Η σεζόν πλησιάζει στο τέλος
Ας ξεχωρίσουμε τα προϊόντα που είναι σημαντικό να πωληθούν τώρα. Θα καθορίσουμε προτεραιότητες αντί για την ίδια έκπτωση σε εποχικά υπόλοιπα και προϊόντα με γρήγορη κυκλοφορία.
Εκκαθάριση αποθεμάτων / Καμπάνια για προϊόντα που μένουν απούλητα
Τα προϊόντα μένουν απούλητα. Χρειάζεται κεφάλαιο κίνησης.
Θα οργανώσουμε εκκαθάριση αποθεμάτων στο Wildberries ή στο Ozon: θα επιλέξουμε προϊόντα, θα υπολογίσουμε αποδεκτή τιμή και θα ξεκινήσουμε την προώθηση. Θα παρακολουθούμε τα έξοδα και το υπόλοιπο απόθεμα, αντί να μειώσουμε τυφλά τις τιμές σε όλο το κατάστημα.
- Έως 5 προϊόντα και 3 καμπάνιες
- Ελάχιστη τιμή κατόπιν συμφωνίας
- Καμπάνια διάρκειας 30 ημερών
Προώθηση στο δικό σας κατάστημα και όχι αγορά της παρτίδας. Η τιμή και οι διαφημιστικές δαπάνες παραμένουν υπό τον έλεγχό σας.
Η αποθήκη είναι γεμάτη. Η επόμενη αγορά περιμένει.
Στη γκάμα έχουν συσσωρευτεί προϊόντα χωρίς ζήτηση
Ας εξετάσουμε τις τρέχουσες πωλήσεις, τις σελίδες προϊόντων και τις τιμές. Θα επιλέξουμε ποιες διαθέσιμες ενέργειες αξίζει να εξεταστούν για προϊόντα που μένουν απούλητα.
Υπάρχει έκπτωση αλλά δεν είναι σαφής η οικονομική απόδοση
Θα συγκρίνουμε την τιμή με τα δηλωμένα κόστη και τις δαπάνες καμπάνιας. Θα καθορίσουμε εκ των προτέρων το όριο κάτω από το οποίο δεν θα πέσετε χωρίς την απόφασή σας.
Θα επιλέξουμε τα υπόλοιπα, θα συμφωνήσουμε την τιμή και θα διεξαγάγουμε καμπάνια εκκαθάρισης.
01
Λίστα προτεραιότητας υπολοίπων
Θα εξετάσουμε την επιλεγμένη γκάμα, την ποσότητα, το διαθέσιμο ιστορικό πωλήσεων και την εποχικότητα. Θα διευκρινίσουμε ποιο απόθεμα πρέπει να μειωθεί και γιατί.
Κατάλογος προϊόντων καμπάνιας και σειρά εργασιών.
02
Επιλογές τιμής και εξόδων
Με βάση τα δηλωμένα κόστη, θα συγκρίνουμε σενάρια τιμών, διαθέσιμες προσφορές και προϋπολογισμό προώθησης. Θα συζητήσουμε ξεχωριστά την αποδεκτή οικονομική απόδοση της εκκαθάρισης.
Συμφωνημένη ελάχιστη τιμή και όρια διαφημιστικών δαπανών.
03
Προσφορές και έναρξη προώθησης
Θα επιλέξουμε διαθέσιμους μηχανισμούς της πλατφόρμας και θα ρυθμίσουμε καμπάνιες για επιλεγμένα προϊόντα. Πρώτα θα συμφωνήσουμε μαζί σας τους όρους προσφοράς και αλλαγής τιμών.
Στοχευμένη προώθηση ακριβώς των υπολοίπων που πρέπει να πωληθούν.
04
Έλεγχος κατά τη διάρκεια της καμπάνιας
Θα παρακολουθούμε παραγγελίες, εξαγορές, έξοδα και ποσότητες που απομένουν. Θα προσαρμόζουμε την προώθηση λαμβάνοντας υπόψη τον πραγματικό ρυθμό πωλήσεων και τους συμφωνημένους περιορισμούς.
Εβδομαδιαία σύνοψη προϊόντων προς εκκαθάριση.
05
Σχέδιο για τα απούλητα προϊόντα
Στο τέλος της καμπάνιας θα παρουσιάσουμε πόσα πωλήθηκαν, ποια έξοδα λήφθηκαν υπόψη και τι απέμεινε. Θα συζητήσουμε επιλογές περαιτέρω εργασίας χωρίς αυτόματη ανανέωση της υπηρεσίας.
Τελική αναφορά και συστάσεις για το υπόλοιπο απόθεμα.
Χρειάζεστε διαφορετικό εύρος ή έχετε ήδη ομάδα; Θα συζητήσουμε ποιο μέρος της εργασίας να μας αναθέσετε.
Συζητήστε το ζήτημαΤρεις αποφάσεις πριν από την έκπτωση.
Είναι σημαντικό να επιταχυνθούν οι πωλήσεις, αλλά όχι με οποιοδήποτε κόστος. Καθορίζουμε τα όρια της καμπάνιας πριν αλλάξουμε την προσφορά.
- 01
Ποια προϊόντα
Επιλεγμένοι κωδικοί, ποσότητα και προτεραιότητα.
Δεν επεκτείνουμε αυτόματα την εκκαθάριση στα προϊόντα με τρέχουσα ζήτηση.
- 02
Σε ποια τιμή
Επιλογές έκπτωσης λαμβάνοντας υπόψη τα δηλωμένα έξοδα.
Καθορίζουμε κατώτατο όριο τιμής· η αναθεώρηση απαιτεί την απόφασή σας.
- 03
Με ποιες δαπάνες
Διαφημιστικός προϋπολογισμός, περίοδος και διαθέσιμες προσφορές.
Αξιολογούμε τις πωλήσεις μαζί με τα έξοδα και το απόθεμα που απομένει.
Εδώ περιγράφεται η διαδικασία λήψης απόφασης και όχι πρόβλεψη εσόδων. Οι όροι υπολογίζονται βάσει του προϊόντος και των δεδομένων σας.
Υπολογίζουμε τους όρους πώλησης του υπολοίπου και όχι το μέγεθος της έκπτωσης.
Τα δεδομένα υπολοίπων δείχνουν την έκταση του ζητήματος και τα unit economics βοηθούν στη σύγκριση σεναρίων τιμών. Χρησιμοποιούμε εργαλεία SellerStrat και τα αρχικά κόστη σας για να αποφασίσουμε πριν από την αλλαγή τιμής. Παρακάτω εμφανίζονται πραγματικές οθόνες της πλατφόρμας.
SellerStratΠραγματικές οθόνες πλατφόρμας
Ο έλεγχος παραμένει σε εσάς. Ο προϋπολογισμός, οι σημαντικές αλλαγές και οι απαιτούμενες προσβάσεις συμφωνούνται πριν από κάθε ενέργεια.
Πρώτα ελέγχουμε τα δεδομένα. Συγκρίνουμε ένα κατάστημα και μία περίοδο και εξηγούμε τις πηγές και τους περιορισμούς των συμπερασμάτων.
Βλέπετε τα προϊόντα που πωλήθηκαν, τα έξοδα και το απόθεμα μετά την καμπάνια.
Πωλήθηκαν και εξαγοράστηκαν
Ποσότητα επιλεγμένων προϊόντων και όχι συνολικά έσοδα καταστήματος.
Δαπανήθηκαν
Διαφημιστικές δαπάνες και δηλωμένα έξοδα του επιλεγμένου σεναρίου εκκαθάρισης.
Υπόλοιπο
Απόθεμα μετά την καμπάνια και προϊόντα που χρειάζονται επόμενη απόφαση.
Περιεχόμενο αποτελέσματος
Τι θα παραδώσουμε μετά την εργασία
Οι εργασίες και τα υλικά παραμένουν σε εσάς. Το περιεχόμενο και η μορφή συμφωνούνται πριν από την έναρξη.
- Κατάλογος προϊόντων προς εκκαθάριση με προτεραιότητες
- Υπολογισμός τιμών και εξόδων για τη συμφωνία των όρων εκκαθάρισης
- Σχέδιο προώθησης και περιορισμένος διαφημιστικός προϋπολογισμός
- Στοχευμένη προώθηση επιλεγμένων αποθεμάτων
- Αναφορά για πωλημένες μονάδες, έξοδα και εναπομένον απόθεμα
Πώς οργανώνουμε εκκαθάριση υπολοίπων.
Διαμόρφωση εργασίας
Επιλέξτε υπόλοιπα, όρους, δεδομένα πωλήσεων και επιχειρηματικούς περιορισμούς.
Ας συμφωνήσουμε την οικονομική απόδοση
Καθορίζουμε επιλογές τιμών, ελάχιστα όρια και διαφημιστικό προϋπολογισμό.
Διεξάγουμε καμπάνια
Ξεκινάμε επιλεγμένες προσφορές και διαφήμιση και ελέγχουμε έξοδα και ρυθμό πωλήσεων.
Ανάλυση υπολοίπου
Παραδίδουμε αναφορά καμπάνιας και περαιτέρω συστάσεις για απούλητα προϊόντα.
Ποιος είναι υπεύθυνος για τι
Αναλύουμε τα υπόλοιπα, υπολογίζουμε σενάρια, ρυθμίζουμε την προώθηση και παραδίδουμε αναφορά.
Παρέχετε κόστη και ποσότητες και συμφωνείτε αποδεκτή τιμή, προϋπολογισμό και όρους πώλησης.
Συζητάμε ειδικές απαιτήσεις προϊόντος και γνωστούς περιορισμούς πριν ξεκινήσουμε. Χωρίς έγκριση δεν μειώνουμε την τιμή κάτω από το καθορισμένο όριο.
Συζητήστε την εκκαθάρισηΜία καμπάνια. Συμφωνημένα έξοδα.
Ξεχωριστή καμπάνια διάρκειας 30 ημερών για επιλεγμένα υπόλοιπα. Η αμοιβή ειδικών δεν περιλαμβάνει αγορά της παρτίδας, αποθήκευση, παράδοση ή διαφημιστικό προϋπολογισμό.
Εκκαθάριση αποθεμάτων
19.900 RUBανά καμπάνια για 30 ημέρες- Έως 5 προϊόντα και 3 καμπάνιες
- Ελάχιστη τιμή κατόπιν συμφωνίας
- Καμπάνια διάρκειας 30 ημερών
Αίτημα χωρίς εγγραφή. Εργασία επί πληρωμή μετά τη συμφωνία των όρων.
Τι περιλαμβάνει η βασική τιμή
Μία πλατφόρμα, έως πέντε κωδικοί προϊόντων και τρεις διαφημιστικές καμπάνιες: ανάλυση αποθεμάτων, υπολογισμός επιλογών τιμής, επιλογή διαθέσιμων προωθητικών ενεργειών, συμφωνημένες αλλαγές και βελτιστοποίηση της προώθησης για 30 ημέρες. Εβδομαδιαία αναφορά μονάδων, εξαγορών και εξόδων βάσει των διαθέσιμων δεδομένων.
Τι πληρώνεται ξεχωριστά
Ο διαφημιστικός προϋπολογισμός, η αποθήκευση, η εφοδιαστική και η παραγωγή περιεχομένου χρεώνονται ξεχωριστά.
Δεν εγγυόμαστε την πλήρη εκκαθάριση ούτε την επιστροφή ολόκληρου του κόστους αγοράς. Δεν επιτρέπεται πώληση κάτω από την εγκεκριμένη ελάχιστη τιμή χωρίς τη δική σας απόφαση.
Το βασικό κόστος αναφέρεται σε ρωσικά ρούβλια. Η συνδρομή πλατφόρμας και οι υπηρεσίες ειδικών είναι διαφορετικές χρεώσεις.
Αυτή η μορφή αφορά τη μείωση επιλεγμένου αποθέματος. Η ανάπτυξη ολόκληρου του καταστήματος και η συνεχής υποστήριξη δεν περιλαμβάνονται στην καμπάνια.
Απαντάμε σε σημαντικά ερωτήματα.
Αγοράζετε το υπόλοιπο από τον πωλητή;
Όχι. Προετοιμάζουμε και προωθούμε την εκκαθάριση στο κατάστημά σας. Η αγορά παρτίδας από την εταιρεία δεν περιλαμβάνεται στην υπηρεσία.
Μπορεί να εκκαθαριστεί μόνο μέρος της γκάμας;
Ναι. Εργαζόμαστε με προεπιλεγμένα προϊόντα εντός των ορίων του τιμολογίου. Άλλα προϊόντα δεν εντάσσονται αυτόματα στις εκπτώσεις.
Πρέπει να δοθεί μεγάλη έκπτωση;
Όχι. Πρώτα αναλύουμε την προσφορά και συγκρίνουμε τις διαθέσιμες επιλογές. Το ποσό έκπτωσης, η ελάχιστη τιμή και οι διαφημιστικές δαπάνες συμφωνούνται πριν από την έναρξη.
Θα μπορέσουμε να πουλήσουμε τα πάντα με κέρδος;
Αυτό δεν μπορεί να υποσχεθεί εκ των προτέρων. Θα ελέγξουμε τα σενάρια με βάση τα δηλωμένα κόστη και τα δεδομένα ζήτησης. Αν οι όροι δεν επιτρέπουν αποδεκτή οικονομική απόδοση, θα το επισημάνουμε πριν από την αλλαγή τιμής.
Ποιος αποφασίζει αν μπορεί να μειωθεί κι άλλο η τιμή;
Εσείς. Η εργασία εκτελείται εντός των συμφωνημένων ορίων. Τιμή κάτω από το καθορισμένο όριο ή αύξηση προϋπολογισμού απαιτεί ξεχωριστή απόφαση του ιδιοκτήτη.
Περιλαμβάνεται η διαφημιστική δαπάνη στην τιμή;
Όχι. Ο διαφημιστικός προϋπολογισμός, η αποθήκευση, τα logistics και η παραγωγή περιεχομένου πληρώνονται ξεχωριστά. Το περιεχόμενο και οι περιορισμοί εμφανίζονται στο τμήμα τιμολογίου.
Τι θα γίνει με τα προϊόντα που δεν θα προλάβουν να πωληθούν;
Θα παρουσιάσουμε το υπόλοιπο απόθεμα στην τελική αναφορά και θα προτείνουμε περαιτέρω ενέργειες. Δεν εγγυόμαστε πλήρη εκκαθάριση ή επιστροφή του κόστους αγοράς· η συνέχιση οργανώνεται ξεχωριστά.
Πώς να υποβάλετε αίτημα και τι να προετοιμάσετε;
Για το πρώτο αίτημα αρκούν όνομα και αριθμός τηλεφώνου. Έπειτα θα διευκρινίσουμε την πλατφόρμα, τα προϊόντα, τον στόχο και τα διαθέσιμα υλικά. Κωδικοί πρόσβασης, API-keys και έγγραφα δεν πρέπει να μεταφέρονται μέσω δημόσιας φόρμας.
Ας ξεκινήσουμε από το κατάστημά σας
Ας συζητήσουμε τα υπόλοιπα που είναι ώρα να επιστρέψουν στις πωλήσεις.
Ας διευκρινίσουμε την εργασία, ας επιλέξουμε το εύρος και ας συζητήσουμε τα επόμενα βήματα.