Exemple de contribution publicitaire
L’exemple compare le chiffre d’affaires attribué au bénéfice de contribution après publicité.
180,000 - 72,000 - 31,000 - 18,000 - 24,000 = 35,000 RUB- Revenus attribués
- 180,000 RUB
- Coût, déductions du marché et impôt
- 121,000 RUB
- Dépenses publicitaires
- 24,000 RUB
Bénéfice de contribution après publicité : 35,000 RUB.
Calcul illustratif. Les fenêtres d’attribution et les rapports du marché doivent utiliser la même période.
Métriques à examiner ensemble
Aucune statistique n'explique à elle seule le résultat.
- dépenses, impressions, clics et commandes
- revenus publicitaires
- ratio de coût et coût par commande
- marge du produit avant annonces
- profit après dépenses publicitaires
- part des ventes biologiques
Séquence de décision
Excluez les erreurs d'attribution et les périodes très courtes, puis comparez les dépenses de campagne avec la marge disponible pour l'acquisition.
Quand la croissance des commandes est dangereuse
Si le coût d'acquisition dépasse la marge disponible, chaque commande supplémentaire augmente le chiffre d'affaires tout en réduisant le profit.
SellerStrat flux de travail
Le module marketing connecte les revenus, les commandes, les ventes organiques, la publicité, les principales dépenses et les SKU problématiques.
Questions fréquemment posées
Le ratio des coûts publicitaires est-il suffisant ?
Non. Le même ratio peut être acceptable pour un produit à forte marge et non rentable pour un SKU à faible marge.
Comment ce matériel a été révisé
- SellerStrat cabinet : rentabilité marketingSellerStrat Product
- SellerStrat politique éditoriale et de vérificationSellerStrat Équipe éditoriale
Recalculé l’exemple et vérifié les champs des ventes attribuées, des ventes organiques, des dépenses et des produits et profits.
Version produit: SellerStrat 2.0