Οι πωλήσεις σταμάτησαν
Οι εκπτώσεις και οι νέες καμπάνιες δεν δίνουν σαφή εικόνα. Ας εξετάσουμε συνολικά το κατάστημα, ώστε να μη διορθώσουμε μόνο το πιο εμφανές σύμπτωμα.
Πλήρης έλεγχος καταστήματος
Τι εμποδίζει το κατάστημα να έχει κέρδη; Ας εξετάσουμε τα δεδομένα.
Θα ελέγξουμε συνολικά το κατάστημα στη Wildberries ή στην Ozon: κάρτες προϊόντων, διαφημίσεις, τιμές, αποθέματα και διαθέσιμα οικονομικά δεδομένα. Θα παραδώσουμε γραπτή ανάλυση με προτεραιότητες, ώστε ο επόμενος προϋπολογισμός να κατευθυνθεί σε ουσιαστικές αλλαγές και όχι σε εικασίες.
- Έως 20 προϊόντα σε ένα κατάστημα
- Στατιστικά για περίοδο έως 30 ημερών
- Γραπτή αναφορά και σχέδιο
Γραπτή αναφορά και συζήτηση συμπερασμάτων. Δεν αλλάζουμε τις ρυθμίσεις του καταστήματος.
Από πού ξεκινά η εργασία
Όταν οι τυχαίες αλλαγές δεν βοηθούν πια.
Υπάρχει τζίρος, αλλά το κέρδος είναι ασαφές
Ας εξετάσουμε την τιμή και τα κόστη που μας δόθηκαν μαζί με τις πωλήσεις. Θα ξεχωρίσουμε τους επιβεβαιωμένους δείκτες από τα κενά δεδομένων.
Ετοιμάζεστε να επενδύσετε περισσότερα
Πριν διευρύνετε τη γκάμα ή τον προϋπολογισμό, είναι χρήσιμο να κατανοήσετε τι λειτουργεί ήδη και ποιοι περιορισμοί δεν μπορούν να κλιμακωθούν μαζί με τις πωλήσεις.
Τι απάντηση θα λάβετε σε κάθε κατεύθυνση.
Αντί για ίδιο κατάλογο ελέγχου για όλα τα καταστήματα, συνδέουμε τις διαθέσιμες παρατηρήσεις με την εργασία του ιδιοκτήτη. Αποκαλύψτε την κατεύθυνση που σας απασχολεί τώρα.
01Κάρτες προϊόντων: κατανοεί ο αγοραστής την προσφορά σας;
Εξετάζουμε ονομασίες, χαρακτηριστικά, περιγραφές και διαθέσιμο υλικό των επιλεγμένων προϊόντων.
Παρατηρήσεις για συγκεκριμένες κάρτες: τι να διευκρινίσετε, να εξηγήσετε ή να ελέγξετε.
02Διαφήμιση: πού δαπανάται ο προϋπολογισμός και τι συμβαίνει μετά;
Συγκρίνουμε τα διαθέσιμα στατιστικά διαφημίσεων και παραγγελιών για την επιλεγμένη περίοδο.
Καμπάνιες και προϊόντα που χρειάζονται προσοχή, τεκμηρίωση συμπερασμάτων και ερωτήματα για τις ρυθμίσεις.
03Τιμή: ποια έξοδα συνυπολογίζονται και ποια μένουν έξω;
Αναλύουμε την τρέχουσα τιμή, τους όρους εκπτώσεων και τα κόστη που μας δόθηκαν.
Κίνδυνοι αποφάσεων τιμολόγησης και κατάλογος δεδομένων που χρειάζονται για τεκμηριωμένο υπολογισμό.
04Αποθέματα: τι περιορίζει τις πωλήσεις ή δεσμεύει χρήματα;
Εξετάζουμε τη διαθεσιμότητα και τις πωλήσεις της επιλεγμένης γκάμας με βάση τις διαθέσιμες πληροφορίες.
Προϊόντα για τα οποία χρειάζεται απόφαση σχετικά με απόθεμα, προώθηση ή αγορά.
05Προτεραιότητες: τι να κάνετε πρώτα;
Οργανώνουμε τις παρατηρήσεις σε γενική σειρά, διαχωρίζοντας γεγονότα και υποθέσεις.
Γραπτό σχέδιο με αιτιολόγηση, προτεινόμενες ενέργειες και τρόπο αξιολόγησης των αλλαγών.
Το βάθος των συμπερασμάτων εξαρτάται από τα διαθέσιμα αρχικά δεδομένα. Η περίοδος έως 30 ημέρες αφορά τα στατιστικά που αναλύονται και όχι τον μήνα υποστήριξης. Η αλλαγή ρυθμίσεων δεν περιλαμβάνεται στον έλεγχο.
Τι έχει μεγαλύτερη σημασία: οι διαφημίσεις, το κέρδος ή το κατάστημα συνολικά; Θα καταγράψουμε το βασικό ζήτημα πριν ξεκινήσει ο έλεγχος.
Συζητήστε τον πλήρη έλεγχοΤι λαμβάνετε
Μετά τον έλεγχο, είναι σαφές τι πρέπει να αλλάξει και γιατί.
Η αναφορά συνδέει τις παρατηρήσεις με συγκεκριμένες ενέργειες. Θα συζητήσουμε μαζί σας τα συμπεράσματα, ώστε το σχέδιο να μην μείνει ένα έγγραφο στο οποίο κανείς δεν επιστρέφει.
- Χάρτης προβλημάτων
- Κίνδυνοι
- Προτεραιότητες
- Σχέδιο διορθώσεων
Σαφής διαδικασία01 02 03 04
Πρώτα ορίζουμε το ερώτημα. Έπειτα εξετάζουμε το κατάστημα.
Καθορίζουμε το εύρος
Ένα κατάστημα, τα απαραίτητα προϊόντα, η περίοδος και το βασικό ερώτημα του ιδιοκτήτη.
Λαμβάνουμε το υλικό
Θα συμφωνήσουμε τις αναφορές και ασφαλή τρόπο παράδοσης. Θα σημειώσουμε τι λείπει.
Πραγματοποιούμε ανάλυση
Συγκρίνουμε δεδομένα και κάρτες προϊόντων, συγκεντρώνουμε τα προβλήματα και καταρτίζουμε σχέδιο διορθώσεων.
Συζήτηση συμπερασμάτων
Παραδίδουμε την αναφορά, εξηγούμε τις προτεραιότητες και απαντάμε σε ερωτήσεις για το αποτέλεσμα.
Η διάρκεια και το βάθος του ελέγχου εξαρτώνται από τον όγκο και την ετοιμότητα των αρχικών δεδομένων· θα τα συμφωνήσουμε πριν από την έναρξη της αμειβόμενης εργασίας.
Πληρώνετε για ανάλυση και σχέδιο. Η υλοποίηση είναι δική σας επιλογή.
Εφάπαξ διάγνωση με αναφορά και ανάλυση συμπερασμάτων. Η υλοποίηση αλλαγών δεν κρύβεται στην τιμή του ελέγχου: μπορείτε να εκτελέσετε το σχέδιο με την ομάδα σας ή να παραγγείλετε ξεχωριστό έργο.
Πλήρης έλεγχος καταστήματος
9.900 RUBανά έλεγχο- Έως 20 προϊόντα σε ένα κατάστημα
- Στατιστικά για περίοδο έως 30 ημερών
- Γραπτή αναφορά και σχέδιο
Η αίτηση δεν είναι πληρωμή. Επιβεβαιώνουμε τους όρους πριν ξεκινήσει η εργασία.
Βασικός όγκος
Ένα κατάστημα, έως 20 προϊόντα και περίοδος έως 30 ημερών: κάρτες προϊόντων, τιμές, διαφήμιση, αποθέματα και διαθέσιμα οικονομικά δεδομένα· αναφορά και ανάλυση ευρημάτων.
Τι δεν περιλαμβάνεται
Η διόρθωση των προβλημάτων που εντοπίστηκαν, η τακτική διαχείριση και η αποκατάσταση αρχείων χρεώνονται ξεχωριστά.
Τι να ετοιμάσετε
- Σύνδεσμος καταστήματος, επιλεγμένα είδη και περιγραφή του βασικού προβλήματος.
- Αναφορές πωλήσεων και διαφημίσεων για τη συμφωνημένη περίοδο.
- Στοιχεία που διαθέτετε για το κόστος, άλλα έξοδα και τη διαθεσιμότητα προϊόντων.
Στη δημόσια φόρμα χρειάζονται μόνο όνομα και τηλέφωνο. Τα δεδομένα του καταστήματος και το υλικό παραδίδονται αφού συμφωνηθεί ασφαλής τρόπος.
Ανάλυση, συμβουλή ή έλεγχος — ποια είναι η διαφορά;
Καθορίστε το επόμενο βήμα
Συζητήστε σύντομα μία εργασία και την κατάλληλη μορφή βοήθειας.
Δωρεάναρχική συζήτηση έως 20 λεπτάΠερισσότεραΑναλύστε συγκεκριμένη απόφαση
Προετοιμασία βάσει αρχικών στοιχείων, μία ώρα συζήτησης και σύντομος κατάλογος ενεργειών.
4.500 RUBσε 60 λεπτάΠερισσότεραΕλέγξτε ολόκληρο το κατάστημα
Εξέταση δεδομένων, γραπτή αναφορά και σχέδιο διορθώσεων κατά προτεραιότητα.
από 9.900 RUBανά έλεγχοΒρίσκεστε στη σελίδα αυτής της μορφήςΖητήματα που αξίζει να συζητήσετε εκ των προτέρων.
Είναι το ίδιο με τη δωρεάν ανάλυση;
Όχι. Η δωρεάν ανάλυση είναι σύντομη αρχική συζήτηση για ένα πρόβλημα. Ο πλήρης έλεγχος περιλαμβάνει εξέταση του συμφωνημένου εύρους δεδομένων, γραπτή αναφορά και σχέδιο διορθώσεων.
Θα κάνετε μόνοι σας αλλαγές στο κατάστημα;
Η τιμή του ελέγχου περιλαμβάνει διάγνωση και σχέδιο. Οι διορθώσεις, η διαχείριση διαφημίσεων και η τακτική υποστήριξη συζητούνται χωριστά. Ο ίδιος ο έλεγχος δεν αλλάζει τιμές ή ρυθμίσεις.
Τι να κάνω αν δεν είναι διαθέσιμες κάποιες αναφορές;
Πριν ξεκινήσουμε, θα διευκρινίσουμε τι διαθέτουμε και ποια συμπεράσματα είναι δυνατά με αυτά τα δεδομένα. Δεν θεωρούμε τα δεδομένα που λείπουν μηδενικά ούτε τα αντικαθιστούμε με ανεπιβεβαίωτες εκτιμήσεις.
Μπορώ να δώσω την αναφορά στον διαχειριστή μου;
Ναι. Το σχέδιο προορίζεται για τη συνέχεια της εργασίας. Παρουσιάζει τις αιτίες, τις προτεραιότητες και τις προτεινόμενες ενέργειες που μπορείτε να συζητήσετε με την ομάδα σας.
Θα δείξει ο έλεγχος ακριβώς το μελλοντικό εισόδημα;
Όχι. Σας βοηθά να κατανοήσετε την τρέχουσα κατάσταση και να επιλέξετε ενέργειες. Τα μελλοντικά κέρδη εξαρτώνται από αποφάσεις, προϊόν, ζήτηση και κόστη· εγγυημένη πρόβλεψη εισοδήματος δεν περιλαμβάνεται στον έλεγχο.
Ας ξεκινήσουμε από την περίπτωσή σας
Συζητήστε τον πλήρη έλεγχοΕλέγξτε το κατάστημα πριν επενδύσετε περισσότερα σε αυτό.
Αφήστε στοιχεία επικοινωνίας. Θα διευκρινίσουμε την εργασία και θα προτείνουμε κατάλληλο εύρος.