Miten alennus vaikuttaa voittoon
Kun hinta on 2 000 ₽ ja kulut 1 600 ₽, voitto on 400 ₽. Jos yksinkertaistetussa skenaariossa hinta alennetaan 1 800 ₽:oon ja kulut pysyvät samoina, voitto on 200 ₽.
- Alkuperäinen kate
- 20%
- Kate hinnanalennuksen jälkeen
- 11,1%
- Voiton pieneneminen tuotetta kohti
- 50%
Yksinkertaistettu esimerkki: kulut ovat kiinteät. Todellisessa laskennassa osa kuluista riippuu hinnasta.
Muuta skenaariota, älä hintaa sokkona
Moduuli yhdistää uuden hinnan, alennuksen, alennuksen jälkeisen hinnan, tavoitekatteen ja kannattavuuden. Lähtöskenaarion muuttaminen auttaa arvioimaan tuotteesta jäljelle jäävää tulosta.
Laskenta auttaa ennen kampanjaa, uutta hankintaa ja mainonnan arviointia. Vertaa alkuperäistä vaihtoehtoa suunnitelmaan: suurempi alennusprosentti ei ole itseisarvo.
Täytä ensin yksikkökustannus
Voiton ja tavoiteskenaarion laskentaan tarvitaan yksikkökustannus. Soveltuvat valmistelu-, toimitus- ja muut myyjän kulut saadaan vastaavista lähtötiedoista, eikä niitä johdeta arvioidusta keskiarvosta.
Voit ylläpitää omia kulueriäsi Kustannusprofiilissa. Tarkista, mitkä arvot on asetettu tuotetta kohti, äläkä lisää samaa kulua useaan kertaan.
- Kyseisen tuotteen hinta ja alennus.
- Yksikkökustannus ja omat kulut.
- Valitun WB-toimintamallin tiedot.
- Tavoitekate tai kannattavuus.
Huomioi valittu WB-toimintamalli
Markkinapaikan varaston ja oman varaston käyttöehdot eroavat toisistaan. Valitse sopiva toimintamalli ja käytettävissä olevat vaihtoehdot ennen tuotteiden vertailua.
WB-skenaarioissa käsitellään kampanjataulukoita ja viedään hintoja valituille tuotteille. Tuonti mahdollistaa laskennan valmistelun mutta ei vahvista osallistumista kampanjaan. Tiedoston vienti ei myöskään muuta hintoja automaattisesti Wildberriesissä.
Älä sekoita katetta ja kannattavuutta
Kate kuvaa voiton suhdetta liikevaihtoon, kannattavuus taas voiton suhdetta valittuun kustannuspohjaan. Sama prosenttiluku tarkoittaa näissä eri tunnusluvuissa eri tulosta.
Jos tavoite ei toteudu, tarkista hinta, yksikkökustannus ja mainontaan käytettävissä oleva varasto. Älä korjaa laskelmaa poistamalla epämieluisaa kulua: se parantaa lukua, ei taloutta.
Laskennasta päätökseen
Alkaen 300 ₽ osiota kohti 30 päiväksi valitulle markkinapaikalle. Hinta riippuu aktiivisten korttien määrästä; ehdot löytyvät hinnastoista.
- 1
Yhdistä WB ja täytä yksikkökustannus.
- 2
Avaa Yksikkötalous ja valitse tuotteet.
- 3
Syötä hinta, alennus tai tavoite.
- 4
Vertaa saadun skenaarion voittoja ja kuluja.
- 5
Vie tarvittavat tiedot; tee muutokset markkinapaikalla erillisellä toiminnolla.
Usein kysytyt kysymykset
Onko tämä automaattista hinnanhallintaa?
Ei. Sivu kuvaa laskentaa ja skenaarioiden valmistelua. Uudelleenlaskenta tai vienti ei itsessään lähetä uutta hintaa Wildberriesiin.
Voinko laskea hinnan tavoitekatteen perusteella?
Moduulissa on katteen ja kannattavuuden tavoiteskenaarioita. Sovitun tuloksen saamiseksi tarvittavat lähtötiedot tulee täyttää.
Voinko valmistella useita tuotteita?
Skenaarioita ja ryhmätoimintoja käytetään valittuihin tuotteisiin. Tarkista valinta ja suodattimet ennen vientiä.
Paljonko moduuli maksaa?
Alkaen 300 ₽ / 30 päivää WB:lle. Aktiivisten korttien lisämaksu lasketaan erikseen tässä maksullisessa osiossa.