Πώς επηρεάζει η έκπτωση το κέρδος
Με τιμή 2 000 ₽ και έξοδα 1 600 ₽ το κέρδος είναι 400 ₽. Αν σε απλοποιημένο σενάριο η τιμή μειωθεί σε 1 800 ₽ ενώ τα έξοδα παραμείνουν ίδια, το κέρδος θα είναι 200 ₽.
- Αρχικό περιθώριο κέρδους
- 20%
- Περιθώριο μετά τη μείωση τιμής
- 11,1%
- Μείωση κέρδους ανά μονάδα
- 50%
Απλοποιημένο παράδειγμα: τα έξοδα είναι σταθερά. Στην πραγματικότητα, μέρος των εξόδων εξαρτάται από την τιμή.
Αλλάξτε το σενάριο και όχι την τιμή στα τυφλά
Η ενότητα συνδέει νέα τιμή, έκπτωση, τιμή μετά την έκπτωση, στόχο περιθωρίου και αποδοτικότητας. Η αλλαγή του αρχικού σεναρίου βοηθά να εκτιμήσετε το αποτέλεσμα που θα απομείνει από το προϊόν.
Ο υπολογισμός είναι χρήσιμος πριν από προώθηση, νέα αγορά και αναθεώρηση διαφήμισης. Συγκρίνετε την αρχική επιλογή με το σχέδιο: μεγαλύτερο ποσοστό έκπτωσης δεν είναι αυτοσκοπός.
Συμπληρώστε πρώτα το κόστος προϊόντος
Για υπολογισμό κέρδους και σεναρίου στόχου απαιτείται κόστος προϊόντος. Τα σχετικά έξοδα προετοιμασίας, παράδοσης και άλλες δαπάνες πωλητή προκύπτουν από τα αντίστοιχα αρχικά δεδομένα και όχι από υποθετικό μέσο ποσό.
Μπορείτε να διατηρείτε δικές σας κατηγορίες εξόδων στο Προφίλ κόστους. Ελέγξτε ποιες τιμές έχουν οριστεί ανά προϊόν και μην προσθέτετε το ίδιο έξοδο επανειλημμένα.
- Τιμή και έκπτωση για το συγκεκριμένο είδος.
- Κόστος προϊόντος και δικά σας έξοδα.
- Δεδομένα του επιλεγμένου μοντέλου λειτουργίας WB.
- Στόχος περιθωρίου ή αποδοτικότητας.
Λάβετε υπόψη το επιλεγμένο μοντέλο λειτουργίας WB
Οι όροι εργασίας με αποθήκη πλατφόρμας διαφέρουν από εκείνους της δικής σας αποθήκης. Επιλέξτε το κατάλληλο μοντέλο και τις διαθέσιμες παραμέτρους πριν συγκρίνετε προϊόντα.
Στα σενάρια WB μπορείτε να εργαστείτε με πίνακες προωθήσεων και να εξαγάγετε τιμές για επιλεγμένα προϊόντα. Η εισαγωγή προετοιμάζει υπολογισμό, αλλά δεν επιβεβαιώνει συμμετοχή στην προώθηση. Η εξαγωγή αρχείου επίσης δεν αλλάζει αυτόματα τις τιμές στη Wildberries.
Μη συγχέετε το περιθώριο κέρδους με την αποδοτικότητα
Το περιθώριο κέρδους δείχνει τη σχέση κέρδους προς έσοδα, ενώ η αποδοτικότητα προς την επιλεγμένη βάση κόστους. Το ίδιο ποσοστό σε αυτούς τους δείκτες σημαίνει διαφορετικό αποτέλεσμα.
Αν δεν επιτυγχάνεται ο στόχος, ελέγξτε την τιμή, το κόστος και το διαθέσιμο απόθεμα για διαφήμιση. Μην διορθώνετε τον υπολογισμό αφαιρώντας ένα ανεπιθύμητο έξοδο: βελτιώνεται ο αριθμός, όχι τα οικονομικά.
Από τον υπολογισμό στη λύση
Από 300 ₽ ανά ενότητα για 30 ημέρες στο επιλεγμένο marketplace. Το αποτέλεσμα εξαρτάται από τον αριθμό ενεργών καρτών· δείτε τους όρους στα προγράμματα χρέωσης.
- 1
Συνδέστε WB και συμπληρώστε το κόστος προϊόντος.
- 2
Ανοίξτε «Unit Economics» και επιλέξτε προϊόντα.
- 3
Εισαγάγετε τιμή, έκπτωση ή στόχο.
- 4
Συγκρίνετε κέρδη και έξοδα του σεναρίου που προέκυψε.
- 5
Εξαγάγετε τα απαιτούμενα δεδομένα· πραγματοποιήστε χωριστά τις αλλαγές στην πλατφόρμα.
Συχνές ερωτήσεις
Πρόκειται για αυτόματη διαχείριση τιμών;
Όχι. Η σελίδα περιγράφει τον υπολογισμό και την προετοιμασία σεναρίων. Ο επανυπολογισμός ή η εξαγωγή από μόνα τους δεν στέλνουν νέα τιμή στη Wildberries.
Μπορώ να υπολογίσω τιμή για το επιθυμητό περιθώριο;
Η ενότητα περιλαμβάνει σενάρια στόχου για περιθώριο και αποδοτικότητα. Για συμφωνημένο αποτέλεσμα, πρέπει να συμπληρωθούν τα απαραίτητα αρχικά δεδομένα.
Μπορώ να προετοιμάσω πολλά προϊόντα;
Τα σενάρια και οι ομαδικές ενέργειες εφαρμόζονται στα επιλεγμένα προϊόντα. Ελέγξτε την επιλογή και τα φίλτρα πριν από την εξαγωγή.
Πόσο κοστίζει η ενότητα;
Από 300 ₽ για 30 ημέρες για WB. Η προσαύξηση για ενεργές κάρτες υπολογίζεται χωριστά για αυτή την ενότητα επί πληρωμή.