اختيار منتج لإطلاقه
هل تريدون معرفة العروض الموجودة على المنصة وما الذي سيقارنه المشتري بمنتجكم؟
ندرس الفئة المختارة على Wildberries أو Ozon: الأسعار والتشكيلة والتجهيز وطريقة عرض المنتجات المماثلة. ونوضح ما يميز عرضكم والأسئلة التي ينبغي التحقق منها قبل الاستثمار في شحنة. والنتيجة دراسة باستنتاجات، لا مجرد روابط للمنافسين.
افهموا ظروف المنافسة قبل الاستثمار في شحنة.
هل تريدون معرفة العروض الموجودة على المنصة وما الذي سيقارنه المشتري بمنتجكم؟
ينبغي تقييم الفئة المختارة قبل الشراء التالي، لا تعميم نجاح منتج واحد على الفئة كلها.
هناك بائعون كثيرون لمنتجات متشابهة. لنراجع الفروقات في التجهيز والسعر والعرض لصياغة عرضكم الخاص.
نحدد منصة واحدة وفئة منتجات وسؤالاً ينبغي أن يجيب عنه التحليل. ونختار حتى خمسة منافسين مماثلين ضمن النطاق الأساسي.
لنقارن الأسعار المتاحة وخيارات المنتجات ومواصفاتها وتجهيزاتها. ونسجل الظروف التي يظهر فيها السعر وتاريخ رصده.
نراجع أسماء المنتجات والصورة الرئيسية والحجج الواردة في البطاقات. ونرى الأسئلة التي تجيب عنها وما ينقص لتسهيل الاختيار.
نجمع الملاحظات في تقرير: المنتجات التي ينبغي مقارنة منتجكم بها، والخصائص التي يجدر إبرازها، وما ينبغي التحقق منه قبل الشراء. ونفصل التقديرات المتاحة عن الحقائق المؤكدة.
افتحوا المعيار لتروا ما ندرسه تحديداً وكيف يساعد ذلك في صياغة عرض منتجكم.
نسجل السعر الظاهر وتاريخه والتجهيزات وشروط الخصم المتاحة.
نقارن العروض على أساس واضح. ولا نقدم خصماً مؤقتاً أو سعر مجموعة أخرى على أنه معيار إلزامي لمنتجكم.
نقارن الغرض والأحجام والمواد والكمية في المجموعة وخيارات المنتج.
نوضح المنتجات القابلة للمقارنة فعلاً، ونبين الحالات التي يرجع فيها فرق السعر إلى اختلاف العرض.
نراجع الخصائص التي يشرحها البائع في العنوان والصور والوصف.
نبرز أساليب العرض والمسائل التي يمكن توضيحها بشكل أفضل في بطاقتكم، من دون نسخ وعود الآخرين.
نربط ملاحظات المنافسين المختارين بسؤالكم عن الإطلاق أو الشراء.
نوضح مبررات القرار وقائمة التحققات التالية. ويتطلب حساب الربحية بيانات تكاليفكم ويُطلب بشكل منفصل.
لا تتوفر مبيعات المنافسين المغلقة في البطاقة العامة. وعند الاتفاق على استخدام تقديرات خارجية، نذكر مصادرها وقيودها؛ ولا يشمل السعر قواعد البيانات المدفوعة.
هل بدأتم باختيار منتج؟ لنتفق على العروض التي ينبغي مقارنتها به.
ناقشوا تحليل الفئةيساعد التقرير على مناقشة التشكيلة والتموضع مع مسؤول المشتريات أو المسوق أو الشريك. ولا نستبدل بيانات المبيعات والأرباح المغلقة للآخرين بتقديرات تستند إلى مؤشرات خارجية.
العروض المتاحة في فئة واحدة: الأسعار والتشكيلة والمحتوى والمنافسون المماثلون.
المبيعات المغلقة الدقيقة للمنافسين أو منتجاً مضمون الربحية أو غياب المنافسة. ويجب الاتفاق بشكل منفصل على البيانات المدفوعة.
المنتج أو التشكيلة أو الشريحة السعرية أو التموضع.
نحدد الفئة والمنصة والمنافسين المماثلين.
نجمع المعلومات ونقارن العروض ونسجل المصادر.
نسلم التقرير ونوضح كيفية استخدامه في مهمتكم.
نحدد الموعد بعد الاتفاق على الفئة والعينة والمصادر المتاحة. وتعكس الدراسة الوضع في التاريخ المذكور، ولا تمثل مراقبة مستمرة للسوق.
نتفق على النطاق والشروط النهائية قبل بدء العمل. تقديم الطلب لا يعني الدفع.
فئة منتجات واحدة على منصة واحدة، وحتى خمسة منافسين مختارين: الأسعار والتشكيلة والمحتوى والاستنتاجات من المصادر المتاحة.
قواعد البيانات المدفوعة وشراء العينات ودراسة عدة فئات سوقية — خدمات منفصلة.
الأسعار الأساسية محددة بالروبل الروسي. وتُدفع أتعاب المختص واشتراك المنصة كلٌ على حدة. يكفي الاسم ورقم الهاتف للطلب الأول؛ ويتم إرسال المستندات وبيانات الدخول بعد الاتفاق على وسيلة آمنة.
نعم. لدراسة العروض، نحتاج إلى منتج أو فئة مختارة، ومنصة، وسؤالكم. ولا يشترط وجود سجل مبيعات خاص بكم.
لا. لا تصبح البيانات الخاصة متاحة لمجرد طلب تحليل. وإذا استخدمنا تقديرات خارجية، نذكر مصدرها وتاريخها وقيودها؛ ولا نقدمها على أنها إيرادات فعلية مسجلة محاسبياً.
يشمل النطاق الأساسي فئة واحدة على منصة واحدة وحتى خمسة منافسين. وتتطلب مقارنة فئات أو منصات متعددة اتفاقاً منفصلاً على النطاق.
لا. دراسة العروض وتحليل اقتصاديات الوحدة لمنتجكم مهمتان مختلفتان. ويتطلب حساب الربحية بيانات تكاليفكم؛ ويمكن طلب تحليلها كخدمة مستقلة.
يشمل النطاق الأساسي فئة واحدة ومنصة واحدة وحتى خمسة منافسين مختارين. ونتفق مسبقاً على معايير اختيار العينة، ولا نقدم العمل على أنه حساب كامل للسوق بأسره.
لا. نتفق بشكل منفصل على شراء البيانات الخارجية. وقبل البدء، نحدد المصادر المتاحة والأسئلة التي يمكنها الإجابة عنها.
سنناقش المهمة والبيانات الأولية ونطاق العمل المناسب.