Reklama brangsta, bet užsakymų nepadaugėja
Patikrinsime, kurios prekės ir užklausos gauna biudžetą, kas vyksta atvėrus kortelę ir kur problemos neišspręs didesnis pasiūlymas.
Pardavimų prekyvietėse augimas / Diagnostika ir įgyvendinimas viename projekte
Sustoję pardavimai? Rasime priežastį ir įgyvendinsime pakeitimus.
Išsiaiškinsime, kur parduotuvė praranda užsakymus: reklamoje, kortelėse, dėl kainos ar neišperkamų užsakymų. Ištaisysime prioritetines problemas ir įvertinsime rezultatą kartu su išlaidomis. Tai ne vien auditas, o 30 dienų projektas su įgyvendinimu.
- Iki 10 prekių ir 5 kampanijos
- Iki 3 hipotezių su įgyvendinimu
- 30 dienų projektas
Viena platforma. Į kainą įeina specialistų darbas, reklamos biudžetas apmokamas atskirai.
Užsakymų nepadaugėja. Ką keisti pirmiausia?
Prekės kortelė atveriama, bet prekė neperkama
Išnagrinėsime pasiūlymą, aprašymą, savybes, kainą ir prieinamumą. Parinksime pakeitimus, kuriuos verta įgyvendinti prieš pritraukiant naują srautą.
Apyvarta auga, bet pelnas nedžiugina
Palyginsime reklamavimą su išpirkimais ir pateiktomis išlaidomis. Projekto tikslas – didinti pardavimus atsižvelgiant į ekonomiką, o ne išlaidauti dėl gražesnės apyvartos.
Nuo diagnozės iki pakeitimų jūsų parduotuvėje.
01
Išnagrinėkime pirkėjo kelią
Peržiūrėsime pasirinktų prekių asortimento prieinamus parodymus, perėjimus, užsakymus ir išpirkimus. Palyginsime vieno laikotarpio prekes ir pažymėsime, kur statistikos dar nepakanka.
Problemų žemėlapis su kiekvienos išvados pagrindimu.
02
Pasirinkime prioritetines hipotezes
Kiekvienai nustatysime priežastį, siūlomą veiksmą ir vertinimo rodiklį. Projekte numatysime ribotą prioritetų skaičių, kad nekeistume visko iš karto.
Įgyvendinimo planas, biudžetas ir vertinimo kriterijai.
03
Patobulinkime korteles ir pasiūlymą
Atliksime suderintus tekstinių laukų ir savybių pakeitimus. Patikrinsime kainų scenarijus; naujas nuotraukas ar dizainą išskirsime į atskirą užduotį, jei be jų neapsieisime.
Pataisyti kortelių laukai ir suderinti kainų pakeitimai.
04
Pakoreguokime reklamą
Dirbsime su pasirinktų kampanijų nustatymais, užklausomis ir išlaidomis naudodami platformos įrankius. Išsaugosime sėkmingus sprendimus, užuot pradėję viską nuo nulio.
Kampanijų pakeitimai ir savaitinė stebėsena.
05
Parodysime, kas pasikeitė
Palyginsime rodiklius prieš darbus ir po jų, paaiškinsime prieinamumo, sezoniškumo ir kitų sąlygų įtaką. Pateiksime hipotezių tikrinimo rezultatus ir tolesnius prioritetus.
Galutinė analizė: atlikti darbai, pastebėjimai ir tolesnis planas.
Reikia kitokios apimties arba jau turite komandą? Aptarkime, kurią darbų dalį galėtume perimti.
Aptarti problemąNe viena rekomendacija visoms priežastims.
Tas pats pardavimų nuosmukis gali prasidėti skirtinguose etapuose. Pirmiausia išsiaiškiname, kur prarandamas pirkėjas, tada parenkame pakeitimus.
- 01
Per mažai parodymų
Prekė retai patenka į pirkėjo akiratį.
Tikriname atitiktį paieškai, prieinamumą ir galimus reklamavimo nustatymus.
- 02
Parodymai be perėjimų
Pasiūlymą mato, bet prekės kortelę retai atveria.
Analizuojame kainą, prekės pateikimą ir atitiktį užklausai; pateikiame rekomendacijas dėl vizualinės medžiagos.
- 03
Perėjimai be užsakymų
Pirkėjas nagrinėja kortelę, bet prekės nepasirenka.
Tikriname turinį, savybes, kainą, prekės variantus ir prieinamumą.
- 04
Užsakymai be reikiamos ekonomikos
Pardavimai nesukuria laukiamo finansinio rezultato.
Prieš didindami reklamą palyginame išpirkimus, kainą ir pateiktas išlaidas.
Tai diagnostikos kryptys, o ne pažadas atlikti visus įmanomus darbus. Projekte įgyvendinsime pasirinktas hipotezes neviršydami tarifo ribų.
Vertiname ne tik užsakymus, bet ir jų kainą.
SellerStrat rinkodara ir vieneto ekonomika padeda palyginti reklamavimą su prekės kaina ir išlaidomis. Naudojame jūsų parduotuvės prieinamus duomenis; žemiau pateiktuose ekranuose rodomi analizės įrankiai, o ne pažadėtas projekto rezultatas.
SellerStratTikri platformos ekranai
Kontrolė lieka jums. Biudžetą, svarbius pakeitimus ir reikalingas prieigas suderinsime prieš imdamiesi veiksmų.
Pirmiausia patikriname duomenis. Palyginame vieną parduotuvę ir laikotarpį, paaiškiname išvadas pagrindžiančius šaltinius ir apribojimus.
Įgyvendinti pakeitimai ir pasirinktų prekių bei kampanijų ataskaita.
Užsakymai ir išpirkimai
Kas pasikeitė pasirinktame pirkėjo kelionės etape ir kurioms prekėms.
Reklamos išlaidos
Kaip kinta reklamavimo kaina kartu su užsakymais, o ne atskirai nuo jų.
Patikrinti sprendimai
Kurios hipotezės pasitvirtino, kas neveikė ir kam reikia daugiau duomenų.
Rezultato sudėtis
Ką pateiksime baigę darbus
Darbai ir medžiaga lieka jums. Sudėtį ir formatą suderinsime prieš pradėdami.
- Kelio nuo parodymų iki išpirkto užsakymo diagnostika
- Prioritetinės prekės ir 30 dienų pakeitimų planas
- Suderintos apimties kortelių, kainų ir reklamos pataisymai
- Rodiklių prieš pakeitimus ir po jų palyginimas, nurodant apribojimus
- Galutinė analizė ir tolesnės reklamos rekomendacijos
Kaip vyks pardavimų augimo projektas.
Nustatome pradinį tašką
Pasirenkame asortimentą, tikslą ir pradinį laikotarpį. Surenkame reikalingas ataskaitas ir apribojimus.
Suderiname pakeitimus
Nustatome nuostolių priežasčių prioritetus, pasirenkame hipotezes, biudžetą ir įgyvendinimo tvarką.
Taisome ir stebime
Atliekame pakeitimus, dirbame su kampanijomis ir kas savaitę aptariame prieinamą dinamiką.
Pateikiame rezultatą
Išanalizuojame projekto rezultatus ir rekomendacijas. Tolesnį aptarnavimą pasirenkate atskirai.
Kas už ką atsakingas
Išanalizuosime priežastis, parengsime planą, įgyvendinsime suderintus pakeitimus ir pateiksime ataskaitą.
Pateikiate duomenis ir reikalingas prieigas, suderinate išlaidas ir užtikrinate prekių prieinamumą.
Pradėkime nuo platformos, prekių ir užduoties. Įgyvendinimo apimtį nustatysime prieš projekto pradžią.
Aptarti pardavimų augimąDiagnostika ir įgyvendinimas. Viena darbų apimtis.
Vienkartinis projektas veikiančiai parduotuvei, kuriai reikia ne tik rekomendacijų, bet ir jų įgyvendinimo. Terminas skaičiuojamas gavus suderintus duomenis ir prieigas.
Pardavimų prekyvietėse augimas
39 900 RUBuž 30 dienų projektą- Iki 10 prekių ir 5 kampanijos
- Iki 3 hipotezių su įgyvendinimu
- 30 dienų projektas
Užklausa be registracijos. Mokami darbai – suderinus sąlygas.
Kas įtraukta į bazinę kainą
Viena platforma, iki dešimties prekių kodų ir penkių reklamos kampanijų: diagnostika, iki trijų suderintų hipotezių, tekstų ir kortelių charakteristikų taisymai, kainų bei kampanijų koregavimas, savaitinė stebėsena ir galutinė ataskaita. Laikotarpis pradedamas skaičiuoti gavus suderintus duomenis ir prieigas.
Kas apmokama atskirai
Reklamos biudžetas, naujų nuotraukų kūrimas ir dizainas, prekių pirkimas bei tolesnė priežiūra apmokami atskirai.
Trisdešimt dienų – projekto trukmė, o ne konkretaus augimo pažadas. Pardavimų pokyčiai vertinami atsižvelgiant į sezoniškumą, likučius ir kitus veiksnius.
Bazinė kaina nurodyta Rusijos rubliais. Platformos prenumerata ir specialistų paslaugos yra atskiros išlaidų eilutės.
Tai projektas su pakeitimų įgyvendinimu. Nuolatinis rinkodaros valdymas ir auditas be pakeitimų yra kitos paslaugos.
Atsakome į svarbius klausimus.
Kuo projektas skiriasi nuo išsamaus parduotuvės audito?
Auditas pateikia analizę ir planą. Šiame projekte taip pat įgyvendiname pasirinktus pakeitimus: tekstų ir savybių pataisas, kainų ir kampanijų koregavimus neviršijant bazinės apimties.
Ar reikia perduoti valdyti visą parduotuvę?
Ne. Pasirenkame prioritetines prekes ir dirbame su jomis projekte. Likęs asortimentas ir reguliarūs darbai gali likti jūsų komandai.
Reklama jau nustatyta. Ar galima dirbti su ja?
Taip. Pirmiausia išnagrinėsime esamas kampanijas ir rezultatus. Išsaugosime sprendimus, kurių nėra pagrindo keisti, ir atliksime sutartus koregavimus.
Ką reiškia darbas su hipotezėmis?
Tai konkretus spėjimas apie nuostolio priežastį ir veiksmas jam patikrinti. Iš anksto nustatome, ką keičiame ir pagal kokius duomenis vertinsime rezultatą. Hipotezių apimtį riboja tarifas.
Ar įskaičiuotos naujos nuotraukos ir dizainas?
Ne. Į projektą įeina suderinti tekstinių laukų ir savybių pakeitimai. Naujas fotografavimas, dizainas ir reklamos biudžetas apmokami atskirai.
Kas bus, jei per projekto laikotarpį pardavimai nepadidės?
Ataskaitoje pateiksime atliktus darbus, pastebėjimus ir apribojimus. Trisdešimt dienų yra darbų laikotarpis, o ne augimo garantija. Pardavimams taip pat įtakos turi prekė, paklausa, prieinamumas ir verslo sprendimai.
Ar reikia iškart mokėti už nuolatinį aptarnavimą?
Ne. Pirmiausia suderinsime ir įgyvendinsime atskirą projektą. Darbų tęsinys, naujas asortimentas ir reguliarus valdymas automatiškai nepridedami.
Kaip pateikti paraišką ir ką paruošti?
Pirmajam kreipimuisi pakanka vardo ir telefono numerio. Vėliau patikslinsime platformą, prekes, tikslą ir turimą medžiagą. Slaptažodžių, API raktų ir dokumentų nereikia siųsti viešoje formoje.
Pradėkime nuo jūsų parduotuvės
Aptarkime, kas trukdo pardavimams būtent jūsų parduotuvėje.
Patikslinkime užduotį, parinkime darbų apimtį ir aptarkime tolesnius veiksmus.