Nišos ir konkurentų analizė / Vienkartinis tyrimas

Sužinokite, su kuo teks konkuruoti. Prieš įsigyjant prekes.

Išnagrinėsime pasirinktą nišą platformoje Wildberries arba Ozon: kainas, asortimentą, prekių komplektaciją ir pasiūlymų pateikimą. Parodysime, kuo jūsų pasiūlymas skiriasi ir ką reikėtų patikrinti prieš investuojant į partiją. Rezultatas – tyrimas su išvadomis, o ne vien nuorodos į konkurentus.

Viena niša ir viena platforma
Iki 5 pasirinktų konkurentų
Ataskaita su šaltiniais ir išvadomis

9 900 RUBuž tyrimą

Aptarti nišos analizę Ką prisiimame

Suprasti konkurencines sąlygas prieš investuojant į partiją.

Jūsų užduotis – atskaitos taškas

Reikia pasirinkimą pagrindžiančių argumentų, o ne pažado, kad niša laisva.

Renkate prekę, kurią norite pristatyti

Norite suprasti, koks pasiūlymas jau pateiktas platformoje ir su kuo pirkėjas lygins jūsų prekę.

Plečiate asortimentą

Prieš kitą pirkimą reikia įvertinti pasirinktą nišą, o ne perkelti vienos prekės sėkmę visai kategorijai.

Ieškote, kuo išsiskirti

Panašias prekes siūlo daugelis. Išnagrinėkime komplektacijos, kainos ir pateikimo skirtumus, kad suformuluotume savo pasiūlymą.

Kas įeina į darbą

Nuo nišos apžvalgos iki išvadų apie jūsų prekę.

Tyrimo ribos

Nustatykime vieną platformą, prekių nišą ir klausimą, į kurį turi atsakyti analizė. Pagal bazinę apimtį atrinksime iki penkių panašių konkurentų.

Aiški atranka vietoj atsitiktinio SERP lyderių rinkinio.

Kainos ir asortimentas

Palyginkime prieinamas kainas, prekių variantus, savybes ir komplektaciją. Pažymėkime, kokiomis sąlygomis kaina rodoma ir kada ji buvo stebėta.

Pasiūlymų palyginimas pagal bendrą pagrindą.

Turinys ir pozicionavimas

Peržiūrėkime prekių kortelių pavadinimus, pagrindinę skaidrę ir argumentus. Pažiūrėkime, į kokius klausimus atsakyta, o ko trūksta, kad būtų lengviau apsispręsti.

Pateikimo būdų ir galimų skirtumų apžvalga.

Išvados sprendimui

Apibendrinkime pastebėjimus ataskaitoje: su kuo prekę lyginti, kokias savybes išryškinti ir ką patikrinti prieš įsigyjant. Prieinamus vertinimus atskirsime nuo patvirtintų faktų.

Ataskaita su šaltiniais, apribojimais ir tolesniais žingsniais.

Ne kiekviena panaši prekė yra tiesioginis konkurentas

Lyginame pirkėjo pasirinkimo sąlygas, o ne vien kainų etiketes.

Išskleiskite kriterijų: bus aišku, ką nagrinėjame ir kaip tai padeda suformuluoti jūsų prekės pasiūlymą.

Kaina ir jos gavimo sąlygos

Į ką žiūrime

Užfiksuojame matomą kainą, datą, komplektaciją ir galimas nuolaidos sąlygas.

Kuo tai naudinga jūsų sprendimui

Pasiūlymus lyginame pagal aiškų pagrindą. Vienkartinės nuolaidos ar kito komplekto kainos nepateikiame kaip privalomo orientyro jūsų prekei.

Prekė ir komplektacija

Į ką žiūrime

Lyginame paskirtį, dydžius, medžiagas, vienetų skaičių rinkinyje ir prekės variantus.

Kuo tai naudinga jūsų sprendimui

Parodome, kur prekės iš tiesų panašios, o kur kainų skirtumą lemia skirtingi pasiūlymai.

Pirmasis ekranas ir kortelės argumentai

Į ką žiūrime

Vertiname, kokias savybes pardavėjas paaiškina pavadinime, paveikslėliuose ir aprašyme.

Kuo tai naudinga jūsų sprendimui

Išskiriame pateikimo būdus ir klausimus, kuriuos jūsų kortelėje galima aiškiau atskleisti – nekopijuodami kitų pažadų.

Išvados dėl asortimento

Į ką žiūrime

Susiejame pasirinktų konkurentų stebėjimus su jūsų klausimu apie prekės pristatymą ar pirkimą.

Kuo tai naudinga jūsų sprendimui

Pateikiame sprendimo pagrindą ir tolesnių patikrinimų sąrašą. Pelningumo skaičiavimui reikia jūsų išlaidų, o paslauga užsakoma atskirai.

Konkurentų nevieši pardavimai viešoje kortelėje nerodomi. Suderintus išorinius vertinimus pateikiame nurodydami jų šaltinį ir apribojimus; mokamos duomenų bazės į kainą neįtrauktos.

Jau renkatės prekę? Nustatykime, su kokiais pasiūlymais ją palyginti.

Aptarti nišos analizę

Panaudojamas rezultatas

Konkurentų palyginimas ir išvados dėl prekių įsigijimo bei pateikimo.

Ataskaita padės su pirkėju, rinkodaros specialistu ar partneriu aptarti asortimentą ir pozicionavimą. Kitų pardavėjų neviešų pardavimų ir pelno nepakeičiame išoriniais požymiais pagrįstais vertinimais.

Ką nagrinėjame

Vienos nišos prieinamus pasiūlymus: kainas, asortimentą, turinį ir panašius konkurentus.

Ko nežadame

Tikslių konkurentų neviešų pardavimų, garantuotai pelningos prekės ar konkurencijos nebuvimo. Mokami duomenys derinami atskirai.

Darbo tvarka

Nuo jūsų klausimo – prie palyginamų pasiūlymų ir išvadų.

Tiksliname sprendimą

Ką renkatės: prekę, asortimentą, kainų segmentą ar pozicionavimą.

Suderiname atranką

Nustatome nišą, platformą ir panašius konkurentus.

Atliekame tyrimą

Surenkame informaciją, palyginame pasiūlymus ir nurodome šaltinius.

Aptariame išvadas

Perduodame ataskaitą ir paaiškiname, kaip ją pritaikyti jūsų užduočiai.

Terminą nustatysime suderinę nišą, atranką ir prieinamus šaltinius. Tyrimas atspindi padėtį nurodytą dieną, o ne nuolat stebi rinką.

Kaina ir sudėtis

Viena niša. Viena platforma. Suderinta atranka.

Suderinta bazinė apimtis

Nišos ir konkurentų analizė

9 900 RUBuž tyrimą

Viena niša ir viena platforma
Iki 5 pasirinktų konkurentų
Ataskaita su šaltiniais ir išvadomis

Aptarti nišos analizę

Galutinę apimtį ir sąlygas suderinsime prieš pradėdami darbą. Užklausa nėra mokėjimas.

Kas įtraukta į bazinę kainą

Viena produktų niša vienoje platformoje, iki penkių pasirinktų konkurentų: kainos, asortimentas, turinys ir išvados iš prieinamų šaltinių.

Kas neįtraukta

Mokamos duomenų bazės, pavyzdžių pirkimas ir kelių nišų tyrimas – atskirai.

Ką paruošti

Platforma ir viena pasirinkta niša arba konkreti prekių rūšis.
Jūsų prekės savybės ir žinomi analogai, jei tokių yra.
Kokį sprendimą priimate ir kokius išorinius duomenis jau turite.

Bazinės kainos nurodytos Rusijos rubliais. Už specialisto paslaugą ir platformos prenumeratą mokama atskirai. Pirmajai užklausai reikia vardo ir telefono numerio; dokumentai ir prieigos perduodami suderinus saugų būdą.

Prieš užsakant

Kad pasirinktumėte tinkamą formatą.

Ar analizę galima atlikti prieš atidarant parduotuvę?

Taip. Pasiūlymui ištirti reikia pasirinktos prekės arba nišos, platformos ir jūsų klausimo. Savo pardavimų istorijos turėti nebūtina.

Ar parodysite tikslias konkurentų pajamas ir pelną?

Ne. Vien užsakius analizę nevieši duomenys netampa prieinami. Jei naudojame išorinius vertinimus, nurodome šaltinį, datą ir apribojimus; nepateikiame jų kaip faktinių apskaitos pajamų.

Ar galima palyginti kelias nišas?

Pagrindinė apimtis apima vieną nišą vienoje platformoje ir iki penkių konkurentų. Dėl kelių nišų ar platformų apimties susitariama atskirai.

Ar įtraukta mano prekės pelningumo analizė?

Ne. Pasiūlos tyrimas ir jūsų vieneto ekonomikos analizė yra skirtingi darbai. Pelningumui įvertinti reikia jūsų išlaidų; jas galima analizuoti kaip atskirą paslaugą.

Ar tiriate visą kategoriją, ar pasirinktus konkurentus?

Pagrindinė apimtis – viena niša, viena platforma ir iki penkių pasirinktų konkurentų. Atrankos kriterijus suderinsime iš anksto. Tokio darbo nepateikiame kaip išsamaus visos rinkos apskaičiavimo.

Ar į kainą įtrauktos mokamos analitikos paslaugos?

Ne. Dėl išorinių duomenų įsigijimo susitariama atskirai. Prieš pradėdami aptarsime, kokie šaltiniai prieinami ir į kokius klausimus jie gali atsakyti.

Reikia kitokio pobūdžio pagalbos?

Vieneto ekonomikos analizė

Patikrinkite, ar jūsų prekės ekonomika atlaikys pasirinktą kainą.

Parduotuvės atidarymas iki rakto

Pereikite nuo pasirinkto asortimento prie parduotuvės paruošimo.

Pradėkime nuo jūsų parduotuvės

Kokią nišą norėtumėte ištirti prieš priimdami kitą sprendimą?

Aptarsime užduotį, pradinius duomenis ir tinkamą darbų apimtį.

Aptarti nišos analizę