Exemplu de contribuție publicitară
Exemplul compară veniturile atribuite cu profitul din contribuție după publicitate.
180,000 - 72,000 - 31,000 - 18,000 - 24,000 = 35,000 RUB- Venituri atribuite
- 180,000 RUB
- Costuri, deduceri de piață și taxe
- 121,000 RUB
- Cheltuieli pentru publicitate
- 24,000 RUB
Profit din contribuție după publicitate: 35,000 RUB.
Calcul ilustrativ. Ferestrele de atribuire și rapoartele de pe piață trebuie să folosească aceeași perioadă.
Metrice de revizuit împreună
Niciun singur indicator nu explică rezultatul.
- cheltuieli, afișări, clicuri și comenzi
- venituri din publicitate
- raportul cost și costul pe comandă
- marjă produs înainte de reclame
- profit după cheltuielile publicitare
- cota de vânzări organice
Secvența decizională
Excludeți erorile de atribuire și perioadele foarte scurte, apoi comparați cheltuielile campaniei cu marja disponibilă pentru achiziție.
Când creșterea ordinului este periculoasă
Dacă costul achiziției depășește marja disponibilă, fiecare comandă suplimentară crește venitul în timp ce reduce profitul.
SellerStrat flux de lucru
Modulul de marketing conectează venituri, comenzi, vânzări organice, publicitate, cele mai mari cheltuieli și SKU-uri problematice.
Întrebări frecvente
Este suficient raportul costurilor de publicitate?
Nu. Același raport poate fi acceptabil pentru un produs cu marjă mare și neprofitabil pentru un SKU cu marjă mică.
Cum a fost revizuit acest material
- SellerStrat cabinet: profitabilitatea marketinguluiSellerStrat Produs
- SellerStrat Politică editorială și de verificareSellerStrat Echipa editorială
Am recalculat exemplul și am verificat câmpurile de vânzări atribuite, vânzări organice, cheltuieli și produs-profit.
Versiunea produsului: SellerStrat 2.0