SellerStrat
تحليل الفئة السوقية والمنافسين / دراسة لمرة واحدة

افهموا مع من ستتنافسون قبل الشراء.

ندرس الفئة المختارة على Wildberries أو Ozon: الأسعار والتشكيلة والتجهيز وطريقة عرض المنتجات المماثلة. ونوضح ما يميز عرضكم والأسئلة التي ينبغي التحقق منها قبل الاستثمار في شحنة. والنتيجة دراسة باستنتاجات، لا مجرد روابط للمنافسين.

  • فئة سوقية واحدة ومنصة واحدة
  • حتى 5 منافسين مختارين
  • تقرير بالمصادر والاستنتاجات
‏9,900 RUBمقابل البحث

افهموا ظروف المنافسة قبل الاستثمار في شحنة.

مهمتكم هي نقطة البداية

نحتاج إلى أسباب تدعم الاختيار، لا إلى وعد بوجود فئة خالية من المنافسة.

01

اختيار منتج لإطلاقه

هل تريدون معرفة العروض الموجودة على المنصة وما الذي سيقارنه المشتري بمنتجكم؟

02

توسيع التشكيلة

ينبغي تقييم الفئة المختارة قبل الشراء التالي، لا تعميم نجاح منتج واحد على الفئة كلها.

03

تبحثون عن ميزة تنافسية

هناك بائعون كثيرون لمنتجات متشابهة. لنراجع الفروقات في التجهيز والسعر والعرض لصياغة عرضكم الخاص.

ما الذي يشمله العمل

من مراجعة الفئة إلى استنتاجات تخص منتجكم.

01

نطاق الدراسة

نحدد منصة واحدة وفئة منتجات وسؤالاً ينبغي أن يجيب عنه التحليل. ونختار حتى خمسة منافسين مماثلين ضمن النطاق الأساسي.

عينة واضحة بدلاً من مجموعة عشوائية من المتصدرين في نتائج البحث.
02

الأسعار والتشكيلة

لنقارن الأسعار المتاحة وخيارات المنتجات ومواصفاتها وتجهيزاتها. ونسجل الظروف التي يظهر فيها السعر وتاريخ رصده.

مقارنة العروض على أساس موحد.
03

المحتوى والتموضع

نراجع أسماء المنتجات والصورة الرئيسية والحجج الواردة في البطاقات. ونرى الأسئلة التي تجيب عنها وما ينقص لتسهيل الاختيار.

خريطة أساليب العرض والفروقات المحتملة.
04

استنتاجات تساعد على اتخاذ القرار

نجمع الملاحظات في تقرير: المنتجات التي ينبغي مقارنة منتجكم بها، والخصائص التي يجدر إبرازها، وما ينبغي التحقق منه قبل الشراء. ونفصل التقديرات المتاحة عن الحقائق المؤكدة.

تقرير بالمصادر والقيود والخطوات التالية.
ليس كل منتج مشابه منافساً مباشراً

نقارن ظروف اختيار المشتري، لا بطاقات الأسعار وحدها.

افتحوا المعيار لتروا ما ندرسه تحديداً وكيف يساعد ذلك في صياغة عرض منتجكم.

01

السعر وشروط الحصول عليه

ما الذي نراجعه

نسجل السعر الظاهر وتاريخه والتجهيزات وشروط الخصم المتاحة.

كيف يساعد ذلك قراركم

نقارن العروض على أساس واضح. ولا نقدم خصماً مؤقتاً أو سعر مجموعة أخرى على أنه معيار إلزامي لمنتجكم.

02

المنتج والتجهيزات

ما الذي نراجعه

نقارن الغرض والأحجام والمواد والكمية في المجموعة وخيارات المنتج.

كيف يساعد ذلك قراركم

نوضح المنتجات القابلة للمقارنة فعلاً، ونبين الحالات التي يرجع فيها فرق السعر إلى اختلاف العرض.

03

الشاشة الأولى والحجج في البطاقة

ما الذي نراجعه

نراجع الخصائص التي يشرحها البائع في العنوان والصور والوصف.

كيف يساعد ذلك قراركم

نبرز أساليب العرض والمسائل التي يمكن توضيحها بشكل أفضل في بطاقتكم، من دون نسخ وعود الآخرين.

04

استنتاجات للتشكيلة

ما الذي نراجعه

نربط ملاحظات المنافسين المختارين بسؤالكم عن الإطلاق أو الشراء.

كيف يساعد ذلك قراركم

نوضح مبررات القرار وقائمة التحققات التالية. ويتطلب حساب الربحية بيانات تكاليفكم ويُطلب بشكل منفصل.

لا تتوفر مبيعات المنافسين المغلقة في البطاقة العامة. وعند الاتفاق على استخدام تقديرات خارجية، نذكر مصادرها وقيودها؛ ولا يشمل السعر قواعد البيانات المدفوعة.

هل بدأتم باختيار منتج؟ لنتفق على العروض التي ينبغي مقارنتها به.

ناقشوا تحليل الفئة
نتيجة قابلة للاستخدام

مقارنة المنافسين واستنتاجات للشراء وطريقة عرض المنتج.

يساعد التقرير على مناقشة التشكيلة والتموضع مع مسؤول المشتريات أو المسوق أو الشريك. ولا نستبدل بيانات المبيعات والأرباح المغلقة للآخرين بتقديرات تستند إلى مؤشرات خارجية.

ما الذي ندرسه

العروض المتاحة في فئة واحدة: الأسعار والتشكيلة والمحتوى والمنافسون المماثلون.

ما الذي لا نعد به

المبيعات المغلقة الدقيقة للمنافسين أو منتجاً مضمون الربحية أو غياب المنافسة. ويجب الاتفاق بشكل منفصل على البيانات المدفوعة.

آلية العمل

من سؤالكم إلى عروض قابلة للمقارنة واستنتاجات.

01

نحدد ما ستختارونه

المنتج أو التشكيلة أو الشريحة السعرية أو التموضع.

02

نتفق على العينة

نحدد الفئة والمنصة والمنافسين المماثلين.

03

نجري البحث

نجمع المعلومات ونقارن العروض ونسجل المصادر.

04

نناقش الاستنتاجات

نسلم التقرير ونوضح كيفية استخدامه في مهمتكم.

نحدد الموعد بعد الاتفاق على الفئة والعينة والمصادر المتاحة. وتعكس الدراسة الوضع في التاريخ المذكور، ولا تمثل مراقبة مستمرة للسوق.

التكلفة والنطاق

فئة واحدة. منصة واحدة. عينة متفق عليها.

النطاق الأساسي المتفق عليه

تحليل الفئة السوقية والمنافسين

‏9,900 RUBمقابل البحث
  • فئة سوقية واحدة ومنصة واحدة
  • حتى 5 منافسين مختارين
  • تقرير بالمصادر والاستنتاجات
ناقشوا تحليل الفئة

نتفق على النطاق والشروط النهائية قبل بدء العمل. تقديم الطلب لا يعني الدفع.

ما الذي يشمله السعر الأساسي

فئة منتجات واحدة على منصة واحدة، وحتى خمسة منافسين مختارين: الأسعار والتشكيلة والمحتوى والاستنتاجات من المصادر المتاحة.

ما الذي لا يشمله

قواعد البيانات المدفوعة وشراء العينات ودراسة عدة فئات سوقية — خدمات منفصلة.

ما الذي ينبغي تجهيزه

  • منصة وفئة مختارة واحدة أو نوع محدد من المنتجات.
  • مواصفات منتجكم والبدائل المماثلة المعروفة، إن وُجدت.
  • ما القرار الذي تتخذونه؟ وما البيانات الخارجية المتوفرة لديكم بالفعل؟

الأسعار الأساسية محددة بالروبل الروسي. وتُدفع أتعاب المختص واشتراك المنصة كلٌ على حدة. يكفي الاسم ورقم الهاتف للطلب الأول؛ ويتم إرسال المستندات وبيانات الدخول بعد الاتفاق على وسيلة آمنة.

قبل الطلب

لاختيار النمط المناسب.

هل يمكن إجراء الدراسة قبل افتتاح المتجر؟

نعم. لدراسة العروض، نحتاج إلى منتج أو فئة مختارة، ومنصة، وسؤالكم. ولا يشترط وجود سجل مبيعات خاص بكم.

هل ستعرضون الإيرادات والأرباح الدقيقة للمنافسين؟

لا. لا تصبح البيانات الخاصة متاحة لمجرد طلب تحليل. وإذا استخدمنا تقديرات خارجية، نذكر مصدرها وتاريخها وقيودها؛ ولا نقدمها على أنها إيرادات فعلية مسجلة محاسبياً.

هل يمكنكم مقارنة عدة فئات؟

يشمل النطاق الأساسي فئة واحدة على منصة واحدة وحتى خمسة منافسين. وتتطلب مقارنة فئات أو منصات متعددة اتفاقاً منفصلاً على النطاق.

هل يشمل ذلك حساب ربحية منتجي؟

لا. دراسة العروض وتحليل اقتصاديات الوحدة لمنتجكم مهمتان مختلفتان. ويتطلب حساب الربحية بيانات تكاليفكم؛ ويمكن طلب تحليلها كخدمة مستقلة.

هل تدرسون الفئة كلها أم منافسين مختارين؟

يشمل النطاق الأساسي فئة واحدة ومنصة واحدة وحتى خمسة منافسين مختارين. ونتفق مسبقاً على معايير اختيار العينة، ولا نقدم العمل على أنه حساب كامل للسوق بأسره.

هل تشمل التكلفة خدمات التحليلات المدفوعة؟

لا. نتفق بشكل منفصل على شراء البيانات الخارجية. وقبل البدء، نحدد المصادر المتاحة والأسئلة التي يمكنها الإجابة عنها.

هل تحتاجون إلى نمط آخر من المساعدة؟
تحليل اقتصاديات الوحدة

تحققوا مما إذا كانت اقتصاديات منتجكم تتحمل السعر المختار.

إطلاق متجر متكامل

انتقلوا من اختيار التشكيلة إلى تجهيز المتجر.

لنبدأ بمتجركم

أي فئة تريدون دراستها قبل اتخاذ القرار التالي؟

سنناقش المهمة والبيانات الأولية ونطاق العمل المناسب.

ناقشوا تحليل الفئة