Valitset tuotetta lanseerattavaksi
Haluat ymmärtää, mitä markkinapaikalla jo tarjotaan ja mihin ostaja vertaa tuotettasi.
Markkinaraon ja kilpailijoiden analyysi / Kertaluonteinen tutkimus
Selvitä, keitä vastaan kilpailet ennen hankintaa.
Tutkimme valitun Wildberries- tai Ozon-nichen: hinnat, valikoiman, vertailukelpoisten tuotteiden sisällön ja esittelytavan. Näytämme, miten tarjouksesi erottuu ja mitä on tarkistettava ennen erään sijoittamista. Tuloksena on johtopäätöksiä sisältävä tutkimus, ei pelkkä kilpailijalinkkien luettelo.
- Yksi markkinarako ja yksi markkinapaikka
- Enintään 5 valittua kilpailijaa
- Raportti lähteineen ja johtopäätöksineen
Ymmärrä kilpailutilanne ennen erään sijoittamista.
Valintaan tarvitaan perusteluja, ei lupausta vapaasta nichestä.
Laajennat valikoimaa
Valittu niche on arvioitava ennen seuraavaa hankintaa; yhden tuotteen menestystä ei pidä yleistää koko tuoteryhmään.
Etsit omaa erottumistekijää
Monet tarjoavat samankaltaisia tuotteita. Selvitämme pakkausten, hintojen ja esittelytavan erot, jotta voit muotoilla oman tarjouksesi.
Mitä työhön sisältyy
Niche-katsauksesta tuotettasi koskeviin johtopäätöksiin.
01
Tutkimuksen rajat
Määritämme yhden markkinapaikan, tuotenichen ja kysymyksen, johon analyysin tulee vastata. Valitsemme enintään viisi vertailukelpoista kilpailijaa peruslaajuuden puitteissa.
Selkeä otos satunnaisten hakutulosten kärkituotteiden sijaan.
02
Hinnat ja valikoima
Vertailemme saatavilla olevia hintoja, tuotevaihtoehtoja, ominaisuuksia ja pakkauksen sisältöä. Kirjaamme hinnan näyttöehdot ja havaintopäivän.
Tarjousten vertailu yhteisellä perusteella.
03
Sisältö ja asemointi
Tarkastelemme nimiä, tuotekorttien pääkuvia ja perusteluja. Selvitämme, mihin kysymyksiin vastataan ja mitä selkeän valinnan tueksi puuttuu.
Esittelytapojen ja mahdollisten erojen kartoitus.
04
Johtopäätökset päätöstä varten
Kokoamme havainnot raporttiin: mihin tuotteeseen verrata, mitä ominaisuuksia korostaa ja mitä tarkistaa ennen hankintaa. Erotamme saatavilla olevat arviot vahvistetuista tiedoista.
Raportti lähteineen, rajoituksineen ja jatkotoimineen.
Kaikki samankaltaiset tuotteet eivät ole suoria kilpailijoita01
02
03
04
Vertailemme ostajan valintaehtoja, emme vain hintalappuja.
Avaa kriteeri: näin näet, mitä tarkalleen tutkimme ja miten se auttaa muotoilemaan oman tuotteesi tarjouksen.
01Hinta ja sen saamisen ehdot
Mitä tarkastelemme
Kirjaamme näkyvän hinnan, päivämäärän, tuotesisällön ja saatavilla olevat alennusehdot.
Mitä hyötyä tästä on ratkaisullesi
Vertailemme tarjouksia selkeällä perusteella. Emme esitä kertaluonteista alennusta tai toisen tuotepaketin hintaa tuotteesi pakollisena vertailukohtana.
02Tuote ja varustelu
Mitä tarkastelemme
Vertailemme käyttötarkoitusta, kokoa, materiaaleja, pakkauksen kappalemäärää ja tuotteen vaihtoehtoja.
Mitä hyötyä tästä on ratkaisullesi
Näytämme, missä tuotteet ovat aidosti vertailukelpoisia ja missä hintaero johtuu erilaisesta tarjouksesta.
03Tuotekortin ensimmäinen näkymä ja perustelut
Mitä tarkastelemme
Tarkastelemme, mitä ominaisuuksia myyjä kuvailee otsikossa, kuvissa ja kuvauksessa.
Mitä hyötyä tästä on ratkaisullesi
Nostamme esiin esitystapoja ja kysymyksiä, joita voit käsitellä omassa tuotekortissasi paremmin – kopioimatta muiden lupauksia.
04Johtopäätökset valikoimaa varten
Mitä tarkastelemme
Yhdistämme valittujen kilpailijoiden havainnot kysymykseesi tuotteen lanseerauksesta tai hankinnasta.
Mitä hyötyä tästä on ratkaisullesi
Toimitamme päätöksen perustelut ja luettelon lisätarkistuksista. Kannattavuuden laskentaan tarvitaan omat kulusi, ja se tilataan erikseen.
Kilpailijoiden suljetut myyntitiedot eivät ole saatavilla julkisesta tuotekortista. Ulkoiset arviot näytetään sovittaessa lähteineen ja rajoituksineen; maksulliset tietokannat eivät sisälly hintaan.
Katseletko jo tuotetta? Selvitetään, mihin tarjouksiin sitä kannattaa verrata.
Keskustele nichen analyysistäHyödynnettävä tulos
Kilpailijoiden vertailu sekä päätelmät hankintaa ja tuotteen esittelyä varten.
Raportti auttaa keskustelemaan valikoimasta ja asemoinnista ostajan, markkinoijan tai kumppanin kanssa. Emme esitä ulkoisiin merkkeihin perustuvia arvioita muiden suljettuna pidetyistä myynneistä tai voitoista.
Mitä tutkimme
Yhden nichen saatavilla olevat tarjoukset: hinnat, valikoima, sisältö ja vertailukelpoiset kilpailijat.
Mitä emme lupaa
Kilpailijoiden tarkkoja suljettuja myyntilukuja, varmasti kannattavaa tuotetta tai kilpailun puuttumista. Maksullisista tiedoista sovitaan erikseen.
Työnkulku01 02 03 04
Kysymyksestäsi vertailukelpoisiin tarjouksiin ja johtopäätöksiin.
Tarkenna päätös
Mitä olet valitsemassa: tuotetta, valikoimaa, hintasegmenttiä vai asemointia?
Sovitaan otoksesta
Määritämme nichen, markkinapaikan ja vertailukelpoiset kilpailijat.
Teemme tutkimuksen
Kokoamme tietoja, vertaamme tarjouksia ja kirjaamme lähteet.
Keskustelemme johtopäätöksistä
Luovutamme raportin ja selitämme, miten sitä voi käyttää tehtävässäsi.
Aikataulu määritetään, kun niche, otos ja saatavilla olevat lähteet on sovittu. Tutkimus kuvaa tilannetta ilmoitettuna ajankohtana, eikä se ole jatkuvaa markkinaseurantaa.
Yksi tuoteryhmä. Yksi markkinapaikka. Yhteensopiva otos.
Markkinaraon ja kilpailijoiden analyysi
9 900 RUBtutkimuksesta- Yksi markkinarako ja yksi markkinapaikka
- Enintään 5 valittua kilpailijaa
- Raportti lähteineen ja johtopäätöksineen
Lopullisesta laajuudesta ja ehdoista sovitaan ennen työn aloittamista. Yhteydenotto ei ole maksu.
Mitä perushintaan sisältyy
Yksi tuotemarkkinarako yhdellä markkinapaikalla, enintään viisi valittua kilpailijaa: hinnat, valikoima, sisältö ja saatavilla oleviin lähteisiin perustuvat johtopäätökset.
Mitä hintaan ei sisälly?
Maksulliset tietokannat, näytteiden hankinta ja useiden markkinarakojen tutkimus veloitetaan erikseen.
Mitä valmistella
- Markkinapaikka ja yksi valittu niche tai tietty tuotetyyppi.
- Tuotteesi ominaisuudet ja tunnetut vastaavat tuotteet, jos niitä on.
- Minkä päätöksen teet ja mitä ulkoisia tietoja sinulla jo on?
Perushinnat ilmoitetaan Venäjän ruplissa. Asiantuntijapalvelu ja alustan tilaus maksetaan erikseen. Ensimmäistä yhteydenottoa varten tarvitsemme nimen ja puhelinnumeron; asiakirjat ja käyttöoikeudet toimitetaan sen jälkeen, kun turvallisesta tavasta on sovittu.
Sopivan palvelumuodon valitsemiseksi.
Voiko tutkimuksen tehdä ennen kaupan avaamista?
Kyllä. Tarjonnan tutkimiseen tarvitaan valittu tuote tai niche, markkinapaikka ja kysymyksesi. Oma myyntihistoria ei ole edellytys.
Näytättekö kilpailijoiden tarkan liikevaihdon ja voiton?
Ette. Suljetut tiedot eivät tule saataville analyysin tilaamisen perusteella. Jos käytämme ulkoisia arvioita, ilmoitamme lähteen, päivämäärän ja rajoitukset emmekä esitä niitä toteutuneena kirjanpidon liikevaihtona.
Voitteko vertailla useita nichejä?
Peruslaajuus kattaa yhden nichen yhdellä markkinapaikalla ja enintään viisi kilpailijaa. Useista nicheistä tai markkinapaikoista sovitaan työn laajuus erikseen.
Sisältyykö tuotteeni kannattavuuden laskenta?
Ei. Tarjonnan tutkimus ja yksikkötalouden analyysi ovat eri tehtäviä. Kannattavuuden arviointiin tarvitaan kustannuksesi; ne voidaan käsitellä erillisenä palveluna.
Tutkitteko koko tuoteryhmää vai valittuja kilpailijoita?
Peruslaajuus kattaa yhden nichen, yhden markkinapaikan ja enintään viisi valittua kilpailijaa. Sovimme otantaperusteista etukäteen, emmekä esitä työtä koko markkinan kattavana laskelmana.
Sisältyvätkö maksulliset analytiikkapalvelut hintaan?
Eivät. Ulkoisten tietojen hankinnasta sovitaan erikseen. Ennen aloitusta käymme läpi saatavilla olevat lähteet ja kysymykset, joihin ne voivat vastata.
Aloitetaan kaupastasi
Keskustele nichen analyysistäMitä nicheä haluat tutkia ennen seuraavaa päätöstä?
Keskustelemme tehtävästä, lähtötiedoista ja sopivasta työn laajuudesta.