Tarkista, kuinka paljon myynnin kasvu kompensoi alennuksen
Ehdollisessa skenaariossa yksikkökohtainen voitto pieneni 300 ₽:sta 200 ₽:oon. Aiemman 30 000 ₽:n voiton säilyttämiseksi on myytävä 150 yksikköä aiemman 100 sijaan.
30 000 ÷ 200 = 150 yksikköäTarvittava myyntimäärä on 50 % suurempi. Laskelma itsessään ei todista, että kampanja kasvattaisi kysyntää näin paljon.
Harjoitusesimerkki, ei asiakastulos. Arvot ovat ehdollisia; tilillä käytetään valitun kaupan tietoja ja omia kulujasi.
Yksikkötalouden laskeminen Ozonissa laskurilla
Laske kulut yhtä myyntiä ja yhtä toimintamallia kohti. Ilmoita komissio, mainonta ja vero prosentteina myyntihinnasta sekä yksikkökustannus, logistiikka ja muut kulut ruplina tuotetta kohti. Käytä omien ehtojesi mukaisia taksoja ja summia; lomake ei hae niitä automaattisesti.
Sisällytä muihin kuluihin soveltuvat varastointi-, maksunvälitys- ja valmistelukulut, jos niitä ei ole jo huomioitu. Älä laske samaa kulua kahdesti. Jos vaihdat FBO- tai FBS-malliin, tarkista lähtökulut ja laske sen jälkeen uudelleen.
- 1
Syötä myyntihinta ja yksikkökustannus.
- 2
Ilmoita komissio ja logistiikkakulut myyntiä kohti.
- 3
Lisää mainonta, muut kulut ja liikevaihtovero. Täytä kaikki seitsemän kenttää; ilmoita nolla vain, jos kyseistä kulua ei ole.
- 4
Vertaa voittoa ja katetta alkuperäisellä hinnalla ja kampanjahinnalla. Tarkista kauden toteutunut tulos talousraportista.
Laskennan harjoitusesimerkki yhdestä myynnistä
Oletetaan, että hinta on 2 000 ₽, yksikkökustannus 800 ₽, komissio 15 %, logistiikka 150 ₽, mainonta 10 %, muut kulut 50 ₽ ja liikevaihtovero 6 %. Komissio on 300 ₽, mainonta 200 ₽ ja vero 120 ₽.
Huomioidut kulut: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. Voitto: 2 000 − 1 620 = 380 ₽; kate: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19 %. Nämä ovat ehdollisia harjoitusarvoja, eivät Ozonin hintoja tai asiakastuloksia. Huomioimattomat kulut pienentävät voittoa.
Tarkista tuotteet ennen hankinnan laajentamista
Yksikkötalous näyttää yhden myydyn tuotteen tuloksen valituissa olosuhteissa. Sitä tarvitaan myös muille kuin uusille tuotteille: hankinnan, hinnan tai kulujen muutos voi tehdä aiemmasta skenaariosta kannattamattoman.
SellerStrat tuotetiedot, kustannukset ja suunnitteluparametrit käsitellään samassa työosiossa. Se on kätevämpää kuin useiden keskenään ristiriitaisten laskentaversioiden vertailu.
Älä siirrä FBO-laskelmaa FBS:ään tarkistamatta
Ozon-skenaarioissa käytetään valittua FBO-, FBS- tai realFBS-mallia, joka on moduulissa merkitty RFBS:ksi. Käytettävissä olevien lähtölukujen koostumus riippuu valinnasta.
Tarkista, mitkä tapahtumat myyjä maksaa ja mitkä kulut koskevat tuotetta. Yhden vaihtoehdon logistiikkaa ei saa pitää samana toisessa ilman tarkistusta.
Ilmoita omat kulusi
Toimittajan hinta ei aina vastaa myyntivalmiin tuotteen kokonaiskustannusta. Lisää soveltuvat pakkaus-, valmistelu-, toimitus- ja muut omat kulut niille varattuihin kenttiin.
Älä korvaa puuttuvia pakollisia tietoja nollalla vain saadaksesi taulukon täyteen. Tavoiteprosentti on mielekäs vain, kun kulujen koostumuksesta on sovittu.
- Tietyn tuotteen yksikkökustannus.
- Valitun Ozon-mallin käytettävissä olevat kulut.
- Suunniteltu hinta ja alennus.
- Tavoitekate tai kustannusten tuotto.
Vertaa kahta hintavaihtoehtoa
Arvioi alkuperäinen skenaario ja kampanjahinta. Tarkista yksikkökohtaisen voiton lisäksi, kuinka paljon myyntiä tarvitaan kokonaistuloksen säilyttämiseen.
Moduuli auttaa valmistelemaan päätöksen. Se ei takaa kysyntää uudella hinnalla eikä lupaa muuttaa automaattisesti Ozonin hintaa, mainosprosenttia tai kampanjaan osallistumista.
Valmistele oma skenaario
Alkaen 300 ₽ osiota kohti 30 päiväksi valitulle markkinapaikalle. Hinta riippuu aktiivisten korttien määrästä; ehdot löytyvät hinnastoista.
- 1
Yhdistä Ozon ja avaa oman kauppasi tuotekortit.
- 2
Täytä yksikkökustannus ja omat kulueräsi.
- 3
Ota Ozonin Yksikkötalous käyttöön.
- 4
Valitse toimintamalli, tuote ja suunnitteluparametrit.
- 5
Vertaa tulosta tavoitteeseesi ennen muutoksia markkinapaikalla.
Usein kysytyt kysymykset
Onko tämä maksuton laskuri ilman sisäänkirjautumista?
Kyllä. Tämän sivun manuaalinen lomake toimii kirjautumatta syöttämiesi arvojen perusteella. Kaupan tiedot ja tilitoiminnot ovat käytettävissä erikseen kirjautumisen, yhdistämisen ja osion käyttöönoton jälkeen.
Voinko verrata tavoitekatetta ja uutta hintaa?
Kyllä. Moduuli sisältää toisiinsa liittyvät hinta-, alennus-, kate- ja kannattavuusskenaariot. Syötä tietylle tuotteelle tarvittavat tiedot.
Miksi laskelma eroaa kuukauden voitosta?
Skenaario kuvaa yhtä yksikköä valituissa olosuhteissa. Kuukausiraportissa huomioidaan kauden toteutuneet tapahtumat, palautukset ja kulut.
Sopiiko WB-tilaus Ozonille?
Ei. Osio otetaan käyttöön valitulle markkinapaikalle; Ozon ja WB eivät kuulu saman käyttöönoton piiriin.
Minkä Ozon-komission syötän laskuriin?
Syötä tuotteeseesi ja myyntiehtoihisi sovellettava taksa. Julkinen lomake ei määritä tuoteryhmää ja hinnastoa automaattisesti. Ozonin viralliseen laskuriin on linkki lomakkeen vieressä.
Miksi laskuri ei vielä näytä voittoa?
Manuaaliseen laskentaan tarvitaan kaikki seitsemän kenttää: nollaa suuremmat tai nollan suuruiset luvut kahden desimaalin tarkkuudella. Tyhjä kenttä tarkoittaa, ettei arvoa ole annettu; nolla sopii vain, jos vastaavaa kulua ei ole.