Παράδειγμα διαφημιστικής συνεισφοράς
Το παράδειγμα συγκρίνει τα αποδιδόμενα έσοδα με το κέρδος συνεισφοράς μετά τη διαφήμιση.
180,000 - 72,000 - 31,000 - 18,000 - 24,000 = 35,000 RUB- Έσοδα
- 180,000 RUB
- Κόστος, εκπτώσεις αγοράς και φόροι
- 121,000 RUB
- Διαφημιστικές δαπάνες
- 24,000 RUB
Κέρδος συνεισφοράς μετά τη διαφήμιση: 35,000 RUB.
Ενδεικτικός υπολογισμός. Τα παράθυρα απόδοσης και οι αναφορές marketplace πρέπει να χρησιμοποιούν την ίδια περίοδο.
Μετρήσεις για να ελέγξετε μαζί
Κανένα μεμονωμένο μέτρο δεν εξηγεί το αποτέλεσμα.
- δαπάνες, εμφανίσεις, κλικ και παραγγελίες
- διαφημιστικά έσοδα
- αναλογία κόστους και κόστος ανά παραγγελία
- περιθώριο προϊόντος πριν από τις διαφημίσεις
- κέρδος μετά τη διαφημιστική δαπάνη
- μερίδιο οργανικών πωλήσεων
Ακολουθία αποφάσεων
Εξαιρέστε τα σφάλματα απόδοσης και τις πολύ σύντομες περιόδους, στη συνέχεια συγκρίνετε τα έξοδα καμπάνιας με το περιθώριο διαθέσιμο για απόκτηση.
Όταν η αύξηση της τάξης είναι επικίνδυνη
Εάν το κόστος απόκτησης υπερβαίνει το διαθέσιμο περιθώριο, κάθε πρόσθετη παραγγελία αυξάνει τα έσοδα ενώ μειώνει το κέρδος.
SellerStrat ροή εργασίας
Η ενότητα μάρκετινγκ συνδέει έσοδα, παραγγελίες, οργανικές πωλήσεις, διαφημίσεις, κορυφαία έξοδα και προβληματικά SKU.
Συχνές ερωτήσεις
Είναι αρκετή η αναλογία κόστους διαφήμισης;
Όχι. Η ίδια αναλογία μπορεί να είναι αποδεκτή για ένα προϊόν υψηλού περιθωρίου κέρδους και ασύμφορη για ένα προϊόν χαμηλού περιθωρίου κέρδους SKU.
Πώς εξετάστηκε αυτό το υλικό
- SellerStrat καταφύγιο: κερδοφορία μάρκετινγκSellerStrat Προϊόν
- SellerStrat Πολιτική σύνταξης και επαλήθευσηςSellerStrat Ομάδα Επιμέλειας
Υπολόγισε ξανά το παράδειγμα και έλεγξε τα πεδία αποδιδόμενων πωλήσεων, οργανικών πωλήσεων, δαπανών και προϊόντος-κέρδους.
Έκδοση προϊόντος: SellerStrat 2.0