active pour la marketplace choisie ; Ozon et WB ne sont pas réunis par une même activation.
Quelle commission Ozon saisir dans le calculateur ?
Saisissez le taux applicable à votre article et à vos conditions de vente. Le formulaire public ne détermine pas automatiquement la catégorie ni le tarif. Un lien vers le calculateur officiel Ozon figure à côté du formulaire.
Pourquoi le calculateur n’affiche-t-il pas encore le bénéfice ?
Le calcul manuel nécessite les sept champs : nombres positifs ou nuls à deux décimales près. Un champ vide signifie que la valeur n’est pas indiquée ; zéro convient uniquement si la dépense correspondante est absente.