Patikrinkite, kokio pardavimų augimo reikia nuolaidai kompensuoti
Sąlyginiame scenarijuje vieneto pelnas sumažėjo nuo 300 ₽ iki 200 ₽. Norint išlaikyti ankstesnį 30 000 ₽ pelną, vietoj 100 vienetų reikia parduoti 150.
30 000 ÷ 200 = 150 vienetųReikiama pardavimo apimtis yra 50% didesnė. Pats skaičiavimas neįrodo, kad akcija užtikrins tokią paklausą.
Mokomasis pavyzdys, ne kliento rezultatas. Reikšmės sąlyginės; paskyroje naudojami pasirinktos parduotuvės duomenys ir jūsų išlaidos.
Kaip apskaičiuoti Ozon vieneto ekonomiką skaičiuoklėje
Sumažinkite išlaidas iki vieno pardavimo ir vieno veiklos modelio. Komisinius, reklamą ir mokestį nurodykite kaip pardavimo kainos procentą, o savikainą, logistiką ir kitas išlaidas – rubliais vienetui. Tarifus ir sumas paimkite iš savo sąlygų – forma jų neparenka.
Į kitas išlaidas įtraukite taikomus saugojimo, mokėjimų priėmimo ir paruošimo kaštus, jei jų dar neįtraukėte. Tos pačios išlaidos neskaičiuokite du kartus. Rinkdamiesi kitą FBO arba FBS variantą, peržiūrėkite pradines išlaidas ir skaičiavimą atlikite iš naujo.
- 1
Įveskite pardavimo kainą ir vieneto savikainą.
- 2
Nurodykite komisinius ir logistikos išlaidas vienam pardavimui.
- 3
Pridėkite reklamą, kitas išlaidas ir pajamų mokestį. Užpildykite visus septynis laukus; nulį nurodykite tik jei išlaidų nėra.
- 4
Palyginkite pelną ir maržą pagal pradinę kainą ir akcijos kainą. Faktinį laikotarpio rezultatą rasite finansinėje ataskaitoje.
Mokomasis vieno pardavimo skaičiavimo pavyzdys
Tarkime, kaina yra 2 000 ₽, savikaina – 800 ₽, komisiniai – 15%, logistika – 150 ₽, reklama – 10%, kitos išlaidos – 50 ₽, pajamų mokestis – 6%. Komisiniai sudarys 300 ₽, reklama – 200 ₽, mokestis – 120 ₽.
Įtrauktos išlaidos: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. Pelnas: 2 000 − 1 620 = 380 ₽; marža: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19%. Tai sąlyginės mokomosios reikšmės, o ne Ozon tarifai ar kliento rezultatai. Neįtrauktos išlaidos sumažins pelną.
Patikrinkite prekę prieš didindami pirkimą
Vieneto ekonomika rodo vieno parduoto vieneto rezultatą pasirinktomis sąlygomis. Ji svarbi ne tik naujai prekei: pasikeitus pirkimams, kainoms ar išlaidoms, ankstesnis scenarijus gali tapti nuostolingas.
SellerStrat viename darbo skyriuje pateikiami prekių duomenys, savikaina ir planavimo parametrai. Taip patogiau nei lyginti kelias tarpusavyje nesuderintas skaičiavimo versijas.
Neperkelkite FBO skaičiavimo į FBS jo nepatikrinę
Ozon scenarijams galima pasirinkti FBO, FBS arba realFBS modelį, kuris modulyje žymimas RFBS. Nuo pasirinkto modelio priklauso prieinamų pradinių rodiklių sudėtis.
Patikrinkite, už kurias operacijas moka pardavėjas ir kurios išlaidos tenka vienai prekei. Vieno varianto logistikos negalima be patikrinimo laikyti tokia pačia kitame variante.
Nurodykite savo išlaidas
Tiekėjo kaina ne visada atitinka visą parduoti paruoštos prekės savikainą. Į tam skirtus laukus įrašykite taikomas pakavimo, paruošimo, pristatymo ir kitas savo išlaidas.
Neužpildykite lentelės trūkstamus privalomus duomenis pakeisdami nuliu. Tikslinis procentas prasmingas tik suderinus išlaidų sudėtį.
- Savikaina konkrečiai prekei.
- Pasirinktam Ozon modeliui prieinamos išlaidos.
- Planuojama kaina ir nuolaida.
- Tikslinė marža arba išlaidų grąža.
Palyginkite du kainos variantus
Įvertinkite pradinį scenarijų ir akcijos kainą. Patikrinkite ne tik vieneto pelną, bet ir reikiamą pardavimo apimtį, kad išliktų bendras rezultatas.
Modulis padeda paruošti sprendimą. Jis negarantuoja paklausos už naują kainą ir nežada automatiškai keisti kainos, reklamos įkainio ar dalyvavimo Ozon akcijoje.
Paruoškite savo scenarijų
Nuo 300 ₽ už skyrių 30 dienų laikotarpiui pasirinktoje prekyvietėje. Rezultatas priklauso nuo aktyvių kortelių skaičiaus; sąlygos pateiktos planuose.
- 1
Prijunkite Ozon ir atidarykite savo parduotuvės korteles.
- 2
Nurodykite savikainą ir savo išlaidų eilutes.
- 3
Aktyvuokite Ozon vieneto ekonomikos modulį.
- 4
Pasirinkite veiklos modelį, prekę ir planavimo parametrus.
- 5
Prieš keisdami prekyvietės nustatymus palyginkite rezultatą su savo tikslu.
Dažniausiai užduodami klausimai
Ar tai nemokama skaičiuoklė, kuria galima naudotis neprisijungus?
Taip. Šiame puslapyje esanti rankinė forma veikia neprisijungus pagal jūsų įvestas reikšmes. Parduotuvės duomenys ir veiksmai paskyroje prieinami atskirai, prisijungus, prijungus parduotuvę ir aktyvavus skyrių.
Ar galima palyginti tikslinę maržą su nauja kaina?
Taip, modulyje pateikiami susiję kainos, nuolaidos, maržos ir pelningumo scenarijai. Įveskite konkrečiai prekei reikalingus duomenis.
Kodėl skaičiavimas skiriasi nuo mėnesio pelno?
Scenarijus aprašo vieną vienetą pasirinktomis sąlygomis. Mėnesio ataskaitoje atsižvelgiama į faktines laikotarpio operacijas, grąžinimus ir išlaidas.
Ar WB prenumerata tinka Ozon?
Ne. Skyrius aktyvuojamas pasirinktai prekyvietei; Ozon ir WB neapjungiami vienu aktyvavimu.
Kokius Ozon komisinius įvesti į skaičiuoklę?
Įveskite jūsų prekei ir pardavimo sąlygoms taikomą įkainį. Vieša forma automatiškai nenustato kategorijos ar plano. Nuoroda į oficialią Ozon skaičiuoklę pateikta šalia formos.
Kodėl skaičiuoklė dar nerodo pelno?
Rankiniam skaičiavimui reikia užpildyti visus septynis laukus neneigiamais skaičiais, tikslumu iki dviejų skaitmenų po kablelio. Tuščias laukas reiškia, kad reikšmė nenurodyta; nulį įrašykite tik tada, kai atitinkamų išlaidų nėra.