Suunnitteletko alennusta tai kampanjaa?
Sinun on nähtävä, miten toinen hinta vaikuttaa laskelmaan ennen kampanjan ehdoista sopimista.
Yksikkötalouden analyysi / Laskelma ja hintaskenaariot
Oletko muuttamassa hintaa? Laske ensin, mitä siitä jää käteen.
Analysoimme valittujen Wildberries- tai Ozon-tuotteiden kulut ja vertaamme kahta hintavaihtoehtoa nykyiseen malliin. Näet, mitkä kulut vaikuttavat tulokseen, mikä muuttuu alennuksen myötä ja mitkä tiedot on tarkistettava ennen hankintaa tai kampanjaa.
- Enintään 10 tuotetta yhdeltä markkinapaikalta
- Toimitettujen kulujen tarkistus
- Nykyinen laskenta ja 2 skenaariota
Nykyinen laskelma ja kaksi hintaskenaariota – omien lähtötietojesi perusteella.
Kun hinnasta ei voi päättää silmämääräisesti.
Valmistelet hankintaa
Toimittajan hinta on tiedossa, mutta myynnin kuluja ei ole vielä koottu yhteen malliin.
Myyntiä on, mutta tulos on epäselvä
Haluat tarkistaa lähtötiedot ja olla sekoittamatta liikevaihtoa, katetta ja tuotekohtaista taloudellista tulosta.
Mitä työhön sisältyy
Hajanaisista kuluista tarkistettavaan ratkaisuun.
01
Lähtötiedot
Sovimme tuotteista ja jaksosta. Vertailemme ilmoitettuja hintoja, valmistuskustannuksia, palkkioita, logistiikkaa ja muita kuluja. Merkitsemme puuttuvat tiedot ennen laskentaa.
Luettelo lähtötiedoista ja kysymyksistä, jotka on selvitettävä.
02
Nykyinen talous
Kokoamme valittujen tuotteiden laskelmat selkein kuluerin ja oletuksin. Erittelemme suunnitellun skenaarion jakson toteutuneesta myynnistä.
Laskelma, jonka lopullisen arvon perusteet ovat näkyvissä.
03
Kaksi hintaskenaariota
Vertailemme sovittuja hintavaihtoehtoja ja niiden vaikutusta talouteen. Emme oleta, että hinnan alentaminen yksin takaa tilausmäärän halutun kasvun.
Vaihtoehtojen vertailu ennen muutoksia kaupassa.
04
Johtopäätösten läpikäynti
Selitämme, mitkä kulut vaikuttavat tulokseen enemmän, missä tarvitaan lisätarkistuksia ja millä ehdoilla valittua vaihtoehtoa voi harkita.
Johtopäätökset hinta-, alennus- tai hankintapäätöstä varten.
Vertailu ennen muutosta kaupassa
Nykyinen malli ja kaksi hintavaihtoehtoa rinnakkain.
Näytämme kunkin tuotteen lähtöehdot ja kaksi sovittua hintavaihtoehtoa. Näet, mikä laskelmassa muuttuu ja mihin tietoihin johtopäätös perustuu. Alla on asiantuntijan laatiman vertailun rakenne.
- 01
Nykyinen malli
Mitä kirjaammeAlkuperäinen hinta, omakustannushinta, markkinapaikan kulut ja muut ilmoitetut kustannukset.
Mihin kysymykseen vastaammeMikä on tulos alkuperäisillä ehdoilla ja mitä kuluja ei ole vielä vahvistettu?
- 02
Ensimmäinen hintavaihtoehto
Mitä kirjaammeSovittu hinta – esimerkiksi kampanjaan osallistumista varten – ja siihen liittyvät kuluehdot.
Mihin kysymykseen vastaammeMiten tuotekohtainen laskelma muuttuu alkuperäiseen malliin verrattuna?
- 03
Toinen hintavaihtoehto
Mitä kirjaammeSaman tuotteen vaihtoehtoinen hinta, jonka oletukset on ilmoitettu selvästi.
Mihin kysymykseen vastaammeMiten vaihtoehdot eroavat ja mitä tietoja päätöksen tekemiseen puuttuu?
Merkitsemme kussakin vaihtoehdossa vahvistamattomat kulut ja oletukset. Hintojen muuttaminen tilillä ja kysyntäennuste eivät sisälly laskelmaan.
Onko sinulla kampanjahinta tai seuraavan hankinnan hinta? Keskustellaan, mitä vaihtoehtoja kannattaa verrata.
Selvitä yksikkötalousHyödynnettävä tulos
Tuotekohtainen laskelma ja kaksi hintaskenaariota kuluerittelyineen.
Saat laskelman ja vaihtoehtojen vertailun. Emme käsittele puuttuvaa kulutietoa nollana, vaan merkitsemme oletuksen selvästi. Näin voit hyödyntää mallia tapaamisen jälkeen yhden loppuluvun varaan jäämisen sijaan.
Sisältyy analyysiin
Toimitettujen kulujen tarkistus, nykyinen malli, kaksi hintaskenaariota ja havaintojen selitys.
Ei korvata laskelmalla
Kirjanpidon tilinpäätöstoimet, alkuperäisten tositteiden palauttaminen ja hintojen muuttaminen tilillä. Moduulin tilaus ja asiantuntijatyö maksetaan erikseen.
Haluatko laskea itse?
Tutustu moduuliinAlustalla on erillinen Yksikkötalous-moduuli. Tässä on kyse analyysistä asiantuntijan kanssa.
Työnkulku01 02 03 04
Vahvistamme ensin kulut. Sitten vertailemme vaihtoehtoja.
Valitse tuotteet
Määritämme valikoiman, markkinapaikan ja tehtävän päätöksen.
Tarkista kulut
Selvitämme lähteet, jakson ja lähtötietojen puutteet.
Laske vaihtoehdot
Kokoamme nykyisen mallin ja kaksi sovittua hintaskenaariota.
Tarkastele tulosta
Toimitamme laskelman ja selitämme johtopäätökset, oletukset ja seuraavat vaiheet.
Aikataulusta sovitaan lähtötietojen tarkastelun jälkeen. Jos osa kuluista puuttuu, selvitämme ensin, mikä voidaan laskea luotettavasti ja mitä pitää tarkentaa.
Kulujen tarkistus ja kaksi skenaariota yhdessä analyysissä.
Yksikkötalouden analyysi
4 900 RUBanalyysiä kohti- Enintään 10 tuotetta yhdeltä markkinapaikalta
- Toimitettujen kulujen tarkistus
- Nykyinen laskenta ja 2 skenaariota
Lopullisesta laajuudesta ja ehdoista sovitaan ennen työn aloittamista. Yhteydenotto ei ole maksu.
Mitä perushintaan sisältyy
Enintään kymmenen tuotetta yhdeltä markkinapaikalta: toimitettujen kulujen tarkistus, nykyinen laskenta ja kaksi hintaskenaariota.
Mitä hintaan ei sisälly?
Tositteiden palauttaminen ja hintojen muuttaminen kaupassa veloitetaan erikseen.
Mitä valmistella
- Enintään kymmenen tuotetta yhdeltä markkinapaikalta ja kysymys: hankinta, hinta vai kampanja.
- Näiden tuotteiden omakustannushinta, hinnat, saatavilla olevat raportit ja muut kulut.
- Laskentajakso ja kaksi hintavaihtoehtoa, joita haluat vertailla.
Perushinnat ilmoitetaan Venäjän ruplissa. Asiantuntijapalvelu ja alustan tilaus maksetaan erikseen. Ensimmäistä yhteydenottoa varten tarvitsemme nimen ja puhelinnumeron; asiakirjat ja käyttöoikeudet toimitetaan sen jälkeen, kun turvallisesta tavasta on sovittu.
Sopivan palvelumuodon valitsemiseksi.
Onko tämä SellerStrat-palvelu vai moduuli?
Tässä tilataan asiantuntijan työtä: tietojen tarkistus, laskenta ja skenaarioiden selittäminen. Itsenäinen työ Yksikkötalous-moduulissa on erillinen tapa ratkaista ongelma; tilaus ei tarkoita, että analyysi olisi jo maksettu.
Mitä tehdä, jos osa kuluista ei ole tiedossa?
Merkitsemme puuttuvat tiedot ja keskustelemme, miten ne voidaan selvittää. Emme käsittele tuntematonta kulua nollana emmekä esitä oletuksiin perustuvaa skenaariota vahvistettuna toteutuneena voittona.
Asetatteko lasketun hinnan kauppaan?
Ette. Perusanalyysi päättyy laskelmiin ja johtopäätöksiin. Hintojen muuttaminen edellyttää omistajan erillistä päätöstä ja sovittua työtä tilillä.
Onko tuote varmasti kannattava laskennan jälkeen?
Laskelma näyttää talouden ilmoitetuilla tiedoilla ja ehdoilla. Se ei takaa kysyntää, tilausmäärää tai markkinapaikan kulujen pysyvyyttä.
Minulla ei vielä ole myyntiä. Voinko laskea ennen lanseerausta?
Kyllä. Laadimme valituista tuotteista ja ilmoitetuista kuluista suunnittelumallin. Merkitsemme oletukset ja tiedot, jotka on vahvistettava. Malli ei ole kaupan toteutunut voitto.
Mitä kahta skenaariota vertailemme?
Valitsemme ne kysymyksesi mukaan: esimerkiksi kampanjahinnan ja vaihtoehtoisen myyntihinnan. Merkitsemme kussakin skenaariossa muuttuvat ehdot selvästi. Koko kaupan hinnoittelustrategian laatiminen ei sisälly perusanalyysiin.
Aloitetaan kaupastasi
Selvitä yksikkötalousMinkä hinnan tai hankinnan haluat tarkistaa?
Keskustelemme tehtävästä, lähtötiedoista ja sopivasta työn laajuudesta.