Sezonas eina į pabaigą
Atrinksime prekes, kurias svarbu išparduoti dabar. Nustatysime prioritetus, užuot taikę tokią pačią nuolaidą sezoniniams likučiams ir populiarioms prekėms.
Likučių išpardavimas / Užsigulėjusių prekių kampanija
Prekės guli. Pinigų reikia apyvartai.
Paruošime likučių išpardavimą Wildberries arba Ozon platformoje: parinksime prekes, apskaičiuosime tinkamą kainą ir pradėsime reklamą. Kontroliuosime išlaidas ir likučius, užuot aklai taikę nuolaidas visai parduotuvei.
- Iki 5 prekių ir 3 kampanijų
- Suderinta minimali kaina
- 30 dienų kampanija
Reklamavimas jūsų parduotuvėje, o ne siuntos išpirkimas. Kainą ir reklamos išlaidas kontroliuojate jūs.
Sandėlis užimtas. Kitas pirkimas laukia.
Asortimente susikaupė sunkiai parduodamų prekių
Išnagrinėsime dabartinius pardavimus, korteles ir kainas. Pasirinksime, kokius prieinamus veiksmus verta išbandyti užsigulėjusioms prekėms.
Nuolaida yra, bet ekonomika neaiški
Palyginsime kainą su pateikta savikaina ir kampanijos išlaidomis. Iš anksto nustatysime ribą, žemiau kurios be jūsų sprendimo kaina nemažinama.
Atrinksime likučius, suderinsime kainą ir vykdysime išpardavimo kampaniją.
01
Prioritetinis likučių sąrašas
Išnagrinėsime pasirinktą asortimentą, kiekį, prieinamą pardavimų istoriją ir sezoniškumą. Patikslinsime, kokias atsargas reikia sumažinti ir kodėl.
Kampanijos prekių sąrašas ir darbų seka.
02
Kainos ir išlaidų variantai
Pagal pateiktas išlaidas palyginsime kainų scenarijus, prieinamas akcijas ir reklamavimo biudžetą. Atskirai aptarsime priimtiną išpardavimo ekonomiką.
Suderinta minimali kaina ir reklamos išlaidų ribos.
03
Akcijos ir reklamavimo paleidimas
Parinksime prieinamus platformos įrankius ir nustatysime kampanijas pasirinktoms prekėms. Akcijos sąlygas ir kainų pakeitimus pirmiausia suderinsime su jumis.
Nustatytas būtent tų likučių reklamavimas, kuriuos reikia parduoti.
04
Kontrolė kampanijos metu
Stebėsime užsakymus, išpirkimus, išlaidas ir likusį kiekį. Reklamavimą koreguosime pagal realų pardavimo tempą ir suderotus apribojimus.
Savaitinė parduodamų prekių suvestinė.
05
Neparduotų prekių planas
Kampanijos pabaigoje parodysime, kiek parduota, į kokias išlaidas atsižvelgta ir kas liko. Aptarsime tolesnio darbo variantus, automatiškai nepratęsdami paslaugos.
Galutinė ataskaita ir rekomendacijos dėl likusių atsargų.
Reikia kitokios apimties arba jau turite komandą? Aptarkime, kurią darbų dalį galėtume perimti.
Aptarti problemąTrys sprendimai, kuriuos priimame prieš nuolaidą.
Svarbu paspartinti pardavimą, bet ne bet kokia kaina. Prieš keisdami pasiūlymą nustatome kampanijos ribas.
- 01
Kokias prekes
Atrinkti prekės kodai, kiekis ir prioritetas.
Išpardavimo automatiškai netaikome šiuo metu gerai parduodamam asortimentui.
- 02
Kokia kaina
Nuolaidos variantai, atsižvelgiant į pateiktas išlaidas.
Nustatome apatinę kainos ribą; ją peržiūrėti galima tik jums nusprendus.
- 03
Kokios išlaidos
Reklamos biudžetas, laikotarpis ir prieinamos akcijos.
Pardavimus vertiname kartu su išlaidomis ir likusiomis atsargomis.
Čia aprašyta sprendimų priėmimo tvarka, o ne pajamų prognozė. Sąlygos apskaičiuojamos pagal jūsų prekes ir duomenis.
Vertiname ne nuolaidos dydį, o likučio pardavimo sąlygas.
Likučių duomenys rodo problemos mastą, o vieneto ekonomika padeda palyginti kainų scenarijus. Sprendimui prieš keičiant kainą naudojame SellerStrat įrankius ir jūsų pradines išlaidas. Toliau pateikiami tikri platformos ekranai.
SellerStratTikri platformos ekranai
Kontrolė lieka jums. Biudžetą, svarbius pakeitimus ir reikalingas prieigas suderinsime prieš imdamiesi veiksmų.
Pirmiausia patikriname duomenis. Palyginame vieną parduotuvę ir laikotarpį, paaiškiname išvadas pagrindžiančius šaltinius ir apribojimus.
Po kampanijos matykite parduotas prekes, išlaidas ir likusias atsargas.
Parduota ir išpirkta
Pasirinktų prekių kiekis, o ne visos parduotuvės pajamos.
Išleista
Pasirinkto išpardavimo scenarijaus reklamos išlaidos ir pateikta savikaina.
Liko
Atsargos po kampanijos ir pozicijos, dėl kurių reikia priimti kitą sprendimą.
Rezultato sudėtis
Ką pateiksime baigę darbus
Darbai ir medžiaga lieka jums. Sudėtį ir formatą suderinsime prieš pradėdami.
- Išparduodamų prekių sąrašas su prioritetais
- Kainų ir išlaidų skaičiavimas išpardavimo sąlygoms suderinti
- Akcijų planas ir ribotas reklamos biudžetas
- Pasirinktų likučių reklamos nustatymas
- Ataskaita apie parduotus vienetus, išlaidas ir likusias atsargas
Kaip organizuojame likučių išpardavimą.
Formuojame užduotį
Pasirenkame likučius, terminus, pardavimo duomenis ir verslo apribojimus.
Suderiname ekonomiką
Nustatome kainų variantus, minimalią ribą ir reklamos biudžetą.
Vykdome kampaniją
Paleidžiame pasirinktas akcijas ir reklamą, kontroliuojame išlaidas bei pardavimo tempą.
Išnagrinėjame likutį
Pateikiame kampanijos ataskaitą ir tolesnes rekomendacijas dėl neparduotų prekių.
Kas už ką atsakingas
Išnagrinėjame likučius, apskaičiuojame scenarijus, nustatome reklamavimą ir pateikiame ataskaitą.
Pateikiate savikainą ir kiekius, suderinate priimtiną kainą, biudžetą ir pardavimo sąlygas.
Specialius reikalavimus prekėms ir žinomus apribojimus aptariame prieš pradėdami. Be suderinimo nemažiname kainos žemiau nustatytos ribos.
Aptarti išpardavimąViena kampanija. Suderintos išlaidos.
Atskira 30 dienų kampanija pasirinktiems likučiams. Mokestis už specialistų darbą neapima siuntos išpirkimo, sandėliavimo, pristatymo ar reklamos biudžeto.
Likučių išpardavimas
19 900 RUBuž kampaniją 30 dienų laikotarpiui- Iki 5 prekių ir 3 kampanijų
- Suderinta minimali kaina
- 30 dienų kampanija
Užklausa be registracijos. Mokami darbai – suderinus sąlygas.
Kas įtraukta į bazinę kainą
Viena platforma, iki penkių prekių kodų ir trijų reklamos kampanijų: likučių analizė, kainos variantų skaičiavimas, prieinamų akcijų parinkimas, suderinti pakeitimai ir reklamos optimizavimas per 30 dienų. Savaitės ataskaita apie vienetus, išpirkimus ir išlaidas pagal prieinamus duomenis.
Kas apmokama atskirai
Reklamos biudžetas, saugojimas, logistika ir turinio kūrimas apmokami atskirai.
Visas išpardavimas ir visos pirkimo kainos atgavimas negarantuojami. Be jūsų sprendimo negalima parduoti žemiau suderintos minimalios kainos.
Bazinė kaina nurodyta Rusijos rubliais. Platformos prenumerata ir specialistų paslaugos yra atskiros išlaidų eilutės.
Šis formatas skirtas pasirinktam likučiui mažinti. Visos parduotuvės plėtra ir nuolatinis jos aptarnavimas į kampaniją neįeina.
Atsakome į svarbius klausimus.
Ar išperkate pardavėjo likučius?
Ne. Paruošiame ir vykdome išpardavimą jūsų parduotuvėje. Agentūros vykdomas siuntos pirkimas į paslaugą neįtrauktas.
Ar galima išparduoti tik dalį asortimento?
Taip. Dirbame su iš anksto atrinktomis prekėmis neviršydami tarifo ribų. Kitoms prekėms nuolaidos automatiškai netaikomos.
Ar būtina daryti didelę nuolaidą?
Ne. Pirmiausia išnagrinėjame pasiūlymą ir palyginame galimus variantus. Nuolaidos dydį, minimalią kainą ir reklamos išlaidas suderinsime prieš paleidimą.
Ar pavyks viską išparduoti pelningai?
Iš anksto to pažadėti negalima. Scenarijus tikrinsime pagal pateiktą savikainą ir paklausos duomenis. Jei sąlygos neleidžia išlaikyti priimtinos ekonomikos, apie tai pranešime prieš keičiant kainą.
Kas nusprendžia, ar kainą galima dar sumažinti?
Jūs. Darbai vykdomi neperžengiant suderintų ribų. Kainai nukristi žemiau nustatytos ribos arba biudžetui padidinti reikia atskiro savininko sprendimo.
Ar reklamos lėšos įtrauktos į kainą?
Ne. Reklamos biudžetas, sandėliavimas, logistika ir turinio kūrimas apmokami atskirai. Sudėtis ir apribojimai nurodyti tarifo skiltyje.
Kas nutiks prekėms, kurių nepavyks laiku parduoti?
Galutinėje ataskaitoje parodysime likusias atsargas ir pasiūlysime tolesnius veiksmus. Visiškas išpardavimas ir pirkimo kainos grąžinimas negarantuojami; darbų tęsinys įforminamas atskirai.
Kaip pateikti paraišką ir ką paruošti?
Pirmajam kreipimuisi pakanka vardo ir telefono numerio. Vėliau patikslinsime platformą, prekes, tikslą ir turimą medžiagą. Slaptažodžių, API raktų ir dokumentų nereikia siųsti viešoje formoje.
Pradėkime nuo jūsų parduotuvės
Aptarkime likučius, kuriuos jau laikas grąžinti į prekybą.
Patikslinkime užduotį, parinkime darbų apimtį ir aptarkime tolesnius veiksmus.