Ελέγξτε ποια αύξηση πωλήσεων αντισταθμίζει την έκπτωση
Στο υποθετικό σενάριο, το κέρδος ανά μονάδα μειώθηκε από 300 ₽ σε 200 ₽. Για να διατηρηθεί το προηγούμενο κέρδος 30 000 ₽, αντί για 100 μονάδες πρέπει να πωληθούν 150.
30 000 ÷ 200 = 150 μονάδεςΟ απαιτούμενος όγκος είναι κατά 50% μεγαλύτερος. Ο υπολογισμός από μόνος του δεν αποδεικνύει ότι η προώθηση θα δημιουργήσει αυτή τη ζήτηση.
Εκπαιδευτικό παράδειγμα, όχι αποτέλεσμα πελάτη. Οι τιμές είναι υποθετικές· ο λογαριασμός χρησιμοποιεί δεδομένα του επιλεγμένου καταστήματος και τα έξοδά σας.
Πώς να υπολογίσετε τα οικονομικά ανά μονάδα για το Ozon με αριθμομηχανή
Ανάγετε τα κόστη σε μία πώληση και ένα μοντέλο λειτουργίας. Δηλώστε την προμήθεια, τη διαφήμιση και τον φόρο ως ποσοστό της τιμής πώλησης, και το κόστος, την εφοδιαστική και τα άλλα έξοδα σε ρούβλια ανά μονάδα. Οι συντελεστές και τα ποσά πρέπει να προέρχονται από τους δικούς σας όρους· η φόρμα δεν τα επιλέγει.
Στα άλλα έξοδα συμπεριλάβετε σχετική αποθήκευση, προμήθεια πληρωμών και προετοιμασία, αν δεν έχουν ήδη συνυπολογιστεί. Μην υπολογίζετε το ίδιο έξοδο δύο φορές. Για άλλο μοντέλο FBO ή FBS, ελέγξτε τα αρχικά κόστη και επαναλάβετε τον υπολογισμό.
- 1
Εισαγάγετε τιμή πώλησης και κόστος ανά μονάδα.
- 2
Δηλώστε την προμήθεια και τα έξοδα εφοδιαστικής ανά πώληση.
- 3
Προσθέστε διαφήμιση, άλλα έξοδα και φόρο επί των εσόδων. Συμπληρώστε και τα επτά πεδία· δηλώστε μηδέν μόνο αν δεν υπάρχει σχετική δαπάνη.
- 4
Συγκρίνετε κέρδος και περιθώριο στην αρχική τιμή και στην τιμή προώθησης. Για το πραγματικό αποτέλεσμα της περιόδου, ανοίξτε την οικονομική αναφορά.
Εκπαιδευτικό παράδειγμα υπολογισμού μίας πώλησης
Ας υποθέσουμε ότι η τιμή είναι 2 000 ₽, το κόστος 800 ₽, η προμήθεια 15%, η εφοδιαστική 150 ₽, η διαφήμιση 10%, τα άλλα έξοδα 50 ₽ και ο φόρος επί των εσόδων 6%. Η προμήθεια θα είναι 300 ₽, η διαφήμιση 200 ₽ και ο φόρος 120 ₽.
Υπολογισμένα έξοδα: 800 + 300 + 150 + 200 + 50 + 120 = 1 620 ₽. Κέρδος: 2 000 − 1 620 = 380 ₽· περιθώριο: 380 ÷ 2 000 × 100 = 19%. Πρόκειται για υποθετικές εκπαιδευτικές τιμές, όχι για προγράμματα χρέωσης Ozon ή αποτελέσματα πελάτη. Έξοδα που δεν υπολογίστηκαν θα μειώσουν τα κέρδη.
Ελέγξτε το προϊόν πριν διευρύνετε την αγορά
Το unit economics δείχνει το αποτέλεσμα μίας πωλημένης μονάδας υπό επιλεγμένους όρους. Χρειάζεται όχι μόνο για νέο προϊόν: αλλαγές στις αγορές, στις τιμές ή στα έξοδα μπορούν να καταστήσουν το προηγούμενο σενάριο μη κερδοφόρο.
Στα δεδομένα προϊόντων του SellerStrat, το κόστος και οι παράμετροι σχεδιασμού εξετάζονται σε μία ενότητα εργασίας. Είναι πιο εύκολο από τη σύγκριση πολλών ασυνεπών εκδόσεων υπολογισμού.
Μην εφαρμόζετε τον υπολογισμό FBO σε FBS χωρίς επαλήθευση
Για το Ozon διατίθενται σενάρια με επιλεγμένο μοντέλο FBO, FBS ή realFBS, που στην ενότητα σημειώνεται ως RFBS. Τα διαθέσιμα αρχικά στοιχεία εξαρτώνται από αυτό.
Ελέγξτε ποιες συναλλαγές πληρώνει ο πωλητής και ποια κόστη αφορούν κάθε είδος. Χωρίς επαλήθευση, η εφοδιαστική ενός μοντέλου δεν μπορεί να θεωρηθεί ίδια με άλλου.
Δηλώστε τα κόστη σας
Η τιμή προμηθευτή δεν ισούται πάντα με το πλήρες κόστος προϊόντος έτοιμου προς πώληση. Προσθέστε εφαρμοστέα συσκευασία, προετοιμασία, αποστολή και άλλα δικά σας έξοδα στα αντίστοιχα πεδία.
Μην αντικαθιστάτε δεδομένα που λείπουν με μηδέν μόνο και μόνο για να συμπληρωθεί ο πίνακας. Το ποσοστό-στόχος έχει νόημα μόνο όταν έχει συμφωνηθεί η σύνθεση εξόδων.
- Κόστος για συγκεκριμένο προϊόν.
- Διαθέσιμα έξοδα του επιλεγμένου μοντέλου Ozon.
- Προγραμματισμένη τιμή και έκπτωση.
- Επιθυμητό περιθώριο ή αποδοτικότητα.
Συγκρίνετε δύο επιλογές τιμής
Αξιολογήστε το αρχικό σενάριο και την τιμή προώθησης. Ελέγξτε όχι μόνο το κέρδος ανά μονάδα, αλλά και τον απαιτούμενο όγκο πωλήσεων για να διατηρηθεί το συνολικό αποτέλεσμα.
Η ενότητα βοηθά στην προετοιμασία απόφασης. Δεν εγγυάται ζήτηση στη νέα τιμή ούτε υπόσχεται αυτόματη αλλαγή τιμής, διαφημιστικής προσφοράς ή συμμετοχής σε προώθηση στο Ozon.
Προετοιμάστε το δικό σας σενάριο
Από 300 ₽ ανά ενότητα για 30 ημέρες στο επιλεγμένο marketplace. Το αποτέλεσμα εξαρτάται από τον αριθμό ενεργών καρτών· δείτε τους όρους στα προγράμματα χρέωσης.
- 1
Συνδέστε το Ozon και ανοίξτε τις κάρτες του καταστήματός σας.
- 2
Συμπληρώστε το κόστος και τις δικές σας κατηγορίες εξόδων.
- 3
Ενεργοποιήστε το Unit Economics για Ozon.
- 4
Επιλέξτε μοντέλο εργασίας, προϊόν και παραμέτρους σχεδιασμού.
- 5
Συγκρίνετε το αποτέλεσμα με τον στόχο σας πριν κάνετε αλλαγές στην πλατφόρμα.
Συχνές ερωτήσεις
Είναι αυτός δωρεάν υπολογιστής χωρίς σύνδεση;
Ναι. Η χειροκίνητη φόρμα σε αυτή τη σελίδα λειτουργεί χωρίς σύνδεση με βάση τις τιμές που εισάγετε. Τα δεδομένα καταστήματος και οι λειτουργίες λογαριασμού είναι διαθέσιμα χωριστά μετά τη σύνδεση, τη σύνδεση του καταστήματος και την ενεργοποίηση της ενότητας.
Μπορώ να συγκρίνω το επιθυμητό περιθώριο και τη νέα τιμή;
Ναι, η ενότητα περιλαμβάνει συνδεδεμένα σενάρια τιμής, έκπτωσης, περιθωρίου και αποδοτικότητας. Καταχωρίστε τα απαραίτητα στοιχεία για συγκεκριμένο προϊόν.
Γιατί διαφέρει ο υπολογισμός από το μηνιαίο κέρδος;
Το σενάριο περιγράφει μία μονάδα υπό τους επιλεγμένους όρους. Η μηνιαία αναφορά λαμβάνει υπόψη τις πραγματικές συναλλαγές, επιστροφές και δαπάνες της περιόδου.
Είναι η συνδρομή WB κατάλληλη για Ozon;
Όχι. Η ενότητα ενεργοποιείται για το επιλεγμένο marketplace· Ozon και WB δεν συνδυάζονται σε μία ενεργοποίηση.
Ποια προμήθεια Ozon να εισαγάγω στον υπολογιστή;
Εισαγάγετε τον συντελεστή που ισχύει για το προϊόν και τους όρους πώλησής σας. Η δημόσια φόρμα δεν καθορίζει αυτόματα κατηγορία και πρόγραμμα χρέωσης. Ο σύνδεσμος για τον επίσημο υπολογιστή Ozon βρίσκεται δίπλα στη φόρμα.
Γιατί ο υπολογιστής δεν δείχνει ακόμη κέρδος;
Για χειροκίνητο υπολογισμό χρειάζονται και τα επτά πεδία: μη αρνητικοί αριθμοί ακρίβειας δύο δεκαδικών ψηφίων. Κενό πεδίο σημαίνει ότι δεν έχει οριστεί τιμή· μηδέν είναι κατάλληλο μόνο αν δεν υπάρχει σχετική δαπάνη.